当然，首先要明确的是，产品和技术始终是企业立足的根本，只有在这两方面持续保持自身竞争力，企业才有可能在市场上脱颖而出。然而，仅仅依靠产品和技术是不够的，在市场策略的选择上，也有着关键的方向可供企业参考。
行家说储能也请来了两个重量级的渠道资源方代表（国内和海外），希望对大家有用。
一、国内要更重视渠道资源，严选项目
1. 少将精力花在非专业居间人身上
在国内储能市场，渠道资源的建设至关重要。企业不应该将过多的精力浪费在非专业居间人身上。非专业居间人往往缺乏对储能行业的深入理解，他们可能无法准确传达项目的需求和企业的优势，并且在一些流程和规范的把握上存在偏差。与之相反，专业的渠道资源能够为企业带来更精准的市场信息和更高的项目对接效率。
2. 多扩展专业的EPC渠道
特别是那些具备光伏经验的EPC厂商。EPC（设计采购施工总承包）模式在储能项目中具有重要意义。具有光伏经验的EPC厂商，他们在新能源项目的整体规划和执行方面有着丰富的经验。他们熟悉项目从规划到实施的全过程，包括场地选址、设备选型、并网接入等多个关键环节。
储能项目与光伏项目在很多方面有着相似之处，例如对能源转换、存储和利用的理解，对电力系统稳定性的要求等。所以，与这些厂商合作能够为企业带来诸多好处。比如，在项目的前期设计阶段，能够依据他们丰富的经验优化储能系统的配置，提高系统的整体效率；在施工过程中，能够更好地应对可能出现的技术难题和协调各个施工环节，保证项目的顺利推进；在并网接入方面，也能够凭借他们的资源和人脉，更快速地完成相关手续，使项目早日投入运营。
3.严选项目
在储能行业的发展进程中，项目订单的选择犹如一场精心布局的战略决策。除了对项目体量大小进行常规考量之外，更为关键的是要聚焦于那清晰和可控的商业模式。这一因素如同灯塔，能指引企业在复杂多变的市场环境中前行。
二、找有经验的伙伴，加速出海
出海，成为诸多企业2025年破卷的必选项。
1. 出海的优势
国内储能市场竞争激烈，出海是企业拓展业务的一个重要方向，孕育着更高的毛利率和更广阔的发展空间，从而避免完全陷入国内严重的内卷式价格战。
2. 出海面临的挑战与应对
但是，出海一样会面临很多未知。不同国家有着不同的文化背景、政策法规、市场习惯和技术标准等。这就需要企业在进入之前进行充分的调研和准备。然而，对于大多数储能企业来说，全面深入地了解各个目标市场是一个巨大的挑战。在这种情况下，找到在全球经验丰富的合作伙伴，就成为了加速出海的重要手段。这些合作伙伴可以在市场准入、项目开发、本地化运营等多个方面为企业提供宝贵的经验和资源支持。例如，他们可以帮助企业解读当地的电力政策，找到合适的项目机会，并且在项目实施过程中协调当地的政府部门、供应商和社区关系等。
针对这两个在国内市场和海外市场面临的关键问题，行家说储能请来了两个重量级的渠道资源方代表：
在国内方面，作为EPC厂商代表之一，永光新能源在国内光伏和储能市场已经深耕多年，拥有丰富的项目经验，他们在项目筛选、设计、采购、施工等方面都有着诸多成功的实践案例。
在海外的渠道资源代表是住友商事，作为一家在国际商业领域有着广泛影响力的企业，住友商事在全球多个国家和地区有着业务布局，对不同国家的市场环境、政策法规和合作伙伴资源都有着深入的了解。他们的参与能够为储能企业出海提供全面的支持，从前期的市场调研到项目的代理，都有着不可忽视的作用。
2月26日，在广州的储能分析会上，希望通过这两大渠道商的分享，能够帮助到国内的储能企业少走弯路，在2025年这个关键的发展阶段，开拓新的市场空间，实现企业的可持续发展。
除了两大渠道资源方，天合光能（系统代表）、行家说Research（分析机构代表）以及业内其他重量级嘉宾等都将一起研判2025年储能发展趋势、工商业储能突围之道。
此外，该分析会将同期发布：《行家说储能绿皮书-2024年工商业储能资源调研报告》，并举行新型储能行业年度评选-行家极光奖颁奖。
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