东南亚汽车出海之印度尼西亚感想

原创 Vehicle 2024-12-13 22:25
趁着做牛马之前,去了一趟巴厘岛放松下,也正好实地感受了下东南亚最大的汽车消费国 - 印度尼西亚的汽车市场。
2023年,东南亚地区的汽车销量总计为336万辆,同比下降了0.62%。主要市场包括印度尼西亚、泰国和马来西亚,分别销售了100.6万、84.1万和80.0万辆汽车。
我们之前文章《中国电动汽车出海 - 东南亚市场现状和展望》分享过2023年东南亚,泰国新能源汽车占新车销售的10%以上,印尼新能源汽车占新车销售的1.7%,当前的新能源汽车销量主要是政策刺激导向。
印度尼西亚、泰国这些东南亚国家汽车市场中,日本的车企(如丰田、本田、三菱等)占据了较大的份额,超过了70%。
所以在巴厘岛满眼看过去都是日系的天下,由于我看的是巴厘岛,大街上更多的旅游相关的用车,基本上是丰田大发,铃木等。不过在印尼看到几辆五菱mini比较有特色,估计Bali机场旁边的五菱广告起了作用。
于是,我特地到当地高端商场beachwalk看看印尼家用的地下停车场,其实那里看到的基本上也是日系的天下,日系中大型SUV的天下。
当然除了汽车,巴厘岛乃至整个东南亚,最多的移动出行工具是摩托车,但说起摩托车,却给中国汽车出海泼上一盘大大的冷水。
因为整个东南亚摩托车市场现在基本都是日系本田等的天下,要知道制造狂魔 - 中国的摩托车也繁荣过,也曾经疯狂的出口东南亚过。
20年前,中国摩托车由于价格大约是日本品牌的一半到三分之二,所以以迅雷不及掩耳之势在东南亚市场崭露头角,堪称风雷。中国摩托车巅峰时期,占据了东南亚足足80%的市场。
然而,在打败了日本品牌这个外敌之后,中国摩托车并没有考虑如何进入下一步的经营,而是陷入了内部竞争价格战的泥潭。
1997年第一款嘉陵摩托车以800美元售价出现在越南,让东南亚越南原本需要1500美元购买摩托车的消费者感到惊喜,但中国品牌摩托车的价格战打到2001年时候,一台摩托车只买到200美元,于是到了2016年,中国摩托车在越南市场的占有率不到5%,90%以上的市场份额仍被日本品牌所占据。
不到20年,在没有外敌进攻的情况下,中国摩托车却因为内部矛盾而节节败退,市场份额不足5%。
留下了中国摩托车“便宜但易坏”的名声,它们的质量远不如日本自行车。
投诉内容大致相同:发动机使用不到一年就出现故障,因为发动机缸体所用的材料质量低劣。塑料外壳易碎,容易开裂和分解。电气元件短路,等等……尽管有些人仍在使用这些摩托车,因为他们从一开始就意识到,他们不能指望如此便宜的日本自行车能提供同样的质量,但最令人担忧的是备件短缺和缺乏官方服务中心。
总结的配方,无非是价格战,降本,压榨供应链,压榨4S售后,最后整个利益链条崩坏,公司和消费者都没捞到好处。
而今天的中国汽车,依然有可能出现这种状况,对于消费端来讲,毕竟汽车的换车周期有7年,哪怕现在让汽车走向消费品的中国也有3-5年;对于供应链来讲,中国人吃苦耐劳牛马精神,外加稳定压倒一切,所以子弹需要飞一会儿;而海外也是同理。
当然,积极正面的一面,我们中国汽车有了历史教训,在做好产品吸引力的同时注重产品质量,注重保护整个供应链。
所以中国汽车出海是当前内卷中国汽车工业为数不多的机遇。
对于出海东南亚印尼,可以先看其经济基础
2023年印度尼西亚人均GDP4940美金,通过世界银行数据查询,这和中国2010年的人均GPD 4550美金靠近,所以你可以简单理解为印度尼西亚的汽车市场消费特征和中国2010年类似。
其实,这个阶段消费者的需求更在乎的是功能性以及品牌带来的质量经久耐用;当然,如果有更制造能力强的产品,有创新性的产品来引领客户需求估计没有人会拒绝。
例如,大屏幕,东南亚印尼也是需要的,而且也是相通的,但是里面的内容提供商却是长城内外的差别,例如地图东南亚和欧美都是以谷歌为主,广播以Spotify等为主,电话当然还是电话但服务商不同而已。

所以,对于东南亚的海外市场,有两条路来开拓:
  • 满足客户需求 - 和日系血拼 ,当然这是一条最传统和最卷的路,我觉得奇瑞目前在海外的成功大概就是这条路 - 卷价格,卷质量,卷服务,卷售后。
  • 引领客户需求 - 定位和特色, 这是一条最有利润和最冒险的路,国内华为采用此类方法用智能网联武装传统汽车,竟然把曾经不入流的赛力斯带上了牌桌,目前海外市场我们中国的智能网联汽车有一定的潜力,但困难和变数很大。
但,不管哪条路,最后都需要其产品和商业尊重当地的法律,人文。
*未经准许严禁转载和摘录-参考资料:
  1. 东南亚汽车电动化展望 —— 为不断增长的电动汽车供应做准备 - 三井物产全球战略研究所月度报告 - Kosuke Nishino工业研究部,工业研究科 三井物产全球战略研究所

加入我们的知识星球可以下载公众号海量参考资料包含以上参考资料。

>>>>

相关推荐

  • 中国电动汽车出海欧洲 - 关税加征首月销量下跌明显,瓶颈期还是滑铁卢?
  • 2024东南亚曼谷车展-中日汽车成平手,电动化32.8%
  • 智能汽车下半场,车路城融合发展 - 2024汽车百人会论坛车路城总结

  • AI 巨头 Nvidia 英伟达在汽车领域做什么?




Vehicle 不断奔跑才能应对变化,与汽车业内企业个人一起成长
评论 (0)
  • 二位半 5线数码管的驱动方法这个2位半的7段数码管只用5个管脚驱动。如果用常规的7段+共阳/阴则需要用10个管脚。如果把每个段看成独立的灯。5个管脚来点亮,任选其中一个作为COM端时,另外4条线可以单独各控制一个灯。所以实际上最多能驱动5*4 = 20个段。但是这里会有一个小问题。如果想点亮B1,可以让第3条线(P3)置高,P4 置低,其它阳极连P3的灯对应阴极P2 P1都应置高,此时会发现C1也会点亮。实际操作时,可以把COM端线P3设置为PP输出,其它线为OD输出。就可以单独控制了。实际的驱
    southcreek 2025-05-07 15:06 104浏览
  • 你是不是也有在公共场合被偷看手机或笔电的经验呢?科技时代下,不少现代人的各式机密数据都在手机、平板或是笔电等可携式的3C产品上处理,若是经常性地需要在公共场合使用,不管是工作上的机密文件,或是重要的个人信息等,民众都有防窃防盗意识,为了避免他人窥探内容,都会选择使用「防窥保护贴片」,以防止数据外泄。现今市面上「防窥保护贴」、「防窥片」、「屏幕防窥膜」等产品就是这种目的下产物 (以下简称防窥片)!防窥片功能与常见问题解析首先,防窥片最主要的功能就是用来防止他人窥视屏幕上的隐私信息,它是利用百叶窗的
    百佳泰测试实验室 2025-04-30 13:28 622浏览
  • ‌一、高斯计的正确选择‌1、‌明确测量需求‌‌磁场类型‌:区分直流或交流磁场,选择对应仪器(如交流高斯计需支持交变磁场测量)。‌量程范围‌:根据被测磁场强度选择覆盖范围,例如地球磁场(0.3–0.5 G)或工业磁体(数百至数千高斯)。‌精度与分辨率‌:高精度场景(如科研)需选择误差低于1%的仪器,分辨率需匹配微小磁场变化检测需求。2、‌仪器类型选择‌‌手持式‌:便携性强,适合现场快速检测;‌台式‌:精度更高,适用于实验室或工业环境。‌探头类型‌:‌横向/轴向探头‌:根据磁场方向选择,轴向探头适合
    锦正茂科技 2025-05-06 11:36 319浏览
  • 在全球制造业加速向数字化、智能化转型的浪潮中,健达智能作为固态照明市场的引领者和智能电子以及声学产品的创新先锋,健达智能敏锐捕捉到行业发展的新机遇与新挑战,传统制造模式已难以满足客户对品质追溯、定制化生产和全球化布局的需求。在此背景下, 健达智能科技股份有限公司(以下简称:健达智能)与盘古信息达成合作,正式启动IMS数字化智能制造工厂项目,标志着健达智能数字化转型升级迈入新阶段。此次项目旨在通过部署盘古信息IMS系统,助力健达实现生产全流程的智能化管控,打造照明行业数字化标杆。行业趋势与企业挑战
    盘古信息IMS 2025-04-30 10:13 94浏览
  • 文/Leon编辑/cc孙聪颖‍2023年,厨电行业在相对平稳的市场环境中迎来温和复苏,看似为行业增长积蓄势能。带着对市场向好的预期,2024 年初,老板电器副董事长兼总经理任富佳为企业定下双位数增长目标。然而现实与预期相悖,过去一年,这家老牌厨电企业不仅未能达成业绩目标,曾提出的“三年再造一个老板电器”愿景,也因市场下行压力面临落空风险。作为“企二代”管理者,任富佳在掌舵企业穿越市场周期的过程中,正面临着前所未有的挑战。4月29日,老板电器(002508.SZ)发布了2024年年度报告及2025
    华尔街科技眼 2025-04-30 12:40 341浏览
  •  一、‌核心降温原理‌1、‌液氮媒介作用‌液氮恒温器以液氮(沸点约77K/-196℃)为降温媒介,通过液氮蒸发吸收热量的特性实现快速降温。液氮在内部腔体蒸发时形成气-液界面,利用毛细管路将冷媒导入蒸发器,强化热交换效率。2、‌稳态气泡控温‌采用‌稳态气泡原理‌:调节锥形气塞与冷指间隙,控制气-液界面成核沸腾条件,使漏热稳定在设定值。通过控温仪调整加热功率,补偿漏热并维持温度平衡,实现80K-600K范围的快速变温。二、‌温度控制机制‌1、‌动态平衡调节‌控温仪内置模糊控制系统,通过温度
    锦正茂科技 2025-04-30 11:31 83浏览
  • 某国产固态电解的2次和3次谐波失真相当好,值得一试。(仅供参考)现在国产固态电解的性能跟上来了,值得一试。当然不是随便搞低端的那种。电容器对音质的影响_电子基础-面包板社区  https://mbb.eet-china.com/forum/topic/150182_1_1.html (右键复制链接打开)电容器对音质的影响相当大。电容器在音频系统中的角色不可忽视,它们能够调整系统增益、提供合适的偏置、抑制电源噪声并隔离直流成分。然而,在便携式设备中,由于空间、成本的限
    bruce小肥羊 2025-05-04 18:14 161浏览
  • 浪潮之上:智能时代的觉醒    近日参加了一场课题的答辩,这是医疗人工智能揭榜挂帅的国家项目的地区考场,参与者众多,围绕着医疗健康的主题,八仙过海各显神通,百花齐放。   中国大地正在发生着激动人心的场景:深圳前海深港人工智能算力中心高速运转的液冷服务器,武汉马路上自动驾驶出租车穿行的智慧道路,机器人参与北京的马拉松竞赛。从中央到地方,人工智能相关政策和消息如雨后春笋般不断出台,数字中国的建设图景正在智能浪潮中徐徐展开,战略布局如同围棋
    广州铁金刚 2025-04-30 15:24 346浏览
  • UNISOC Miracle Gaming奇迹手游引擎亮点:• 高帧稳帧:支持《王者荣耀》等主流手游90帧高画质模式,连续丢帧率最高降低85%;• 丝滑操控:游戏冷启动速度提升50%,《和平精英》开镜开枪操作延迟降低80%;• 极速网络:专属游戏网络引擎,使《王者荣耀》平均延迟降低80%;• 智感语音:与腾讯GVoice联合,弱网环境仍能保持清晰通话;• 超高画质:游戏画质增强、超级HDR画质、游戏超分技术,优化游戏视效。全球手游市场规模日益壮大,游戏玩家对极致体验的追求愈发苛刻。紫光展锐全新U
    紫光展锐 2025-05-07 17:07 89浏览
  • 多功能电锅长什么样子,主视图如下图所示。侧视图如下图所示。型号JZ-18A,额定功率600W,额定电压220V,产自潮州市潮安区彩塘镇精致电子配件厂,铭牌如下图所示。有两颗螺丝固定底盖,找到合适的工具,拆开底盖如下图所示。可见和大部分市场的加热锅一样的工作原理,手绘原理图,根据原理图进一步理解和分析。F1为保险,250V/10A,185℃,CPGXLD 250V10A TF185℃ RY 是一款温度保险丝,额定电压是250V,额定电流是10A,动作温度是185℃。CPGXLD是温度保险丝电器元件
    liweicheng 2025-05-05 18:36 211浏览
  • 一、gao效冷却与控温机制‌1、‌冷媒流动设计‌采用低压液氮(或液氦)通过毛细管路导入蒸发器,蒸汽喷射至样品腔实现快速冷却,冷却效率高(室温至80K约20分钟,至4.2K约30分钟)。通过控温仪动态调节蒸发器加热功率,结合温度传感器(如PT100铂电阻或Cernox磁场不敏感传感器),实现±0.01K的高精度温度稳定性。2、‌宽温区覆盖与扩展性‌标准温区为80K-325K,通过降压选件可将下限延伸至65K(液氮模式)或4K(液氦模式)。可选配475K高温模块,满足材料在ji端温度下的性能测试需求
    锦正茂科技 2025-04-30 13:08 513浏览
  • 随着智能驾驶时代到来,汽车正转变为移动计算平台。车载AI技术对存储器提出新挑战:既要高性能,又需低功耗和车规级可靠性。贞光科技代理的紫光国芯车规级LPDDR4存储器,以其卓越性能成为国产芯片产业链中的关键一环,为智能汽车提供坚实的"记忆力"支持。作为官方授权代理商,贞光科技通过专业技术团队和完善供应链,让这款国产存储器更好地服务国内汽车厂商。本文将探讨车载AI算力需求现状及贞光科技如何通过紫光国芯LPDDR4产品满足市场需求。 车载AI算力需求激增的背景与挑战智能驾驶推动算力需求爆发式
    贞光科技 2025-05-07 16:54 79浏览
  • 5小时自学修好BIOS卡住问题  更换硬盘故障现象:f2、f12均失效,只有ESC和开关机键可用。错误页面:经过AI的故障截图询问,确定是机体内灰尘太多,和硬盘损坏造成,开机卡在BIOS。经过亲手拆螺丝和壳体、排线,跟换了新的2.5寸硬盘,故障排除。理论依据:以下是针对“5小时自学修好BIOS卡住问题+更换硬盘”的综合性解决方案,结合硬件操作和BIOS设置调整,分步骤说明:一、判断BIOS卡住的原因1. 初步排查     拔掉多余硬件:断开所有外接设备(如
    丙丁先生 2025-05-04 09:14 93浏览
  • 想不到短短几年时间,华为就从“技术封锁”的持久战中突围,成功将“被卡脖子”困境扭转为科技主权的主动争夺战。众所周知,前几年技术霸权国家突然对华为发难,导致芯片供应链被强行掐断,海外市场阵地接连失守,恶意舆论如汹涌潮水,让其瞬间陷入了前所未有的困境。而最近财报显示,华为已经渡过危险期,甚至开始反击。2024年财报数据显示,华为实现全球销售收入8621亿元人民币,净利润626亿元人民币;经营活动现金流为884.17亿元,同比增长26.7%。对比来看,2024年营收同比增长22.42%,2023年为7
    用户1742991715177 2025-05-02 18:40 195浏览
  • 这款无线入耳式蓝牙耳机是长这个样子的,如下图。侧面特写,如下图。充电接口来个特写,用的是卡座卡在PCB板子上的,上下夹紧PCB的正负极,如下图。撬开耳机喇叭盖子,如下图。精致的喇叭(HY),如下图。喇叭是由电学产生声学的,具体结构如下图。电池包(AFS 451012  21 12),用黄色耐高温胶带进行包裹(安规需求),加强隔离绝缘的,如下图。451012是电池包的型号,聚合物锂电池+3.7V 35mAh,详细如下图。电路板是怎么拿出来的呢,剪断喇叭和电池包的连接线,底部抽出PCB板子
    liweicheng 2025-05-06 22:58 225浏览
我要评论
0
0
点击右上角,分享到朋友圈 我知道啦
请使用浏览器分享功能 我知道啦