与我们熟悉的To C（To Consumer，面向个人消费者，也称C端）业务相比，To B（To Business，面向企业，也称B端）业务包括了各种利益相关方的参与，定制化需求更高，决策周期更长，技术要求更严格，背后的风险也更高。下面的图片展示了2021~2023年期间，国内103个企业的决策现状。图1 2021~2023年期间，国内103家企业决策现状
To B决策无疑是企业经营者最大的挑战。第一，To B决策的环境复杂多变，国际地缘政治格局、AI技术的突破性创新、人口结构变化等机遇与挑战无不证明我们正处在一个充满变数的时代。第二，To B决策交织着错综复杂的利益关系与多方合作的需求，决策容易成为各利益方冲突后妥协的结果。第三，由于人与人之间的认知偏差，惯性思维、过分主观、回避拖延等问题时常出现。针对这些痛点，决策力研究院院长黄震华女士将自己多年的经历与思考凝结成文字与图表，以To B业务为切入点，从方法和实践两个角度探讨企业管理者如何才能持续做出高质量的决策。《好范式，好决策：To B的决策逻辑》现已重磅上市！
01 本书亮点
1. 凝聚作者25年To B经验
作者在To B业务一线深耕25年，在市场一号位从事管理15年，对企业决策的底层逻辑和范式有深入的研究和洞察。
2. 融合80余企业家决策智慧
作者在写作过程中采访了80余位企业家和高管，梳理并总结了他们在企业决策中的得失与智慧。
3. 图解30余经典决策模型
以图解方式分析了30余经典决策模型，如PESTEL模型、战略钟模型、波士顿矩阵模型等，让管理者轻松理解决策的底层逻辑。
4. 拆解50余真实决策案例
对字节跳动、新东方、特斯拉、苹果、纷享销客、合思等企业的真实决策案例进行了详细复盘和拆解，展示真实的决策过程。
5. 深刻揭示To B决策逻辑
作者不但抽丝剥茧地将To B决策这一宏大的话题拆解清楚，还使用深入浅出的表达和清晰明了的逻辑做到通俗易懂，仅目录就先后改了近30版。
6. 原创内容：P&D“决策好范式”
根据业界对判断和决策应用于社会学、行为经济学和心理学领域的学术研究成果，作者结合自身20多年的管理经验，就企业决策的多种路径和方法进行研究，提出了P&D企业决策范式。
02 本书读者
在未来的经济社会中，除了超大型企业，大概率会涌现大量人数在20人以下的小规模企业甚至1人企业。这些企业的创始人和管理者，并不像过去的管理者那样有从基层到高层的多年历练，但在带领企业发展中又亟须掌握企业决策背后的逻辑，具备基本的企业决策能力。
03 关于作者
决策力研究院院长，资深To B领域专家，拥有超过25年的To B行业一线业务经验和管理经验，对To B企业的决策逻辑有系统性的研究和深刻的洞察。曾在多家世界500强和国内独角兽企业担任高管，先后担任日立数据亚太区业务增长官、易宝支付市场副总裁和Moka HR SaaS首席营销官（CMO）。曾作为CMO多次带领团队从0到1为企业打造品牌和营销增长模式，创造了大量行业创新且业绩领先的案例和实践。拥有香港大学工商管理硕士学位。04 关于本书
领导者需如鹰隼般敏锐，能够迅速洞察信息背后的价值，并精准筛选出影响决策走向的关键要素。同时，团队协作与沟通也很重要。只有各方携手并进，才能在决策的征途中披荆斩棘。《好范式，好决策：To B的决策逻辑》现已在各大平台上架！诚邀广大读者阅读讨论！
