大家好，我是芯片超人花姐。
今年8月开始，我每个月都会在我们芯片分销俱乐部交付一次【芯发现】。我每个月都会和大量的行业人士见面，深度交流沟通，还会根据经历的各种事情以及观察到的各种行业变化，总结整理后向大家分享。
这次是第四次【芯发现】分享，我会先从宏观角度分享半导体行业的现状，分析市场趋势，重点则是本月行业人士都在关注的德国慕尼黑电子展。2018年，我们曾带队前往慕尼黑电子展，这次我们又带了30人的团队再次成行。6年过去，行业经历了巨大的变化，本次我也会分享自己在慕展上的观察。
讲了啥？
芯片行情现在怎么样了，宏观来看有哪些变化？
SIA公布9月全球半导体器件市场的销售数据，环比增长了4.1%，同比大涨了23.2%，主要增长还是来自北美地区，主要推动力是什么？为什么说AI带来的拉升可能要往下掉了，对于芯片分销商会有哪些影响？联电的业绩从2024年Q3开始回升，来到了最近七个季度以来的最高值，这意味着什么，为什么对分销业务是个好消息？
下游各领域市场现在怎么样了，哪些市场预计增长良好？分销商该看哪些数据？
与我们分销业务更相关的工业、汽车、通信行业，汽车芯片大厂英飞凌预计四季度业绩下滑，它的库存情况怎么样？TI同样预计四季度业绩下滑，依据是什么，库存情况又如何？2020年发展良好的智能手机行业，现在整体市场怎么样了？作为分销商，除去宏观预测，我们还需要重点关注这些市场的哪些数据？
2018年之后再去德国慕尼黑电子展，国外展商和国内展商有啥不同？
慕尼黑电子展对于欧美的那些老牌厂商来说，不管是原厂，代理还是贸易，都是他们的主场。所以，他们在主场其实是以见老客户为主，拉新不是最重要的。而且，他们喜欢提前预约。这也是为什么欧美的大代理商展台都是在里面喝酒，摆长条桌。而绝大部分的中国厂商是去拉新的，以见老客户为辅，所以展台风格很不一样。这次很多中国公司的展台非常大，他们为啥要花这么大手笔，能收获到什么？
本次慕展，原厂展台有啥特点，他们的主要诉求是什么？
2018年慕展，当时各大厂商都在展示跟车相关的、跟5G相关的、跟无人驾驶相关的，物联网产品全面开花。但是说句实话，今年能够看到的新方案，新产品是不多的，这说明了什么？本次慕展上多了很多中国原厂，前几年汽车缺芯，很多中国芯片厂商已经进入了许多国外主机厂、零部件公司的供应链，他们现在最强的需求又是什么，有没有分销商的机会？
芯片行情不好，海外分销商为啥能活得挺滋润？
海外的芯片分销格局早已确定，基本就是“双A”和“双W”，但现场的目录型分销商展台非常大、非常豪华，在这种行情下还可以赚到钱，竞争环境和国内有哪些不同，有没有生意模式可以学习？为什么一些垂直领域的代理商，在国内“名不见经传”，但是在海外为啥还能活得这么好？
参加本次展会，成本大概是多少？为啥说做外贸还是得参加海外电子展？
老外和我们不一样，喜欢先做朋友，后面才做生意。线上很难遇见这么多公司和老外，所以还是得线下。而且，线下见面反而公平，大家都是派人出去扫名片，去一家家聊。本次慕展，算上展位费以及员工出差成本，大概多少钱可以拿下，获客成本大概是多少？为什么说慕尼黑电子展还是值得一去？
除了上述这些问题，我还聊了聊本次慕尼黑电子展上对中小型分销商、大贸、次终端分销商、EMS、PCBA等展台的观察，聊聊国外企业的情况，它们如何看我们？美国大选结束后，可能会有哪些行动？中国厂商出海情况又如何？
此外，针对慕尼黑电子展的更多深度观察，我们将开展《“足不出户”开发慕尼黑电子展客户/渠道》外贸进阶课，分享慕尼黑电子展开发海外客户实战案例，如何在展会后高效开发客户/渠道。适用于尝试做芯片分销外贸，刚做外贸，或者比较有经验的外贸团队。相比独立站投放找客户渠道，性价比非常高。
同时，我们在德国慕尼黑电子展现场收集了将近500张名片，每一个都是精心挑选，有合作可能且含金量高的，海外厂商占80%以上，参与课程即可免费获赠！详情可参看文末海报。
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德国慕尼黑电子展内容分享：
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