激荡7300天，LED显示屏出货王的背后

原创行家说Display 2024-11-25 14:18

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自从中国LED显示屏企业登上世界舞台巅峰，在聚光灯下备受关注的必然是名列前茅的上市公司。而有一家企业，成立20年，至今虽未上市，也鲜有相关数据披露其经营状态，却是名副其实的LED显示屏出货量王者*。

2024年3月，国家制造业单项冠军名单出炉，强力巨彩再上榜。据行家说Research信息显示，今年是强力巨彩成立第20年，在过去的7300多天，强力巨彩给产业带来了不容小觑的力量，行家说Display从产业调研中获取信息，以第三方观察的角度，用“四个五年”阐述「LED显示屏出货王*」——强力巨彩的背后。

第一个五年：从100平方米开始的“宏图”

回顾历史长河，如今在全球LED显示产业中有着举足轻重地位的企业，几乎都于1993-2004年成立。

2004年，强力巨彩也在泉州一个偏僻城中村中的100平方米厂房诞生了。

随之，两年后，经过创始团队的探索，2006年，强力巨彩开始引进高效流水线作业，开创外办现货模式。紧接着，2007年又率先推出了P10产品。

两年内连续在商业模式和产品策略踩对方向。

翻看历史轨迹发现，2008年，强力巨彩开始初露锋芒——外办模式成效显著，强力巨彩单双色产品销量也突飞猛进。尤其是P10单红直插销量此后不断突破，席卷全国，真正意义上开启了单红直插时代，且奠定了320*160mm模组尺寸作为行业通用标准的基础。

紧接着，这“第一桶金”，让成立第五年的强力巨彩有实力开始筹备厦门生产基地。

据行家说Display调研，就是这最开始的“第一个五年”追星逐月的创业过程中，创始团队就已经提出了“创世界级伟大公司”的梦想，从而延伸出“用户至上、美丽显示，以普及 LED 大显示为己任”的使命，这可能是强力巨彩迈入下一个五年里，出现重大战略变化的关键原因之一。

第二个五年：制定关键的“渠道版图”

2010年，强力巨彩厦门总部正式启用。随着基地确立，强力巨彩的装甲升级，次年就开启了重大转型战略，创始团队已经意识到，掌握渠道才是占领市场的关键。于是，率先在产业确立了“渠道为王”战略，并特别“打造三公里服务圈”，这一策略也成为了当时市场需求的及时雨。

据《全球第一，中国LED显示屏出货之王是如何炼成的？》一文中回顾，强力巨彩在这一时期开始，集中兵力作战，建立了一套核心打法——创立经销商分销模式，采取「全面撒网、重点培养」的方式开局，逐步猛攻省市县三级，并始终专注市场下沉化、价格透明化、技术普及化，最终成功在LED显示屏渠道方向上杀出一道口子。

截止目前，据行家说Research数据显示，在渠道版图上，目前拥有250多家国家/省级经销商、1000多家全球工程经销商、32000多家全球工程服务商。

商业模式的更迭，加上P10“爆品”，在前后10年的时间里，单红直插成为一代主流产品，而强力巨彩是最大的推动者、收获者。

由此，从2010年到2014年，这第二个五年对于强力巨彩而言至关重要，这一点在后来的发展中也得到了验证。强力巨彩借助“产品标准化+渠道建设”的策略打天下，为成就强力巨彩后续的辉煌战绩奠定了非常关键的一步。

第三个五年：开启技术革新与全球化布局

2015年开始，强力巨彩“向内、对外”以及技术、产品战略又做了重要调整。

先看作为企业根基的产品战略。2017年，强力巨彩打造的户外/亚户外“P10表贴单红”横空出世，自我颠覆了直插单红，在市面上掀起了一股表贴单红潮流，直插P10完成历史使命，逐步退出舞台。

此后几年，LED显示屏更新迭代，强力巨彩推动门头全彩广泛普及，全面替代单色门头，并推动320mm*160mm模组尺寸广为运用，又开创LED显示屏DIY模式。此后在产品战略上一直未松懈，继续推动640*480mm 箱体尺寸标准化，坚持不懈保持行业供应链的兼容性与通用性。

而在技术更新迭代的推进上，这一时期，强力巨彩也做对了几个重要决策：

一是2015年前后，SMD产品开始规模化替代DIP，强力巨彩率先带动户外大间距往小间距方向发展，重磅推出户外表贴全彩“S”女神系列产品，先后推出S10、S8、S6、S4等，在行业中掀起户外表贴全面取代直插的行业变革。

二是据行家说Research信息显示，2015年小间距LED显示屏年降价30%，进入价格甜蜜点，整体实现快速增长，而也正在这一时期，强力巨彩亦押宝P2.5小间距LED显示屏，与行业一起进入了产业的【小间距时代】，到2018年小间距已经成为行业的主流产品。

三是关键的芯片技术上，强力巨彩从2015-2018年，小间距发展之势下，还推动了LED显示屏从普通恒流走向到双锁存，再到PWM高阶驱动芯片，同时兼顾了刷新率、灰阶和利用率等重要的性能指标，做到了消影、去毛毛虫等功能，这一时期，也使高性能的恒流驱动IC成为选屏时的重要指标。

产品销量稳定和技术更新迭代后，强力巨彩在“向内、对外”策略上，又进一步升级。深耕国内市场后，强力巨彩在第三个五年，一是特别推进企业经营管理现代化，二是开始开启全球化布局，出击国际市场，从零开始搭建海外分销渠道，利用国际展会、跨境电商等途径提升强力巨彩海外影响力，向“全球LED大显示领域领导者”的目标发起冲击。

而正是这一时间段向世界出发，使得截至2024年，强力巨彩实现渠道遍及6大洲、89个国家，而产品则远销130多个国家和地区。

第四个五年：营收破50亿，百亿产业园投产

最近5年，是全球经济复杂多变的5年。2020年，强力巨彩顶住客观经济环境下各种不利因素，总投资40亿元的产业园封顶，总建筑面积约20万平方米。

更重要的突破是，2021年，强力巨彩逆势增长，销售额突破50亿元。此后崭新的百亿LED产业园也正式投产。

而也是在这一复杂多变的客观经济环境周期内，强力巨彩在全球LED显示屏销量面积上，依然保持领先地位。根据行家说Research数据显示：2022-2023年，强力巨彩的LED显示屏销量连续两年排名全球第一，行业单元板产品销量第一，成为LED显示屏产业中名副其实的“出货王” *。

同时，这一时期，强力巨彩也紧跟技术潮流，积极应对Mini/Micro LED新技术带来的挑战。作为较早一批发布MiP显示屏产品的代表企业之一，强力巨彩有望在这一领域实现规模化量产的突破，为产业的未来发展贡献自己的力量。

而在今年，强力巨彩也再次迎来了新的荣耀时刻。作为LED显示屏行业的头部企业代表，强力巨彩被正式纳入了“中国品牌国家队”——《大国品牌》，据了解，《大国品牌》这一平台，其设立的初衷在于积极响应并推动国家层面的重大战略转型，即“推动中国制造向中国创造转变，推动中国速度向中国质量转变，推动中国产品向中国品牌转变”，因此，该项目有着严格的评审流程和评判标准，入选的企业需要有大国的担当，在所在领域内具有显著成就和一定的国际影响力，评审标准包括品牌知名度、市场份额、创新能力、产品质量等多个方面。

由此可见，强力巨彩20年里，通过线上线下多渠道实施多元化品牌战略，增强品牌穿透力与市场影响力，品牌传播声量、品牌认同度持续增强。而被纳入《大国品牌》这一里程碑事件，也侧面彰显了强力巨彩在行业内的地位，以及对其综合实力与品牌价值的认可。

第四个5年的周期，也被强力巨彩命名为管理体系深化元年——全面深化管理体系，塑流程、抓内控、强管理、重品牌，以信息化、品牌全球化推动企业革新。

行家说Research总结

从强力巨彩的【四个五年】关键突围来看，不难发现，强力巨彩的经营密码离不开【商业模式与产品战略】的不断升级。且这家企业的经营管理确实有自己的商业智慧，他们并非一直在低调“埋头苦干”，而是想透彻后准确发力地“巧干”，以击中要害。

当然一个企业的成功，是复杂而多面的，不仅于此。但可以确认的是领先者为了保持领先，会在各个层面持续突围。

2024年的今天，随着时代在变迁，技术在演化，LED显示屏产业正迎来分立器件和集成封装技术革新，万亿级商业市场和民用市场大门徐徐开启的双翼齐飞时代，全产业链挑战重重，都需要寻求新的突破，强力巨彩也不例外。

最新信息显示，2023年开始，强力巨彩就确立了“渠道纵深，服务致胜”营销战略，渠道建设不断提速。2024年开年以来，更是火力大开，持续推动渠道向纵深化挺进，目前已取得阶段性成果，完成200多家LED显示形象店，全面实现了省市县三级覆盖的销售服务网络建设，继续保持在渠道领域的领先优势。

而持续巩固【渠道护城河】，也将是其完成第5个五年营收规划里重要的一环。

20岁，是加冠之年，在新的5年、20年里，强力巨彩又将给产业带来哪些有效的创新？期待强力巨彩能迎来一个又一个新的里程碑。

注：* 数据来源：行家说Research 2023年显示产业调研数据中心

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