和一群人聊完慕展感受，芯片外贸又有新思路了

原创芯世相 2024-11-15 17:25

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行业内人人都在关注的德国慕尼黑电子展，已经快接近尾声了。

作为史上规模最大的一次慕展，除了海外知名芯片厂、芯片分销商、终端客户、PCB大厂等，中国的参展企业达到了1000多家，很多甚至是第一次参加海外展会。

此次，芯片超人也携三十多位行业人士进行德国商务考察活动，一同参加德国慕尼黑电子展，并组织多场线下主题活动。

11月13日，芯片超人在慕尼黑组织了【芯片超人外贸分销慕展交流会】线下活动，邀请了多名参与此次慕尼黑电子展的行业人士齐聚一堂，有第一次参加海外展会的、有主做外贸的、有已经开拓海外业务的、有海外布局已经十年的、通过外贸弯道超车的等等。

不同环节、不同业务、不同经历的行业人士们，分享各自在展会现场的所见所闻，以及本次参展后对外贸、营销、业务的新思考。

出海不是一个人的出海，是一群人的团结。交流会现场，大家毫不吝啬自己的想法与观察，多样的观点进行了激烈碰撞，氛围热烈，同时也让大家更完整更全面地感受了本次慕展，也从别人的分享中解答了自己的疑惑。

讲了什么？

国产芯片出海，哪些市场机会更多，如何在竞争强烈的消费类市场中找到自己的突破口？

原本主营国外芯片的芯片分销商，今年开始补充国产线，MCU、电源隔离接口、传感器等搭配着做。开始做国产品牌后发现，现在海外也有很大机会，主要是哪些市场？专做国外芯片的时候，如何做到在行情低谷期还能保持几百k的出货量？转向国产代理，思路有什么变化，在消费类产品的巨大竞争中，如何找到自己的突破点？

今年的慕尼黑电子展，和2018年的比起来，有啥不同？

在2018年的时候，还看不到国内的大贸有这么大的展台。但是，虽然展台规模相当，还是可以看出国内大贸与海外大贸之间的差异，为什么？为什么说一些国内原厂对于海外市场的理解还没有到位，原厂该如何依靠分销商一起出海，在品牌化过程中又要注意哪些关键点？

国外企业的展台和国内企业的展台有啥差异，他们的营销思路有什么不同？

国内芯片分销商以及原厂的展台，很多是将样品放在玻璃柜子里去展示，但是艾睿、安富利这样的海外大贸的展台，展现的多是概念性的理念，为什么会有这样的差异，为什么说这种差异符合营销发展的逻辑？两者参展的目的又有什么不同？

行情经历起飞到腰斩，如何通过业务调整继续增长？芯片贸易商如何切入海外市场？

除了极端行情下，紧缺物料的市场份额比例占整个供应链可能不到10%，如何找到自己的市场？除了卖芯片，是不是可以卖传感器等配件？业务增长的逻辑在于持续拿到客户的份额，需要考虑到公司的特性和价值点，所处的产品链，根据客户的需求，如何给出解决方案？

第一次出海参展，英语不好，如何获客？有什么思路？好不好用？

要不要找翻译，翻译到底有没有用？国外的展会更像是一个大party，像老朋友的聚会。为什么在国内展会社交的方式不再奏效？比起千篇一律的介绍，如何让客户记住才是重点，这中间有哪些技巧和经验？

芯片人在海外的获客成本是多少？拿到名片如何后续跟进？

有公司在过往展会上拿到1000张名片，成本600元一张；也有公司花费百万拿到几万张名片，人均几十元一张。拿到名片是第一步，如何能够有转化才是关键点，转化率10%已经是很高了。拿到名片后，如何去二次转化，打电话需要联系哪些关键联系人？这中间又有哪些实操技巧？

方案贸易到代加工工厂，目前100%的业务来自外贸，如何实现弯道超车的？

从亏本订单做起，从中小客户做起，从帮助客户解决问题开始。如何找到这些中小客户，确认真实的需求？早期一个月可以开发20-30家有效客户，如何陪伴客户从样品到批量，并在之后持续翻单？现在又是如何开始做国产替代的？

除了上述问题，现场大家还分享讨论了十年海外拓展的公司的视角下，美国市场和欧洲市场有哪些差异，参展有哪些技巧？房地产行业、跨境电商转行布局电子行业，如何在大贸展台社交，建立联系？又做代理又做贸易的芯片分销商，出来看到哪些新思路和发现......

交流会结束之后，参与的行业人士都表示受益匪浅。有人表示受到了震撼，“大家都在干2.0、3.0的事情，我还在干1.0的事情”，激励了自己回去后要好好学习梳理；有人表示芯片超人有一个很棒的俱乐部，很多人都有丰富的出海经验，这次抱着学习的态度来，收获了很多；有人表示本来只是想来慕展随便看看，没想到打开了新世界等等，大家都对本次活动给出了高度评价。