和一群人聊完慕展感受,芯片外贸又有新思路了

原创 芯世相 2024-11-15 17:25
行业内人人都在关注的德国慕尼黑电子展,已经快接近尾声了。


作为史上规模最大的一次慕展,除了海外知名芯片厂、芯片分销商、终端客户、PCB大厂等,中国的参展企业达到了1000多家,很多甚至是第一次参加海外展会。


此次,芯片超人也携三十多位行业人士进行德国商务考察活动,一同参加德国慕尼黑电子展,并组织多场线下主题活动。


11月13日,芯片超人在慕尼黑组织了【芯片超人外贸分销慕展交流会】线下活动,邀请了多名参与此次慕尼黑电子展的行业人士齐聚一堂,有第一次参加海外展会的、有主做外贸的、有已经开拓海外业务的、有海外布局已经十年的、通过外贸弯道超车的等等。


不同环节、不同业务、不同经历的行业人士们,分享各自在展会现场的所见所闻,以及本次参展后对外贸、营销、业务的新思考。


出海不是一个人的出海,是一群人的团结。交流会现场,大家毫不吝啬自己的想法与观察,多样的观点进行了激烈碰撞,氛围热烈,同时也让大家更完整更全面地感受了本次慕展,也从别人的分享中解答了自己的疑惑。



讲了什么?



国产芯片出海,哪些市场机会更多,如何在竞争强烈的消费类市场中找到自己的突破口?


原本主营国外芯片的芯片分销商,今年开始补充国产线,MCU、电源隔离接口、传感器等搭配着做。开始做国产品牌后发现,现在海外也有很大机会,主要是哪些市场?专做国外芯片的时候,如何做到在行情低谷期还能保持几百k的出货量?转向国产代理,思路有什么变化,在消费类产品的巨大竞争中,如何找到自己的突破点


今年的慕尼黑电子展,和2018年的比起来,有啥不同?


在2018年的时候,还看不到国内的大贸有这么大的展台。但是,虽然展台规模相当,还是可以看出国内大贸与海外大贸之间的差异,为什么?为什么说一些国内原厂对于海外市场的理解还没有到位,原厂该如何依靠分销商一起出海,在品牌化过程中又要注意哪些关键点?


国外企业的展台和国内企业的展台有啥差异,他们的营销思路有什么不同?

国内芯片分销商以及原厂的展台,很多是将样品放在玻璃柜子里去展示,但是艾睿、安富利这样的海外大贸的展台,展现的多是概念性的理念,为什么会有这样的差异,为什么说这种差异符合营销发展的逻辑?两者参展的目的又有什么不同?


行情经历起飞到腰斩,如何通过业务调整继续增长?芯片贸易商如何切入海外市场?

除了极端行情下,紧缺物料的市场份额比例占整个供应链可能不到10%,如何找到自己的市场?除了卖芯片,是不是可以卖传感器等配件?业务增长的逻辑在于持续拿到客户的份额,需要考虑到公司的特性和价值点,所处的产品链,根据客户的需求,如何给出解决方案?

第一次出海参展,英语不好,如何获客?有什么思路?好不好用?

要不要找翻译,翻译到底有没有用?国外的展会更像是一个大party,像老朋友的聚会。为什么在国内展会社交的方式不再奏效?比起千篇一律的介绍,如何让客户记住才是重点,这中间有哪些技巧和经验?


芯片人在海外的获客成本是多少?拿到名片如何后续跟进?

有公司在过往展会上拿到1000张名片,成本600元一张;也有公司花费百万拿到几万张名片,人均几十元一张。拿到名片是第一步,如何能够有转化才是关键点,转化率10%已经是很高了。拿到名片后,如何去二次转化,打电话需要联系哪些关键联系人?这中间又有哪些实操技巧?

方案贸易到代加工工厂,目前100%的业务来自外贸,如何实现弯道超车的?

从亏本订单做起,从中小客户做起,从帮助客户解决问题开始。如何找到这些中小客户,确认真实的需求?早期一个月可以开发20-30家有效客户,如何陪伴客户从样品到批量,并在之后持续翻单?现在又是如何开始做国产替代的?


除了上述问题,现场大家还分享讨论了十年海外拓展的公司的视角下,美国市场和欧洲市场有哪些差异,参展有哪些技巧?房地产行业、跨境电商转行布局电子行业,如何在大贸展台社交,建立联系?又做代理又做贸易的芯片分销商,出来看到哪些新思路和发现......


交流会结束之后,参与的行业人士都表示受益匪浅。有人表示受到了震撼,“大家都在干2.0、3.0的事情,我还在干1.0的事情”,激励了自己回去后要好好学习梳理;有人表示芯片超人有一个很棒的俱乐部,很多人都有丰富的出海经验,这次抱着学习的态度来,收获了很多;有人表示本来只是想来慕展随便看看,没想到打开了新世界等等,大家都对本次活动给出了高度评价。



从慕尼黑电子展回来之后,芯片超人创始人&CEO花姐与谊信微合伙人Alan将一起开展《“足不出户”开发慕尼黑电子展客户/渠道》外贸进阶课,分享慕尼黑电子展开发海外客户实战案例,如何在展会后高效开发客户/渠道,同时,我们会准备于现场收集的企业名片进行免费赠送。详情可参看文末海报。


扫描下方二维码

报名并咨询外贸进阶课


推荐阅读:

▶  两小时,三位芯片老司机讲透出海参展秘诀

 《芯智库德国汽车芯片之旅见闻分享会》纪要

  9天从南到北实地考察德国,我们看到了这些汽车和半导体机会

▶  走,到德国赚钱去!

  1场电子展+2家设备企业,我们发现了日本半导体设备强大的秘密

  走访丰田和东京电子,和日本最大半导体设备制造商面对面聊聊

  日本第一站!我们去了京瓷和这家隐形冠军企业

  跑了3次越南2次印度,我发现他选择在印度建厂是对的

  从慕尼黑电子展看电子行业剧变

点击查看往期内容
“在看”我吗?

芯世相 芯片电子元器件IC半导体分销教科书式必读公众号【芯世相】;国产替换,供应链配套,借展出海,方案买卖就找芯片超人。
评论
  • 艾迈斯欧司朗全新“样片申请”小程序,逾160种LED、传感器、多芯片组合等产品样片一触即达。轻松3步完成申请,境内免费包邮到家!本期热荐性能显著提升的OSLON® Optimal,GF CSSRML.24ams OSRAM 基于最新芯片技术推出全新LED产品OSLON® Optimal系列,实现了显著的性能升级。该系列提供五种不同颜色的光源选项,包括Hyper Red(660 nm,PDN)、Red(640 nm)、Deep Blue(450 nm,PDN)、Far Red(730 nm)及Ho
    艾迈斯欧司朗 2024-11-29 16:55 157浏览
  • 学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习笔记&记录学习习笔记&记学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&
    youyeye 2024-11-30 14:30 65浏览
  • 光伏逆变器是一种高效的能量转换设备,它能够将光伏太阳能板(PV)产生的不稳定的直流电压转换成与市电频率同步的交流电。这种转换后的电能不仅可以回馈至商用输电网络,还能供独立电网系统使用。光伏逆变器在商业光伏储能电站和家庭独立储能系统等应用领域中得到了广泛的应用。光耦合器,以其高速信号传输、出色的共模抑制比以及单向信号传输和光电隔离的特性,在光伏逆变器中扮演着至关重要的角色。它确保了系统的安全隔离、干扰的有效隔离以及通信信号的精准传输。光耦合器的使用不仅提高了系统的稳定性和安全性,而且由于其低功耗的
    晶台光耦 2024-12-02 10:40 63浏览
  • 在电子技术快速发展的今天,KLV15002光耦固态继电器以高性能和强可靠性完美解决行业需求。该光继电器旨在提供无与伦比的电气隔离和无缝切换,是现代系统的终极选择。无论是在电信、工业自动化还是测试环境中,KLV15002光耦合器固态继电器都完美融合了效率和耐用性,可满足当今苛刻的应用需求。为什么选择KLV15002光耦合器固态继电器?不妥协的电压隔离从本质上讲,KLV15002优先考虑安全性。输入到输出隔离达到3750Vrms(后缀为V的型号为5000Vrms),确保即使在高压情况下,敏感的低功耗
    克里雅半导体科技 2024-11-29 16:15 119浏览
  • 光耦合器作为关键技术组件,在确保安全性、可靠性和效率方面发挥着不可或缺的作用。无论是混合动力和电动汽车(HEV),还是军事和航空航天系统,它们都以卓越的性能支持高要求的应用环境,成为现代复杂系统中的隐形功臣。在迈向更环保技术和先进系统的过程中,光耦合器的重要性愈加凸显。1.混合动力和电动汽车中的光耦合器电池管理:保护动力源在电动汽车中,电池管理系统(BMS)是最佳充电、放电和性能监控背后的大脑。光耦合器在这里充当守门人,将高压电池组与敏感的低压电路隔离开来。这不仅可以防止潜在的损坏,还可以提高乘
    腾恩科技-彭工 2024-11-29 16:12 118浏览
  • 《高速PCB设计经验规则应用实践》+PCB绘制学习与验证读书首先看目录,我感兴趣的是这一节;作者在书中列举了一条经典规则,然后进行详细分析,通过公式推导图表列举说明了传统的这一规则是受到电容加工特点影响的,在使用了MLCC陶瓷电容后这一条规则已经不再实用了。图书还列举了高速PCB设计需要的专业工具和仿真软件,当然由于篇幅所限,只是介绍了一点点设计步骤;我最感兴趣的部分还是元件布局的经验规则,在这里列举如下:在这里,演示一下,我根据书本知识进行电机驱动的布局:这也算知行合一吧。对于布局书中有一句:
    wuyu2009 2024-11-30 20:30 88浏览
  • 戴上XR眼镜去“追龙”是种什么体验?2024年11月30日,由上海自然博物馆(上海科技馆分馆)与三湘印象联合出品、三湘印象旗下观印象艺术发展有限公司(下简称“观印象”)承制的《又见恐龙》XR嘉年华在上海自然博物馆重磅开幕。该体验项目将于12月1日正式对公众开放,持续至2025年3月30日。双向奔赴,恐龙IP撞上元宇宙不久前,上海市经济和信息化委员会等部门联合印发了《上海市超高清视听产业发展行动方案》,特别提到“支持博物馆、主题乐园等场所推动超高清视听技术应用,丰富线下文旅消费体验”。作为上海自然
    电子与消费 2024-11-30 22:03 75浏览
  • 国产光耦合器因其在电子系统中的重要作用而受到认可,可提供可靠的电气隔离并保护敏感电路免受高压干扰。然而,随着行业向5G和高频数据传输等高速应用迈进,对其性能和寿命的担忧已成为焦点。本文深入探讨了国产光耦合器在高频环境中面临的挑战,并探索了克服这些限制的创新方法。高频性能:一个持续关注的问题信号传输中的挑战国产光耦合器传统上利用LED和光电晶体管进行信号隔离。虽然这些组件对于标准应用有效,但在高频下面临挑战。随着工作频率的增加,信号延迟和数据保真度降低很常见,限制了它们在电信和高速计算等领域的有效
    腾恩科技-彭工 2024-11-29 16:11 106浏览
  • 国产光耦合器正以其创新性和多样性引领行业发展。凭借强大的研发能力,国内制造商推出了适应汽车、电信等领域独特需求的专业化光耦合器,为各行业的技术进步提供了重要支持。本文将重点探讨国产光耦合器的技术创新与产品多样性,以及它们在推动产业升级中的重要作用。国产光耦合器创新的作用满足现代需求的创新模式新设计正在满足不断变化的市场需求。例如,高速光耦合器满足了电信和数据处理系统中快速信号传输的需求。同时,栅极驱动光耦合器支持电动汽车(EV)和工业电机驱动器等大功率应用中的精确高效控制。先进材料和设计将碳化硅
    克里雅半导体科技 2024-11-29 16:18 161浏览
  • RDDI-DAP错误通常与调试接口相关,特别是在使用CMSIS-DAP协议进行嵌入式系统开发时。以下是一些可能的原因和解决方法: 1. 硬件连接问题:     检查调试器(如ST-Link)与目标板之间的连接是否牢固。     确保所有必要的引脚都已正确连接,没有松动或短路。 2. 电源问题:     确保目标板和调试器都有足够的电源供应。     检查电源电压是否符合目标板的规格要求。 3. 固件问题: &n
    丙丁先生 2024-12-01 17:37 57浏览
  • 最近几年,新能源汽车愈发受到消费者的青睐,其销量也是一路走高。据中汽协公布的数据显示,2024年10月,新能源汽车产销分别完成146.3万辆和143万辆,同比分别增长48%和49.6%。而结合各家新能源车企所公布的销量数据来看,比亚迪再度夺得了销冠宝座,其10月新能源汽车销量达到了502657辆,同比增长66.53%。众所周知,比亚迪是新能源汽车领域的重要参与者,其一举一动向来为外界所关注。日前,比亚迪汽车旗下品牌方程豹汽车推出了新车方程豹豹8,该款车型一上市就迅速吸引了消费者的目光,成为SUV
    刘旷 2024-12-02 09:32 60浏览
我要评论
0
点击右上角,分享到朋友圈 我知道啦
请使用浏览器分享功能 我知道啦