有个粉丝朋友私信加我，一上来就直奔主题丢了2张群聊图给我
我看了一下聊的是关于厂家芯片手册的问题，我基本大概知道想说的事了，接着开始和我吐槽：
该粉丝朋友非常的不理解，为什么找厂家要个芯片手册这么难，要么就是一份简单资料价绍，对实际解决问题和开发没有任何实质性的帮助。
要么就是直接没有资料给你，想要资料？先把“户口”查清楚。
“哪来的，想干啥？有多少人，未来怎么样？”等等一系列让工程师无法忍受的商务问题。
你是卖芯片的还是查户口的？
在工程师的印象中，这芯片手册官网一般都能下载到，厂商要卖芯片，你难道不应该提供完整资料给工程师下载吗？工程师都不会用，你还怎么卖芯片？
作为工程师，他无法理解。“为什么这样？怎么能这样”？
现在很多芯片厂家在官网要么就是只有芯片简单应用介绍，其实资料无，看的工程师心痒痒，想下载
结果告诉你还要看详细的请联系他们的人向他们申请，这不是瞎耽误功夫吗。
如果纯用这种纵向逻辑思维想问题，一方面确实是有道理，另一方面会忽略很多原因，最后还是不理解怎么回事？
其实我自已也经历过这一类问题，比如找杰理等想要一些芯片规格书，或送样，对方要你提供这个，提供那个，烦不胜烦。
有的要你把你的公司名、项目情况、用量情况等写明白以邮件方式发给厂商，然后等待。在快节奏的现代，确实无法忍受。
因为有的时候工程师只是单纯的想了解一下芯片信息看一下，没那么乱七八糟的想法。手上也没有项目，只是想了解一下（可能以后用的到，但是当前确实也没想到哪用的到），对方就要你提供这提供那，瞬间没兴趣了。
我最近在看一本书，关于解决问题的三大思考工具（逻辑思考、横向思考、批判性思考）
刚好我想用横向思维和批判性思维方式尝试的来简单说下我的想法，不知道对不对，大家看看是不是这么回事：
1、逻辑思考（纵向思考） ：
这是最直接的思考方式，也是最容易先想的疑问。卖物品不给用户看物品的详细使用说明，那用户怎么用？
如果顺着这个逻辑想就会发现想不通了，因为这不符合逻辑了不符合常理了，一条道走向黑的纵向去想，肯定就会找不到解释了。
2、横向思考 ：
横向思考可以理解为多维度的左右对比思考 。
并不是一家或个别几家芯片厂家代理是这样做，你会感觉 好像国产甚至湾湾越来越多厂商都给人有这种感觉了。说明这个现象并不是个别奇怪的行为，而是一种正常化的商业模式了。
另外，除了很多厂商有这种情况，是不是这些厂商旗下所有的芯片都是这样呢？（无法顺利下载规格书）
比如A B C D四个厂家，每个厂商有十多个门类器件，上百种型号，是不是这些所有的芯片都是这种情况，还是只是部分器件会有这些情况。
根据实际我的了解和观察，非常常见的二三极管、稳压管、电源芯片、驱动芯片等实际上在绝大部分官网是可以直接下载下来全套规格书的，因为这一些器件已经非常成熟 ，通用，没有什么很特别的地方，厂家一般都会放出来供大家选择。
所以我们这个时候 的目光应该是放在这一类器件上，这一类器件是什么有什么不一样会让厂家代理这样做？
我大概总结出的一类：就是MCU类如单片机类，而且这类芯片一般是可能开发中需要厂家或代理配合协助的器件。或者厂家在新推的一些订制类器件，这些器件在一些量大的小家电小玩具用的MCU中极为突出。
到此，横向思维帮我把方向定位出来了，接下来就要换最后一种思维方式来想这个问题。
3、批判性思考：
批判性思考按道理来说是最先要用的一个思考方式，他的作用是确定大方向，把不可能的，没用的问题信息排除掉。
单片机类或一些非常特别类器件，他们不像非常通用的SMT32、51单片机等，使用非常稳定，大家都在用，什么问题网上一查就知道，工程师拿来就可以自已做产品。
一般厂商特别是国内一些厂商推出的是五花八门非常有特色的，功能也强大的MCU芯片，但非常便宜适合做量大的消费产品，工程师会因为不同的性能特点而被某一家推出的产品吸引。（这也是为什么有些厂家只会给一些简单的资料作为宣传）
但不同厂家的开发工具、开发方式也不一样，需要注意的设计问题点也不一样，芯片可能都各不相同，而且每个厂家FAE工程师都对自家销售的芯片使用非常有经验，这个时候 有对应厂家的配合才能让项目顺利又快又好的完成。这也是厂商有”底气“这么去对客户筛选的一个前提之一吧。
现在的芯片卷的不要不要的，这里免费那里免费，厂家和代理没有这种精力时间和成本去这样的撒大网找客户了，或让客户随便容易来”市场买菜，这里问一下，那里问一下“，他们需要的是”精准“客户。
第一步就是先筛选，最简单的那种还只是加你个微信，毕竟可以面对面的沟通，这一步你愿意，从销售方来说还算是靠谱的，加好联系方式，聊一下就把器件资料发你了。
（这其实有点类似于中介找你贷款，有经验的你会发现，他们强烈希望你来他们公司聊贷款问题，不要只是电话里沟通什么利息问题，你愿意上门，基本就成功一半了，器件销售其实也是类似的道理，你愿意加对方微信 说明你确实有意愿，你愿意填写更详细的信息，那这种项目靠谱的可能性就会更大 ）
再严格一点的，有些大点的公司比如杰理，他们会要求你把你的公司名、职位、部门、项目、数量等信息详细描述提交邮件给厂商，厂商就会查你公司情况，评估你的项目靠谱性，如果手中真有项目的个人或公司，为了完成项目，他们还是愿意花一些时间去仔细填写一些自已项目信息等内容的，但是还是会有大部分手上并没有具体项目的，或者也不知道未来项目情况的，或只是想了解学习的人就可能不提交相关信息了，这样从厂商角度来说，就提高了他们的一个沟通效率，减少后面做一些无用客户的问题咨询维护,甚至协助代码开发、电路测试等。因为客户必然后面会有各种各样的乱七八糟的问题要问（这不同于电源芯片、二三极管基本不存在技术问题上的沟通)，那厂家要配合，可能95%的配合最后都是无效的，对他们来就是在浪费时间了。
对于这一类器件，只要客户手上真有项目而且量大，厂家一般都是愿意给你花时间精力去配合你项目的，包括软件编写、测试等（当然也需要给一点点订金，确实项目非常大，工作量有点大，收费也会高一点）当然这并不是表示厂家是靠这挣钱，厂家主要还是靠出货量来挣钱，收取费用只是保障厂商的一个基本风险 而已。
现在的选择太多了，消费者特别容易限入那种随意比较中，对于供货方来说这并不是友好的，所以他们需要改变以一些模式来精准的”过滤“客户，把有限的精力和资源用在可能性最大的客户身上。
另外对于没有详细芯片资料的情况同厂家可能芯片就是抄的别人的，自已也没有这么详细资料。
以上就是我分析的一些原因。
大家是怎么看这问题，欢迎留样评论！
