能不能赚钱？这可能将是运营商专业公司的准入条件！

原创悲了伤的白犀牛 2024-11-04 19:01

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/记得星标我/

比大部分人早一步看见未来

以前我们经常诟病运营商只顾赚钱，罔顾了产品创新和服务创新，导致在移动互联网时代被轻易OTT，一脚被踹出舞台中央。

为了修正这个问题，运营商花了十多年时间，投入了很多资源，做了很大的努力。

结果如何，在一定程度上是让人欣喜的，今天的运营商自称一句“俺是科技巨头”，没人敢反对，自己也基本能做到脸不红心不跳，毕竟确实是有点底气的。

想想，今天的运营商玩的是什么？玩的的是：芯片、卫星、算网大脑、量子计算、具身智能、脑机接口、扩展显示，诸如此类，都是非常硬核的科技。

但是，斗胆说一句，我觉得事情稍微有点过了。

- 01 -

运营商今天似乎走向了另一个极端，以前是只顾赚钱，罔顾创新，现在是只顾创新，罔顾赚钱。

现在运营商的摊子铺得很开，布局很广，各种入局前沿领域、各种战略卡位、各种布局未来，但关键问题是，很多业务布局似乎都不赚钱，更不客气地说是，赚不到钱，而且，看不到赚钱的希望。

运营商这些年成立了很多专业子公司、孙公司，甚至没有人能算得清楚，基本上市面上每一个赛道、每一个热点，运营商都会成立一个专业公司去对接，比如，最近低空经济火热，三大运营商基本都成立了相应的专业公司或者专业组织去跟进。

插播个无奖竞猜：你们猜一下，刚刚过去的十月份，三大运营商又成立了多少子公司、孙公司、曾孙公司或组织？

运营商很有钱，这一点毋庸置疑，运营商积极花钱布局未来，这也无可厚非。

但我们回过头去看，过去十几年里，运营商花了大价钱成立的大量专业公司到今天的境况如何？

我们能看到的，有攻城掠地在市场上拿下赫赫份额的，比如云公司；也有默默为集团贡献百亿级营收和利润的，比如投资公司；也有确实解决了内部运营的一些长久难题的，比如IT公司、财务公司等。

但我们能看到的都是那些明星企业，我们看不到的，还有数量庞大的水面以下的冰山，这些专业公司中，有多少能够给集团公司带来正向收益？有多少能够独立自主地生存和发展？有多少还需要集团公司持续输血？有多少还持续从省市公司吸血？

情况可能是让人悲观的。

- 02 -

运营商当前面临什么问题？

大家都知道，三大运营商三季度业绩不是很好，出现了增速的集体下滑，中国移动增幅是2%，中国电信是2.9%，增幅最高的中国联通也只有3%，可以说今年通信行业的增幅肯定是要低于5％的GDP的。

事实上，从去年下半年开始，运营商们的主要业绩指标就都开始了下滑的趋势，只是去年运营商采取了一些财务手段进行自救，在一定程度上“掩藏”了问题，至少并未引起外界关注，行业发展似乎还是蒸蒸日上。

但今年是真的藏不住了！

从传统通信行业环境整体看，全国人口14亿，而个人客户数已经到了17亿，个人市场失去了增长的基础，而ARPU似乎也在下滑，流量业务收入开始同比下降，运营商的流量经营似乎拿不出好的解决方案。

家庭市场曾被寄予厚望，认为在家庭的数智化过程中，运营商会得到巨大的发展空间，但到今天，家庭市场主要的收入来源还是宽带，其他业务是盈是亏，内部人士应该很清楚。有行业分析师称，家庭市场远没有迎来爆发期，处在等待状态。我比较悲观，我觉得家庭市场可能并没有什么爆发期，至少运营商在其中能分得的蛋糕不会很大。

政企业务至今仍是“全村的希望”，2020-2022年这三年在特殊的环境下，运营商政企业务吃到了巨大红利，而如今，经济社会已经恢复常态，这个红利也在肉眼可见地消失。现在运营商在政企市场都是拳拳到肉的硬博，拼的都是硬实力，我判断，如果硬实力得不到有效提升，往后的日子会更难。

新业务是个亮点，尤其是投资业务和国际业务，有成果，有突破。至于其他新业务，规模还是太小，对基本盘的影响力还相当有限。

说了那么多，运营商当前最需要的是什么？持续、稳定、健康的收入贡献。

- 03 -

我认为，持续、稳定、健康的收入贡献，这不光是集团层面的要求，而且很可能将成为运营商评估专业公司的准则，或者成为专业公司的准入条件。

有人可能会质疑，创新是有风险的，也是有周期的，一味只看收入，这无异于在扼杀创新，运营商又回到20年前那种唯利是图的状态。

这个观点我并不认可，运营商这些年搞的不是什么前沿、尖端科技，基本上也都是跟随策略，市场上已经跑出来的机会，运营商积极跟进，这里面其实没有太多的试错成本，比如，低空经济，这已经是确定性非常强的业务机会，运营商需要做的就是如何利用自身的优势，尽快输出产品、解决方案，然后利用客情关系和渠道资源，尽快实现规模发展，实现持续稳定的收入，在这个基础上，通过精细化运营和核心能力提升，把收入转化为健康的收入，进一步转化为利润。

我认为，这是一个基本要求。

甚至，对于已经在运营中的专业公司，也可以适配这个条件（持续、稳定、健康的收入）去评判其后续的发展，该投入资源发展壮大的，不要吝啬，而其他不达标的，该合并合并，该撤销撤销。

我记得某运营商的一位副总经理曾经说过，别整天想着战略卡位，再等，事就黄了，人也老了！

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