“英国是很多企业打开欧洲市场的桥头堡，它具备标杆性和示范性，能够帮助企业迅速地在欧洲以及北美市场建立声望，打开市场。”
“中国汽车相关产业链的出海已经从过去的劳动密集型出海，转变成技术质量和研发能力的出海，能够快速响应一些时代变化的需求。”
“在海外组建招聘团队成员，理念的契合会高于职业技能的选择，同心才能同路。”
“全球4%的研究人员，高质量产出占据了全球的14%，英国的研发效率远高于全球平均值，产业化方面是短板。”
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10月17日，由全英华人教授协会、国际科学家苏州圆桌会、博腾（苏州）以及芯片超人组织的企业出海英国线上交流会成功举行。作为中国企业出海系列活动的第一场，这次线上交流会吸引了近300人的报名，观众来自投资机构、企业、院校平台等多个领域。虽然是以线上的形式，但大家积极提问互动，整场交流会气氛火热。
本次线上交流会邀请了来自在英中资企业、英国顶级高校、英国产业协会的专家、高管们，以英国市场为例，结合自身丰富的实战经验以及丰厚的学识知识，从多个角度分析探讨了中国企业出海的关键要素，无论身处什么行业，都能够收获颇丰。
中国企业出海，
英国可以作为第一站
作为世界上第六大经济体，英国目前是中国在欧洲第三大贸易伙伴、第二大投资目的地和第三大外资来源地，而中国也是英国在亚洲最大贸易伙伴。同时，作为老牌发达国家，英国的投资环境具有许多优势，英国的营商环境也在世界银行的报告中名列前茅。
这次线上交流会以英国市场为重点分析对象，邀请傅晓岚教授、董华教授、方海平先生、王晓博士，四位深耕英国市场的专家高管，围绕英国市场环境、英国当地产业链、中国企业出海路径、企业人才培养等话题进行了深入探讨。
英国社会科学院院士，牛津大学社会科学领域首位大陆华人终身教授，牛津大学技术与管理发展研究中心(TMCD)创始主任傅晓岚教授作开场分享。
傅晓岚教授
傅晓岚教授表示，如今的中国企业出海与20年前那波主要由政府推动的出海潮大不相同，现在更多的是企业从自身发展出发，基于多方面考量，在品牌、资金、技术具有一定积累后向全球布局。
傅晓岚教授以国内某头部企业为例，这家企业选择英国作为打入欧洲市场的桥头堡，获得了巨大的成功。英国市场的消费者要求，技术标准要求都比较高，但只要打开这样一个具有标杆性的市场，就能发挥示范效应，迅速在欧洲市场建立起声望。此外，高标准的市场也可以成为自身各方面的练兵场，完善技术、法律、数据保护等方面的标准。
傅晓岚教授表示，英国市场最大的特点是全球数一数二的创新能力，是一个高度发达的知识密集的市场，是研发行业吸引外资最多的国家之一。英国的短板则是在知识的产业化，因为它没有庞大的制造业。
此外，英国的创新体系是自下而上的，与中国自上而下的体系非常不同。在英国，做决策的人往往就是实际上做行动的人。
董华教授
董华教授是伦敦布鲁内尔大学设计学院首任院长，国际设计研究学会副主席，英国华人教授协会创意产业专委会合作负责人。
董华教授基于自身研究、大量问卷以及访谈，分享了中英创意产业研究与创新合作相关观点。她表示，中英创意产业长期合作主要有五个方面的关键点：第一，要有相对稳定、值得信赖、具有国际交流基因的团队；第二，要有持续的资金资助；第三，要有不断的项目；第四，运行模式从一开始就要有商业的介入；第五，有可以落地的物理空间，虚拟空间可以作为补充。
方海平先生
方海平先生目前是蔚来英国研究中心（汽车软件）总经理，他曾在捷豹路虎担任车辆项目经理，之后在莲花汽车（Lotus）担任核心动力系统与底盘首席工程师。
方海平先生表示，现在的中国企业基本上已经从劳动密集出海，转变为技术质量和研发能力的出海，中国企业敏捷的反应速度能够在英国市场发挥巨大作用。以汽车行业为例，欧洲正在对中国出口汽车进行打压，但已经脱欧的英国还没有跟进欧盟今年10月初出台的关税政策，对于中国企业来说，英国市场仍是一个开口，一个机会。此外，英国目前正在推动各个产业适应本地化政策发展，对于中国正在兴起的技术能力出口来说，是一个很好的可以合作的时间点。
王晓博士
王晓博士目前担任英国波司登公司总经理，已有长达14年的出海经验。
在过去几年，王晓博士负责全面推进波司登在英国的运营与市场推广，从0到1建立波司登英国团队、开设旗舰店、建立英国独立站，并实现了销售的成倍增长。针对品牌出海，王晓博士提出两个要点：第一，品牌定位的独特性，要了解自身能够给客户带来什么独特的价值；第二，团队的重要性，出海团队必须同时了解中英两个市场的文化以及特征，招聘人员时，与团队理念的契合度更加重要。
除了上述分享，四位嘉宾针对提问也做出了专业回答，分享了英国供应链管理与中国的不同、如何针对英国市场进行调研、英国市场的人口环境等特点、人才本地化的重要性、英国产业地图、人才招聘与团队建设等专业内容。
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结 语
本次企业出海英国线上交流会既有宏观背景的分析，也有具体可落地的相关建议，四位专家立足英国，为中国企业出海提供了专业全面的分享。对于中国企业，无论是跨出海外第一步，还是在海外市场进行可持续发展，都能汲取到相应的要点。
全英华人教授协会（ABCP）作为一个致力于促进教育、科研、创新和文化领域中英合作的非营利性组织，致力于促进中英两国各学科领域的全面交流与合作，目前协会已有500多名成员，来自一百多所英国高校和科研机构，包括十多名英国皇家工程院院士。
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从2018年年初开始，我们已经带领百余家企业的老板、高管们前往越南、印度、德国、日本等地进行商务考察，有些企业在越南落地，有些企业在展会上完成百万交易，甚至有企业在出海的学员中找到了合作伙伴……（往期商务考察经历可在文末推荐阅读查看）
未来，我们将继续组织中国企业出海相关系列活动，邀请各行各业深耕海外的专业嘉宾进行深度分享，助力中国企业在国际化过程中提升竞争力，更加稳健地前行。
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