芯片人想出海，一定得去这个电子展

芯世相 2024-09-13 13:53

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转眼今年已经过去一半多，年后那几个月市场需求还有点起来的迹象，以为今年终于复苏有望了。结果最近几个月，加上行业淡季的影响，原本复苏的苗头又被压下去了。

不过好消息是，从近期芯片原厂的二季度财报来看，大部分厂商的业绩都比去年增长了，与存储和AI相关的原厂业绩更是大幅上涨。一些代理商也说自己业绩不错，有MLCC代理表示今年上半年业绩涨了40%，只是传导到芯片贸易市场还需要一段时间。

这段时间，大家也在寻找新路子：

有现货商开始做起了配单生意，以前只做欧美芯的开始积极开拓国产芯片代理，纯分销商开始往上走做芯片原厂，或者往下走做方案做产品等等。国内市场这么卷，不少以前只做内贸的，也开始走出去做老外的生意，出海的声音也越来越大。

所以，海外市场到底有多香？

首先，海外市场真的很大。根据WSTS的数据，2023年以中国为代表的亚太地区（不包括日本）占全球半导体消费市场的54.5%。换个角度看，这也说明亚洲之外还有近一半的市场！

而且，每年全世界大约一半的芯片来到了中国大陆和中国香港，现在，这种趋势正在改变，芯片需求正在往海外走。

其次，芯片分销商要想做大做强必须得跟着客户和原厂走。以前是欧美分销商随着客户来到世界各地，中国台湾的芯片分销商跟着笔电PC代工厂等进入大陆，现在我们也要跟着客户和原厂走向海外。

道理都懂了，但是出海也没那么容易，面对新市场、新客户、新供应链，我们应该怎么走出去？

要想效率最大化，还是得参加海外电子展。

出国参展如果只能选择一个的话，一定得是德国慕尼黑电子展（Electronica，慕尼黑国际电子元器件博览会），相较于国内的慕展，它的展商更多，涵盖范围更广。

上一届的慕尼黑电子展，共有来自全球45个国家和地区的3500家公司参展，展览会接待了来自近200个国家和地区的93000名专业观众。在这里，几乎涵盖了所有的电子元器件强相关的巨头，如TI、ST、NXP、瑞萨、英飞凌等芯片大厂，艾睿、安富利、富昌、Digikey等头部芯片分销商…… 这个展的稀缺性还在于，部分大企业不参加其他同类型展会，只出现在这里。

芯片超人带队前往Electronica 2018现场照片

逛展不是目的，对业务有促成才是硬道理。Electronica现场企业决策者的比例非常高，这让很多参会人员直接在现场就能谈业务，谈合作。

上一次芯片超人组团参加Electronica，有团员一天就成单50万美金；还有团员在展会上开发自己的外贸渠道，在前两年凭此赚了大钱；也有团员在Electronica顺利结识海外大贸，从一家小公司发展到了100多人。

芯片超人带队前往Electronica 2018现场照片

除了慕尼黑电子展，本次行程还可以同时参加全球最具影响力的半导体工业设备展览会Smeicon Europa。

同时，基于和行业人士的深度沟通，我们还准备了2场研讨会和3场定制化主题活动。当天看完展会，晚上就可以和专业人士一起交流，交换信息与情报，收获更多专业观点的同时还能链接当地资源，可以满足供需对接、出海、技术分享等多种需求。

活动规划：

研讨会一：晶圆厂管理论坛
研讨会二：小芯片和异构集成研讨会

晚上定制化主题活动（以最终安排为准）：
供需对接会产业交流酒会（原厂、汽车、工业、消费电子等产业从业者参与）
德国电子产业分析及中国企业出海策略交流会（仅限团员参与）
半导体技术分享会（仅限团员参与）

像去年的德国IAA车展期间，我们在展会附近举办了汽车&芯片交流酒会，来自中德知名主机厂、头部Tier 1、国内外知名芯片厂商、投资机构、咨询机构、中国在德行业相关组织等近百名行业人士到场交流，建立了沟通的桥梁。

参加海外电子展，总有人担心展会看不懂怎么办？

这次，由芯片超人花姐带队，花姐在芯片分销行业深耕近20年，拥有专业的产业视角。行程中也有其他经验丰富的相关产业专家同行，讲解并分享自己的观察以及参展经验。即使是从未参加过海外展会的“小白”，也可以抓住展会重点，既看全也看明白。还能与来自产业各环节的专业人士紧密接触，深度交流，埋下合作的种子。

之前的几次出海活动，就成功促成了多项合作。

从2018年年初开始，我们已经带领百余家企业的老板、高管们前往越南、印度、德国、日本等地进行商务考察，有些企业在越南落地，有些企业在展会上完成百万交易，甚至有企业在出海的学员中找到了合作伙伴……（往期商务考察经历可在文末推荐阅读查看）

我们会提供从交通、住宿、用餐等一条龙服务，让大家安心参展、参会，全身心走访、学习、互动。芯片超人旗下新媒体也会持续报道企业参展情况，协助企业进行宣传报道，提升行业影响力。

还有更多诸如：实地考察当地海外原厂、英国顶级高校、当地知名企业及出海中企、以及当地政府机构和行业协会等活动。（详细行程安排可查看下文海报。）

拟参观企业（单位）主要有：汽车芯片龙头英飞凌、全球EDA龙头西门子EDA、全球领先的气体和工程公司林德气体、半导体硅片大厂世创电子、中国中车IGBT英国研究院、华为剑桥研究院、海尔集团海尔智家英国公司、中国驻英国大使馆教育处、全英华人教授协会、中国驻英国大使馆科技处、剑桥/牛津大学/伦敦帝国理工学院等。

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