当前，工商业储能规模持续增长，单是2024年上半年用户侧储能备案项目达3385个，规模超7.133GW/16.459GWh，其中95%以上为工商业储能项目，上半年工商业储能项目并网超2.1GWh。
然而，在装机规模增长的背后，储能企业抢滩之战日益白热化。由于工商业储能项目较为分散、介入方较多，企业之间的竞争逐渐由单一的产品价格竞争演变成以产品力、服务力、渠道力为基础的产业生态之间的竞争，不少储能企业已加速市场布局和渠道开发，大力构建“生态圈”。
近日，为恒智能举行“2024年生态伙伴大会”，借生态共享拓展工商业储能。另据行家说储能不完全统计，不只是为恒智能，今年以来，阳光电源、中车株洲所、华为数字能源、奇点能源、领储宇能、纳晖新能源、弘正储能、科陆电子、爱贝能、生利新能等超10家企业在各地举办活动，招募合作伙伴，力拓“生态圈”。其中，部分企业更是通过战略合作直接“拿单”。
本文将从以下几个方面探讨工商业储能生态圈之争：
为恒储能：如何以自身能力构建工商业储能生态圈
超10家工商业储能企业如何力拓“生态圈”
16家工商业储能相关企业已通过合作“拿单”
■ 为恒智能：携手20多家生态合作伙伴
会上，据为恒智能副总裁、杨树博士介绍，为恒储能已在欧洲、澳洲、中国、东南亚、中东等国家和地区交付数百兆瓦时储能项目，位于无锡、甘肃的三座生产基地，提供产能2.5GWh。
为恒智能产品总监董孟迪则从为恒储能“用得安心”核心理念，以创好“新”、用好“芯”、管好“心”三个维度，介绍了为恒储能的TIANWU AIO在工商业储能领域的表现。
为恒储能强调长生命周期的性能表征重中之重，统计所有为恒在浙江区域运行的工商业储能电站情况，项目在运行1年后，能量保持率95.5%，利用率指数94.5%，整个系统能量转换效率达88.8%，日均循环次数达1.91，客户每投资1度电，能带来首年放电量627kWh。
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据悉，为恒储能短短2年时间，已累计交付上百个工商业储能项目。在江苏、浙江等地众多工商业储能项目中，实现了连续400万+小时零故障运行，为客户带来超过10%的综合收益提升。
另外，为恒智能副总裁吉凡、浙江区域负责人徐凡、浙江区域售前工程师张雷、运维总监林海鹏还分别从PANGU OS后台接入的智能策略、发展历程、项目标准化流程以及运维网络等方面，全面介绍为恒储能让企业安心获利、让投资安心收益、让经销安心成长的理念和实力，并与浙江省20余家生态合作伙伴签约。
■ 10多家力拓“生态圈”
不只是为恒智能大力构建储能生态圈，今年以来，阳光电源、中车株洲所、华为数字能源、奇点能源、领储宇能、纳晖新能源、弘正储能、科陆电子、明美新能源、爱贝能、生利新能等10多家工商业储能相关企业或通过在各地举办生态合作伙伴大会或直接招募渠道合作伙伴，发展代理商、投融资客户、渠道商等。
其中，阳光电源2024年计划将与合作伙伴一起在全国各地做100+联合活动，深入重点区域市场，发展60+代理商客户、20+投融资客户，打造工商业储能共同体+生态圈。
弘正储能紧密贴合企业配储需求，精心策划并启动了全国巡回沙龙系列活动，重点布局长三角、珠三角、川渝、湖南、湖北、安徽、山东、河南、河北等区域，旨在汇聚分销商、企业主和投资商等行业伙伴，共同开发工商业储能市场，推动储能产业链上下游高效联动和产业生态融合。
当前，工商业储能项目落地难，参与方众多，竞争激烈，掌握“产业生态圈战略”的企业，多半能赢到最后。工商业储能企业除了需要关注内生的产品力、服务力等自身的价值链外，还需要能够整合更丰富的产业及资本资源，构建生态圈，协调、优化生态圈内伙伴关系的能力。
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