智能手机厂商进军运动手表市场——战略与挑战

原创 Canalys 2024-08-22 09:29

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2023年，全球可穿戴腕带设备市场的整体出货量停滞不前，但佳明（Garmin）、高驰（Coros）和颂拓（Suunto）等专业运动手表品牌却逆势而行。疫情后，消费者更加关注健康和健身，因此这些品牌表现出了更强的盈利能力，并获得了不断增长的市场接受度，特别是在专业运动设备方面。

虽然运动手表与智能手表在功能上有一些重叠之处，但我们可以通过分析其产品特点和硬件规格来了解它们的不同之处。Canalys对运动手表定义：专为耐力和高强度训练而设计的设备，配备更灵敏、更有效的先进集成传感器套件（例如，用于精确感测皮肤和环境温度的温度计），并支持外部传感器，可满足更严格的活动需求。同时还整合了先进的数据分析平台和运动专用工具，以提高专项运动的表现和训练水平。

智能手表与运动手表的区别：

智能手表 （如，Apple Watch和三星Galaxy Watch）的卖点在于其智能连接和时尚设计。智能手表作为生活辅助工具和时尚配件，具有广泛的吸引力，它还拥有蜂窝网络连接等功能。

运动手表 （如Garmin和Suunto的机型），则专为精准度和卓越性能而设计。它们配备先进的传感器和专用组件，擅长跟踪运动指标并提供详细分析，尤其是在苛刻的条件下。

为什么运动手表市场对智能手机厂商来说至关重要？

消费者对主流可穿戴腕带设备的熟悉程度为设备功能和性能设定了明确的预期。随着市场的成熟，运动手表的功能明显向专业化转变，这凸显了运动手表市场对智能手机厂商的战略重要性。苹果、三星、华为和小米凭借其强大的品牌影响力和智能手表专业技术，正积极进军这一领域。苹果作为智能手表市场的领军者，已成功推出了Ultra系列运动手表，售价超过700美元，大幅拓展了高端市场。同样，华为的Ultimate系列也提升了华为在高端市场的地位。三星和小米也推出了自己的运动手表，旨在抓住这一新兴领域的增长机遇。那么，这些厂商希望获得哪些利益呢？

占领细分市场：专业级运动手表能满足跑步爱好者、游泳者和户外探险者等专业群体的需求，不仅能拓宽目标市场，还能提高品牌作为专业设备领先供应商的声誉。

扩大合作关系：运动手表市场的成功可促进多样化的新合作机会，通过提供吸引特定销售渠道（如电信运营商或体育相关零售商）的产品来增强分销网络。厂商可通过运动手表来与合作伙伴建立更密切的关系，提高市场准入和分销效率。

增强生态系统的连接性：用户期望在增强的、连通性良好的生态系统中获得无缝整合的智能体验。智能手机厂商可以利用运动手表来扩展其生态系统的边界，加强跨设备的整合，并提高品牌忠诚度。

开拓新的收入来源：在竞争激烈、利润率放缓的硬件市场，探索新的商业模式至关重要。运动手表作为高价值的可穿戴腕带设备，可通过软件服务和订阅模式来创造额外收入。这其中包括专业的运动指导、健康管理和数据分析服务，这些服务都蕴含着强劲的消费需求。硬件销售和辅助服务的双重收入流可维持智能手机厂商的增长和盈利能力。

但是，进军运动手表市场也给智能手机厂商带来了巨大挑战。

重建品牌认知：在运动手表领域，要克服消费者对智能手机品牌的怀疑，就必须进行强有力的营销和创新的产品设计。
克服技术壁垒：与知名品牌竞争，需要智能手机厂商在运动监测和健康功能方面进行创新。
解决市场细分问题：了解不同运动的不同用户需求，对于为用户定制产品并在拥挤的市场中脱颖而出至关重要。
确保数据安全：随着功能越来越先进，人们对数据安全的关注度也越来越高，因此需要采取强有力的隐私保护措施来建立用户信任。

前景和市场进入战略

可穿戴腕带设备市场正日益专业化，并受到个性化用户体验的驱动，各厂商正重点完善操作系统、应用程序和特定领域的专业知识，以满足不同消费者的需求。运动手表虽然提供了先进的指标监测功能，但由于其界面复杂，可用性较差，从而限制其可访问性。因此，智能手机厂商就有机会利用其在用户界面设计方面的专长来简化使用体验、整合高级分析功能并引入AI支持的教练功能，从而有可能将其市场受众扩大到运动员之外。

但是，进入这一竞争激烈的市场也给智能手机厂商带来挑战，尤其是在建立消费者信任、确保数据可靠性以及提供优于Garmin等知名品牌更出色的功能。要想取得成功，厂商必须优先提高数据的准确性，加强隐私保护，并应用尖端运动科学来提供个性化建议。

可穿戴腕带设备

Canalys可穿戴腕带设备分析服务为各大厂商，产品，渠道决策者，提供领先于市场的全面、及时和高质量的出货数据追踪和服务，我们将全球30多个市场，40+厂商出货量的追踪数据与Canalys独有的一级和二级渠道数据相结合，为客户全球策略的制定，精准把握市场规模，识别增长机会以及可以改进的领域，提供专业的数据支撑。

Canalys可穿戴腕带设备出货数据拥有精准细致的追踪维度，以严格的方法论为指导，细分至市场、厂商，渠道等不同维度。此外，Canalys还发布季度预测，以帮助客户更好地了解可穿戴腕带设备行业的未来发展和不断变化的行业格局。Canalys全球的分析师团队为客户提供专属分析沟通会，并协助决策者深入了解最关键的市场趋势，以多层次的数据分析维度提供第三方分析洞见和可执行建议。

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