你想出差吗？
因为疫情的反复，北京很多原本忙碌的商务人士又都趴窝了。
不知道TA们此刻的心情如何？是焦虑，还是悠闲。
反正，外地客户拒绝见面！销售见不到客户，还能干啥？别以为TA会是一副无所事事的样子。
现实是，要么在家陪伴神兽，辅导功课；要么在网上撩客户，视频交流；又或是在厨房灶台前，烹饪三餐。日子久了，估计最想念的就是被客户虐的美好时光和年初老板定下的销售任务。
出差对商务人士来说，就是家常便饭。但出差也像围城，天天出差的，每次出门，十天半个月不着家，总有累得想停下来的时候。像我这样，不出差的，却总想出去见识一下，只要离开北京，去哪儿都行，哪怕是天津。
今天故事的主人公，是众多京都女侠中的一位。她以前是看建行的，后来出来跟人创业，之后明显感觉她生活发生了变化，在她眼里，高铁就是地铁，每次出差要么是圈地运动，一日一城，要么就是当日往返，住宿都省了。
下面，就给你讲讲她的创业故事。
国有大行到中小金融的落差
早年间，在IT金融圈看大行的是个相对独立的存在。
通常，实力大厂会派驻一个团队负责大行，各个产品线都有人，大家分工不同，但目标一致。因为客户太重要的了，每年的常规采购量很大，都是销售用来保命的，容不得半点闪失。其实，不只是厂商，大集成商也是这种组队模式。毕竟，谁都输不起！
最后，你发现这些人慢慢变成了同门师兄妹。看大行，既是经历，也是圈子。
我认识她那会儿，她刚跳去一个有点规模的私企，老板看中的就是她曾经看大行销售背景，给了个金融行业销售总监的头衔。
但是，国有大行和中小金融机构的套路是不一样的，后来她转型做中小客户时，遇到一些困难也是在所难免，但都只能自己扛着。
行走在朋友圈的高铁达人
八横八纵的高铁网越织越密，也深刻影响和改写着中国的经济版图。高铁，现在已经成了很多人的生活方式。
每次看她在朋友圈发小高跟和行李箱，就知道“丹姐”又要出征了。
虽然还是金融圈，但是客户却从一线城市下沉到二、三线，地盘一下子扩大了很多，对那些高铁尚未覆盖的区域，剩下的半程有时就需要在长途汽车的颠簸中度过，这让她感觉到一种沉沦。
但机会往往就在于此，毕竟国内中小金融机构非常多，只要愿意做，总会成功出单，就看你拼不拼。有时候，销售就是个体力活。
那天私聊问她近况，才知道她新晋跳槽了一家，“非结构化数据存储保护解决方案提供商”。
名字有点绕口，用接地气的话说，就是一个软件公司，可以集成蓝光存储，实现用户电子影像等非结构数据的长久保存。
她知道我搞技术的，以为是送上门的客户，竟把方案给我销售了一遍。你别说，讲的还头头是道。
这年头，不懂产品的售前不是好销售。好在我技术功底深厚，即使是说话不靠谱的销售，只要把握住产品关键点，也能听个八九不离十。
很多事，都是熟能生巧。在给中小金融机构讲了N多遍解决方案，也成功做了一些客户后，面对我这个挑剔的大客户，也不怎么怯场了。
蓝光，比想象中更有价值
数字经济下，几乎所有用于支撑交易的数据都需要被存储，尤其是金融行业，诸如会计凭证、影像单据等很多信息都被监管要求进行20年以上的长期存储。
既然是法规遵从的刚需，那剩下的就是IT解决方案能给客户带来什么价值。尤其对于非结构化数据，规模增长迅速，稍微有点业务体量的金融机构就有近10亿量级的影像文件。
我所在的公司，对于这类需求都是用NAS和对象存储来解决的。这些存储通常都是基于通用X86服务器搭建的，因此会存在硬件生命周期的限制，通常5年之后就会面临数据迁移的问题。
随着数据量的不断增加，数据迁移的周期也会变长，记得在一次行业技术交流会上，听平安科技的人分享过，当数据规模达到几个PB之后，他们的数据迁移工作就一直在路上了。
对于数据长期保存的需求，除了主流的磁盘外，还有基于光盘库和磁带库的低成本解决方案。尤其是蓝光，保存周期长达50年以上，并且写进去的数据无法修改，非常适合冷数据的归档和审计，同时还能省掉大量的后期迁移工作，再考虑设备迭代成本，光盘库的综合性价比还是很高的。
我想也正是基于上述因素，一些中小金融机构选用了蓝光存储的解决方案。毕竟，在日趋同质化的金融服务中，降本增效也是一种竞争力。
有温度的服务，让蓝光不再冰冷
公司是以盈利为目而存在的，想要创造利润，要么增加收入，要么降低成本。随着互联网公司的数据快速膨胀，他们也面临一定的成本压力，我们只看到人家像买白菜一样买服务器，其实人家也会买些绿色环保的“西兰花”，降本增效是每个优秀企业的长期目标。
之前就听说Facebook在使用蓝光，作为冷数据的存储媒介。虽然单片的蓝光光盘相对磁盘未必有成本优势，但当把时间周期拉长到20年，甚至更长，蓝光存储的耐用，抗电磁都是优势，更重要的是，蓝光能省掉一半电费！
其实，很多技术未必是主流，但却有其存在的价值。就好像我们说到的蓝光，看似非主流，但其实在某些特定场景下，依然有极强的生命力。
目前，国内蓝光的领导者“华录”也正在不遗余力地推广其产品和技术，应该说还是有较大的可提升空间。“丹姐”估计也是这么给自己打的鸡血，要不然不能这么玩命！
存储介质从来都不只是蓝光，但光盘库的存在，可以让蓝光冰冷的数据，随时变得有温度。
今天是2020上半年的最后一天，冒昧地问一句，“时间过半，任务过半了吗？”
|
高端微信群介绍 |
|
|
创业投资群 |
AI、IOT、芯片创始人、投资人、分析师、券商 |
|
闪存群 |
覆盖5000多位全球华人闪存、存储芯片精英 |
|
云计算群 |
全闪存、软件定义存储SDS、超融合等公有云和私有云讨论 |
|
AI芯片群 |
讨论AI芯片和GPU、FPGA、CPU异构计算 |
|
5G群 |
物联网、5G芯片讨论 |
|
第三代半导体群 |
氮化镓、碳化硅等化合物半导体讨论 |
|
存储芯片群 |
DRAM、NAND、3D XPoint等各类存储介质和主控讨论 |
|
汽车电子群 |
MCU、电源、传感器等汽车电子讨论 |
|
光电器件群 |
光通信、激光器、ToF、AR、VCSEL等光电器件讨论 |
|
渠道群 |
存储和芯片产品报价、行情、渠道、供应链 |
< 长按识别二维码添加好友 >
加入上述群聊
带你走进万物存储、万物智能、
万物互联信息革命新时代
