享界S9大定24H2.5K不及预期,北汽蓝谷跌停,关键看这个周末!

原创 车智 2024-08-08 20:59
北京时间88日,A股上市的北汽蓝谷(600733.SH)跌停,原因是87日晚上,鸿蒙智行官方发布了华为和北汽合作的享界S9在上市24小时的大定数量为2500辆。
北汽蓝谷的跌停,显然显示投资者对享界S924小时大定2500辆是不及预期的,投资者因享界S9而来,不及预期的销量自然会用脚投票而离开。

要知道,起售价46.98万的问界M9在上市两小时大定是突破1万、预定为5.4万。当然,这是有了M7换新版借着Mate60携带海思麒麟芯片王者归来带来的巨大品牌效应和消费热情。

相比之下,享界S9并没有问界M7M9的品牌效应和消费热情,更没有小米SU7完全出圈(汽车圈)的影响力作为一款售价39.98-44.98万元的全景智慧旗舰轿车,打的又是奔驰E级、宝马5系和奥迪A6L这些BBA现金奶牛,BBA最有竞争力的核心车载,需要的杀手锏自然就更多了。



对于享界S9来说,接下来的这个周末是最为关键的。作为正式上市后的第一个周末,潜在客户会选择通过试驾试乘的动态体验来判断,是否下定大定来提车。一旦这个周末因为各种原因,销量不及预期的话,这个预期,拍脑袋认为是1万(仅仅是周末两天新增的订单数),那么,享界S9就面临更大的挑战。

高端电动轿车的难度,确实是挺大的。



24小时大定2500辆不及预期






在面对24小时大定数量为2500辆,根据报道,北汽蓝谷投资者关系部门回应表示,24小时2500台,销售额已经达到了10多亿,个人觉得还可以吧,这个价位的车。
就华为提前预热享界S9的时长来看,以及发布会大量邀请潜在车主(有博主表示是超过两百人)参加发布会,还有大量的华为员工、合作伙伴、媒体测试等潜在的订单,24小时大定2500辆到底是个什么水平呢?

至少,是不值得余承东发个朋友圈的水平。因为,迄今,仍旧没看到余承东有分享享界S9销量的朋友圈出现。



二级市场投资人已经用脚投票了,今天北汽蓝谷直接低开,全天走势极其低迷,一再摁在跌停,午后就完全摁在了跌停板上了。实际上,在87日交易时间内,鸿蒙智行迟迟没有公布享界S9的订单,北汽蓝谷的股价就是疲软的,反而是华为的下一个合作伙伴江淮汽车的股价是涨停的。

从定价来看,享界S9两个版本车型的价格分别是39.98万和44.98万,这个价格比之前吹分价的50万左右要低不少。和华为HI模式下合作的极狐阿尔法S华为HI39.79万与52.99万的售价相当和更便宜。

从试驾上看,在86日下午发布当天下午,有个潜在的车主第一时间试驾了享界S9,并进行了分享,作为从业者的这位潜在车主,试驾完后表示,享界S9的路感太丰富了,论机械素质奔驰E及以上更强。是的,这位潜在车主是长期对比试驾过了。最终,退订了。

这也仅仅是个例,仅仅代表的是个例。

对于享界S9来说,接下来的这个周末是必须要全力以赴的一个周末。



能不能打56E就看这个周末了






不要看余承东在发布会上,把奔驰S级、迈巴赫挂在嘴边和享界S9进行对比,余承东也多次表示要吊打、超越奔驰S级、宝马7系和奥迪A8的体验。
价格很诚实,价格是不会骗人的,39.9844.98万的售价,享界S9直接瞄准的是奔驰E级、宝马5系和奥迪A6L的市场。在2024年上半年,奔驰E级、宝马5系、奥迪A6L的平均月销量为1.07万辆、0.66万辆和1.69万辆。

BBA56E三款车月销量总和大概是3.5万辆,对于享界S9来说,合格线至少应该是要超越宝马5系的0.66万辆,要知道现款的宝马5系销量不及奔驰E和奥迪A6L,是因为外观完全失去了这个定位轿车要有的大气和商务。

对于享界S9来说,要用智能化来打BBA最为核心的56E市场,华为也让其首发了最先进的智驾系统ADS3.0,另外就是提供了可选的配备了78S都没有的零重力座椅。



但享界S9最大的弱点可能是纯电,迄今,纯电的高端轿车,还没有一个是成功的,月销量稳定在5000的一个都没有,月销1000以上的可能就未来ET7。享界S9想做第一个,但是,第一个是需要付出更大的努力。

在早期,华为为享界S9投入了大量的宣发资源,在潜在车主群也做了很大的努力,抖音上的问界“野生销售员”,也有部分被邀请到了享界S9的发布会现场,希望借助问界M系列的用户群体(主要是M9)来吸引潜在的享界S9车主,甚至,直接是希望这些M9的车主增购S9

实际上,看问界M系列的潜在车主,大概率是不会选择享界S9的。两款车的定位和诉求完全不一样,这可能是华为营销走错了。

在接下来的这个周末,会有一波潜在车主通过试驾来确定是否下大定然后等提车。从时间点来看,6月开始批量生产的S9,并且提前进入门店进行展示了超过2周,试驾车应该是早已就位。

能做的就是做好每一个来试驾的潜在车主的转化,让我们看看周末,鸿蒙智行会不会发享界S9的销售战报吧,如果发,看看销量到底会有多少!

至于北汽蓝谷,如果周五还是跌停,那么短期是有参与的机会,毕竟,如果周末卖爆了呢?股市有风险,投资需谨慎!


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