享界S9大定24H2.5K不及预期，北汽蓝谷跌停，关键看这个周末！

原创车智 2024-08-08 20:59 742浏览 0评论 0点赞

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北京时间8月8日，A股上市的北汽蓝谷（600733.SH）跌停，原因是8月7日晚上，鸿蒙智行官方发布了华为和北汽合作的享界S9在上市24小时的大定数量为2500辆。

北汽蓝谷的跌停，显然显示投资者对享界S9在24小时大定2500辆是不及预期的，投资者因享界S9而来，不及预期的销量自然会用脚投票而离开。

要知道，起售价46.98万的问界M9在上市两小时大定是突破1万、预定为5.4万。当然，这是有了M7换新版借着Mate60携带海思麒麟芯片王者归来带来的巨大品牌效应和消费热情。

相比之下，享界S9并没有问界M7、M9的品牌效应和消费热情，更没有小米SU7完全出圈（汽车圈）的影响力，作为一款售价39.98-44.98万元的全景智慧旗舰轿车，打的又是奔驰E级、宝马5系和奥迪A6L这些BBA现金奶牛，BBA最有竞争力的核心车载，需要的杀手锏自然就更多了。

对于享界S9来说，接下来的这个周末是最为关键的。作为正式上市后的第一个周末，潜在客户会选择通过试驾试乘的动态体验来判断，是否下定大定来提车。一旦这个周末因为各种原因，销量不及预期的话，这个预期，拍脑袋认为是1万（仅仅是周末两天新增的订单数），那么，享界S9就面临更大的挑战。

高端电动轿车的难度，确实是挺大的。

24小时大定2500辆不及预期

在面对24小时大定数量为2500辆，根据报道，北汽蓝谷投资者关系部门回应表示，24小时2500台，销售额已经达到了10多亿，个人觉得还可以吧，这个价位的车。

就华为提前预热享界S9的时长来看，以及发布会大量邀请潜在车主（有博主表示是超过两百人）参加发布会，还有大量的华为员工、合作伙伴、媒体测试等潜在的订单，24小时大定2500辆到底是个什么水平呢？

至少，是不值得余承东发个朋友圈的水平。因为，迄今，仍旧没看到余承东有分享享界S9销量的朋友圈出现。

二级市场投资人已经用脚投票了，今天北汽蓝谷直接低开，全天走势极其低迷，一再摁在跌停，午后就完全摁在了跌停板上了。实际上，在8月7日交易时间内，鸿蒙智行迟迟没有公布享界S9的订单，北汽蓝谷的股价就是疲软的，反而是华为的下一个合作伙伴江淮汽车的股价是涨停的。

从定价来看，享界S9两个版本车型的价格分别是39.98万和44.98万，这个价格比之前吹分价的50万左右要低不少。和华为HI模式下合作的极狐阿尔法S华为HI版39.79万与52.99万的售价相当和更便宜。

从试驾上看，在8月6日下午发布当天下午，有个潜在的车主第一时间试驾了享界S9，并进行了分享，作为从业者的这位潜在车主，试驾完后表示，享界S9的路感太丰富了，论机械素质奔驰E及以上更强。是的，这位潜在车主是长期对比试驾过了。最终，退订了。

这也仅仅是个例，仅仅代表的是个例。

对于享界S9来说，接下来的这个周末是必须要全力以赴的一个周末。

能不能打56E就看这个周末了

不要看余承东在发布会上，把奔驰S级、迈巴赫挂在嘴边和享界S9进行对比，余承东也多次表示要吊打、超越奔驰S级、宝马7系和奥迪A8的体验。

价格很诚实，价格是不会骗人的，39.98和44.98万的售价，享界S9直接瞄准的是奔驰E级、宝马5系和奥迪A6L的市场。在2024年上半年，奔驰E级、宝马5系、奥迪A6L的平均月销量为1.07万辆、0.66万辆和1.69万辆。

BBA的56E三款车月销量总和大概是3.5万辆，对于享界S9来说，合格线至少应该是要超越宝马5系的0.66万辆，要知道现款的宝马5系销量不及奔驰E和奥迪A6L，是因为外观完全失去了这个定位轿车要有的大气和商务。

对于享界S9来说，要用智能化来打BBA最为核心的56E市场，华为也让其首发了最先进的智驾系统ADS3.0，另外就是提供了可选的配备了78S都没有的零重力座椅。

但享界S9最大的弱点可能是纯电，迄今，纯电的高端轿车，还没有一个是成功的，月销量稳定在5000的一个都没有，月销1000以上的可能就未来ET7。享界S9想做第一个，但是，第一个是需要付出更大的努力。

在早期，华为为享界S9投入了大量的宣发资源，在潜在车主群也做了很大的努力，抖音上的问界“野生销售员”，也有部分被邀请到了享界S9的发布会现场，希望借助问界M系列的用户群体（主要是M9）来吸引潜在的享界S9车主，甚至，直接是希望这些M9的车主增购S9。

实际上，看问界M系列的潜在车主，大概率是不会选择享界S9的。两款车的定位和诉求完全不一样，这可能是华为营销走错了。

在接下来的这个周末，会有一波潜在车主通过试驾来确定是否下大定然后等提车。从时间点来看，6月开始批量生产的S9，并且提前进入门店进行展示了超过2周，试驾车应该是早已就位。

能做的就是做好每一个来试驾的潜在车主的转化，让我们看看周末，鸿蒙智行会不会发享界S9的销售战报吧，如果发，看看销量到底会有多少！

至于北汽蓝谷，如果周五还是跌停，那么短期是有参与的机会，毕竟，如果周末卖爆了呢？股市有风险，投资需谨慎！

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