未来的产品输出之争

原创 羽林君 2024-07-25 08:48


未来的中国对外会更多的细分领域高净值的产品


最近看到过去冷了一段时间海外产品开始变的热起来-割草机,又有所感触。先把总结丢到上面👆。


我在大疆工作之前上一家公司是做扫地机,也有做割草机的思考,对于行业内的发展一直挺关注的,所以就写一点我理解的割草机行业发展。


割草机的场景


割草机是一个对于海外欧美国家来说,是一个刚需。对于了解海外家庭的人,这个很容get。


欧美国家房子基本都有庭院,大家需要清理植物草坪,在一些国家和地区,如美国,不及时维护自家草坪可能会面临法律责任。因此,许多家庭会采取积极措施来确保草坪和庭院的整洁。


国外家庭院子的除草方法多种多样,从传统的手工拔草到现代的机械除草,再到现在热度很i高的智能割草机,ps 室内扫地机的另一种实现。


割草机市场


国外割草机市场具有广阔的发展前景和巨大的市场需求。根据Grand View Research的数据,2021年全球割草机市场规模为304亿美元,预计到2030年将增长至501亿美元。


其中,美国和欧洲是主要的消费市场区域,这两个地区的家庭人均拥有户外草坪面积较大,对户外割草机产品的需求强劲

不过,目前,智能割草机器人的市场渗透率并不高。相关数据显示,非智能割草机仍以超过60%的份额占据市场主导地位,而智能割草机器人年出货量仅有90万台,市场规模约10亿美元,市场渗透率仅4%。可以说,智能割草机器人有较大的存量空间。


上面说了那么好,市场那么大,需求也很刚,为什么现在才热。不不不,市场热了几波了,疫情前大家都想做,然后变成单机,市场又不那么明确了。疫情中间,中国对外输出多的时候,正浩发布过他们的割草机。可惜匆匆下马,推出没做好功能,客诉过多。最后割草机部门整体都被放弃了。


现在疫情结束了,国内内卷到大家都受不了。国外的环境也开始链接起来了。要链接第一步,选赛道和产品,选行业时候,大家又开始把目光聚焦到割草机了。


关注行业报告的人,应该看到相关进入的公司了,包括自己也在周围看到割草机公司测试,经过交流发现是一家之前做物联网模组(广和通)的公司进来做割草机。

我们看看相关中国公司数据


宝时得智能割草机器人市场占有率增加,在德国市占率达59%。截止21年底销量达100万台。
2020年,宝时得智能割草机人销售量达17万台,销售额大约8000多万美金。2021年,宝时得智能割草机人销售量达30万台,销售额大约1.4亿美金,实现全球现代渠道销量第一。
白马山科sunseeker
品牌为“SUNSEEKER山科”,环保类手持园林工具德国市场占有率15%。宣布推出Orion X7智能割草机器人。

九号,2024年一季度割草机器人销量3.3万台,销售收入1.8亿,同比增长267%而去年全年服务机器人销售额2.52亿元。势头正


上年是有数据的,此外海玛国际、长曜创新、汉阳科技等新进来的公司,更有科沃斯,追觅这些家庭扫地机的大哥都在。


大有2021-2022年做扫地机的趋势,这么多公司进来都想做,这就是割草机的当前的情况。


总体的趋势

聊了这么多,依托中国杀出来的制造业,产品力放在国外是能打的。现在国内太卷,卷到一定程度,大家都卷不动了,就会外溢。何况国外是有更大市场的,全球80亿,中国14亿,海外有60多亿市场。还有欧美等发达国家购买力是很强的。


拓竹的3D打印机一个月海外众筹六百万美元,现在打印机领域的第一;还有小小的激光打印机,这个应该是小众领域了,也能创造几十亿的市场


割草机是我们直观第一眼就看到的需求,更加细分领域的高净值市场,还在静待我们卷进去。


现在的内卷一定会到一个大家都受不了的时间,就要外溢,这是客观规律,我们要思考好。不过除了市场的自我调节。国际运营环境也要依赖政府调节配合,双拳出才能做的更好,下一个阶段,你怎么看的呢?


作者:良知犹存,白天努力工作,晚上原创公号号主。公众号内容除了技术还有些人生感悟,一个认真输出内容的职场老司机,也是一个技术之外丰富生活的人,摄影、音乐 and 篮球。关注我,与我一起同行。

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