宏碁手机停产八年后，在印度又复活了

JMInsights集摩咨询 2024-07-22 16:12

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印度是宏碁仅次于美国的第二大市场，成为近年集团重要成长引擎，关键就在宏碁董事长陈俊圣对于印度的灵活多元制造销售策略，一方面早早成立自有工厂，服务当地商用PC市场需求，在商用业务茁壮下，反手强攻消费性市场，并采取品牌授权方式，推出电视及接下来要登场的智慧手机，一步步扩大印度业务量能。

宏碁在印度主攻商用市场，有别于多数PC品牌商在当地未设有工厂，宏碁在朋迪治里市设有自有工厂，该厂生产桌机超过20年，近年更开始在印度制造笔电、All-in-One计算机及平板。

灵活布局进军消费领域

宏碁在印度商用市场主要客户包括保险公司、银行等金融机构，以及政府及教育机构。原本宏碁在印度与当地公司合资，后来宏碁买下全部股份，当时生意基础都在商用市场，近年开始扩展到消费领域。

换言之，在印度商用PC市场领域，宏碁靠的是自有工厂拿下一片江山，也就是掌握自制能力。但在消费性市场，陈俊圣则采取更灵活的策略，除了委托当地厂商代工产品外，也靠品牌授权打开新市场。

宏碁印度消费性PC领域市占率仅低个位数，因此，宏碁2024年印度目标市占率要朝向双位数目标迈进。目前宏碁旗下计算机产品线，涵盖轻薄、电竞、教育及商用领域，能满足不同面向的生活型态。

市场竞争激烈结盟印度厂商降低负担

事实上，不论是电视或是智慧手机，都是宏碁集团曾经有过的产品，只是最后在激烈市场竞争下，宏碁选择退出市场。

以手机为例，在智慧手机产业爆发的年代，宏碁曾推出自家品牌智慧手机，惟最终该事业亏损连连，宏碁选择「断臂求生」，虽然并未正式宣布退出手机领域，但2016年之后，已几乎看不到宏碁推出全新手机产品。

但在印度市场，宏碁采取品牌授权策略，并与印度当地厂商Indkal Technologies结盟，藉此打开市场，并降低对集团财务上的负担。

靠着长期深耕印度，宏碁计算机今年第1季以市占率15%，跃居印度PC市场前三名，年成长率更以29%远高于业界均值3%，显示宏碁自商用市场反攻消费市场策略，已取得一定进展。

此外，宏碁旗下负责服务器业务的子公司安图斯科技及操盘家电的宏碁智新也在印度设点，持续扩大集团在当地量能。宏碁智新与印度制造商Dixon Technologies日前签订备忘录（MOU），旗下一系列消费性电子产品将落实当地制造。

宏碁印度市场策略

据腾讯科技的报道称，2012年7月12日，宏碁集团执行长王振堂在北京与同事简单庆祝了自己今年的生日。58岁的他此行是为了打通宏碁手机在大陆的运营商关系。刚刚发布的的两款宏碁手机被他寄予厚望，但消息称几家运营商高层均表示兴趣不大，仅有一家愿意展开常规合作。

他甚至缺席了7月18日举行的宏碁手机上市仪式。在第二天出现的一系列媒体报道中，独自上镜的宏碁全球智能手机事业群总经理陈国维的职位仍被刻意标示成宏碁集团中国触控事业群总经理。没有多少人知道的是，陈国维已无法操控宏碁平板业务的发展，宏碁集团执行长王振堂亲自缔造的触控事业群早已衰落。

战略分歧

宏碁并非市场的迟到者，早在2009年9月，时任宏碁CEO的兰奇和中国区总经理的艾仁思曾在北京发布两款智能手机。但是，那场声势浩大的互联网手机入华运动，却陷入公司策略摇摆的泥潭中，让宏碁沦为大陆手机市场的迟到者。

据速途网的报道称，2011年，宏碁前CEO蒋凡可·兰奇(Gianfranco Lanci)因在关注移动和全球化战略上与宏碁董事意见不合离职。当时的兰奇有意转变宏碁发展策略，关注手机、平板电脑等领域。但王振堂并不认可兰奇提出的战略。

王振堂甚至表示，兰奇的经营策略已经偏离正常轨道，甚至可能会伤害到宏碁的根基。王振堂曾对外宣布，“个人电脑业务仍然是我们的核心业务，我们已打造了坚实的基础，将继续在该领域，特别是商务个人电脑领域进行扩张。此外，我们还将逐步进入新移动设备市场，但是在该领域我们的投资将非常慎重，并希望成为一支重要的力量。”

宏碁于2011年4月成立触控事业群，主要负责平板电脑与智能手机两大业务。2011年底，据媒体报道称，宏碁平板装置(Tablet)业务将转由电脑产品全球运筹中心负责，触控事业群人员已缩至70人，手机部门层级将在组织内下调。随后宏碁否认相关说法，但今年上半年，触控事业群已经降格为宏碁公司智能手机集团，仅负责中国地区内的智能手机业务，不再负责平板业务。

宏碁不仅手机业务艰难，PC业务同样下滑严重

2016年，中国台湾的宏碁停止在印度市场销售手机业务，这对于它来说无疑是一大重创，不过更让它难受的是赖以起家的业务PC业务下滑严重，曾贵为全球第二大PC品牌的它如今已经跌到全球第六。

宏碁做手机其实并不迟，早在2005年就通过收购西门子手机进入手机市场，当时西门子还提供了“优厚的条件”：无偿转让手机业务、自掏腰包填补5亿欧元的债务窟窿，并提供3.5亿欧元的现金与服务。不过仅仅一年过去，由于德国当地严酷的用工条件导致明基无法通过裁员来解决手机业务的亏损问题，不得不宣布手机业务破产实现断尾止损。

2008年宏碁通过收购台湾知名智能手机制造商倚天资讯再入手机市场，2009年发布首款智能手机，2011年专门成立智能手机事业群，2012年在中国重庆成立第二运营中心和移动智能终端全球研发中心希望在中国手机市场有所作为，这些动作可见它进军手机市场的决心，而从时间上看它也算跟上了智能手机市场的发展。

不过现实却是它在智能手机市场上并没取得预期的成绩，2011年中国手机品牌再度崛起，在全球市场三星和苹果逐渐成为主角，2012年三星击败诺基亚成为全球最大手机品牌，其后苹果也夺得了全球第二大手机品牌的位置，到2014年中国手机品牌整体占有全球近40%的市场份额，而三星、苹果分别获得32.5%、16.6%的市场份额，总计占去了近九成的市场份额，中国台湾的华硕和宏碁在手机市场不入前十。

如今宏碁在全球智能手机市场的份额仅有0.04%，这可怜的市场份额甚至还不如中国去年发布手机的乐视，如今在印度市场宣布停止销售手机或许意味着它在智能手机市场再次重蹈上次收购西门子手机的结局了，那就是退出智能手机市场。

不过这个恐怕并非最大的问题，最大的问题是它主要的业务收入来源也是它起家的业务--PC业务如今的表现也不好。2009年宏碁的PC业务达到巅峰，占有全球PC市场份额第二的位置，营收达到660亿美元，但是2011年开始开始出现失速下滑，先后被戴尔、联想超过到2013年跌到全球第四。

2013年已届69岁的施振荣再次出山希望拯救宏碁，这位老人已多次拯救宏碁，对台湾的IT产业也作出了卓越的贡献，因此被尊称为台湾的IT教父，不过目前来看似乎他并没能扭转宏碁的下滑趋势，如今宏碁在全球PC市场的排名已经进一步下滑到第六名。

或许宏碁也意识到自己已无法扭转在PC市场的命运，这两年开始努力转型，将更多精力放在开拓VR、机器人等新领域，设立了“智联网投资控股公司”统筹这些新业务的拓展，其中VR业务已与微软达成了合作，在多番努力下今年业绩似乎已经止住了跌势。

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