作者 | 郑炳巽
因为一纸《独家推广协议》的解除，致使两家知名医药企业“反目”，从昔日合作伙伴变成仲裁案中人。
9日晚间，艾力斯（688578.SH）宣布收到“江苏复星医药销售有限公司”（下称“江苏复星”）的仲裁通知，江苏复星作为申请人，请求裁决艾力斯（被申请人）支付推广服务费、律师费及返还保证金合计2929.06万元，同时赔偿损失2.26亿元，两者合计约2.55亿元。
天眼查显示，江苏复星由“上海复星医药产业发展有限公司”100%控股，后者系复星医药（600196.SH）全资子公司。
此次纠纷的起源在于，艾力斯与江苏复星于2022年5月签订了《独家推广协议》，并随后签订了相应的补充协议，由江苏复星在约定的区域内的指定医院独家推广“甲磺酸伏美替尼片”，艾力斯按江苏复星完成的推广业绩支付推广服务费。
但是，因为认为江苏复星有多项行为违反了《独家推广协议》，致使合同目的不能实现，艾力斯于2023年11月发出了《独家推广协议解除通知函》，通知江苏复星协议将在2024年1月1日解除。
因此，江苏复星对艾力斯发出仲裁请求，请求内容除了上述内容之外，还包括请求确认《独家推广协议》及相关的补充协议于2024年4月24日解除。
《科创板日报》记者分别向艾力斯与复星医药求证协议的原定终止时间，艾力斯企业人员表示以公告内容为准拒绝作出解答，复星医药人员则回复称，“由于上海艾力斯医药科技股份有限公司违约解除合作协议，我方已聘请专业律师团队提起仲裁，依法主张公司合法权益，坚决、切实地维护公司的利益。”
截至公告发出，相关案件已受理，后续仲裁程序尚未开始。艾力斯表示，鉴于本公告涉及的案件尚未开始审理，最终的裁决结果及其对公司利润的影响存在不确定性。
事实上，艾力斯已经针对解除协议一事，于2023年年底计提推广服务费1680万元，计提保证金返还200万元，两者合计约1880万元，远低于此次江苏复星的诉求金额。
由于仲裁纠纷的程序通常是保密的，此次双方的合作协议可查信息并不多。《科创板日报》通过搜索以往企业报告发现，艾力斯曾在2022年简单提及，为了进一步覆盖肿瘤创新药领域的广阔市场渠道，授予江苏复星对伏美替尼在广阔市场（超过2000家医院）的独家推广权。合作对覆盖区域形成了有效补充，有利于伏美替尼在广阔市场区域充分释放商业化潜力。
据了解，甲磺酸伏美替尼片系艾力斯自研的I类新药，属于第三代EGFR-TKI（酪氨酸激酶抑制剂）。伏美替尼是艾力斯目前唯一获批上市的产品，是主营收入的核心来源，因此该产品的销售好坏，将直接决定艾力斯整体收入情况。
伏美替尼二线、一线治疗非小细胞肺癌（NSCLC）的适应症分别在2021年底、2023年1月被纳入医保，为产品带来快速放量。
不过，《科创板日报》记者对比发现，在一线适应症进入医保之后的2023年，伏美替尼的销量增速其实低于二线适应症进入医保之后的2022年。具体来看，2022年，伏美替尼实现营收销售额约7.90亿元，同比增长235.29%，2023年，伏美替尼的销售额为19.78亿元，同比增长150.22%，增速比2022年下降85.07%。
医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡告诉《科创板日报》记者，“理论上，两个适应症一起进入医保了，产品的放量情况当然要快于只有一个适应症的情况。”
《科创板日报》记者就此询问艾力斯企业人员，是否因此认为江苏复星没有很好履行推广协议，因此进行解除，对方同样拒绝回答。针对此事，复星医药企业人员也表示，其他的信息需要等诉讼进展。
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