针对性推出KRG系列激光雷达，氪见正式进军工业移动机器人市场

原创移动机器人产业联盟 2024-06-25 17:35

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三种型号，实现从近距离避障到远距离导航的全覆盖布局。

文｜易玉琴

作为服务机器人行业的头部企业，科沃斯的创新并未局限于机器人产品本身，而是深入到机器人生态和上下游产业链的布局。为此，科沃斯向产业链上游延伸，孵化了其智能传感器品牌“氪见科技”。

氪见科技是在科沃斯AI工程院及智能传感器研发团队的基础上孵化而成的高科技技术企业。尽管背靠庞大的服务机器人市场，但氪见科技的“野心”显然不止于此，它瞄准了整个泛机器人行业，力求在激光雷达及智能传感器领域实现突破和引领。

“立足家用，布局商用，拓展工业”

作为科沃斯的全资子公司，氪见集成了科沃斯在雷达、传感、导航等方面的多项技术沉淀。最初，氪见科技以家用扫地机雷达为起点，以商用雷达为触手，边落地应用边探索更多领域需求，逐渐衍生为家用、商用、工业三大产品线。

据氪见科技副总经理高翔介绍，在商用领域，氪见科技为商用清洁机器人开发了探测距离更远的激光雷达，达到了50米的探测距离，该款雷达是氪见在商用领域最早的布局，也是其在商用机器人领域探测距离最远的一款雷达。基于此技术，氪见得以进一步扩展至工业应用领域。

“从最初的家用5米-10米的探测距离，到如今的50米，我们持续拓展市场，致力于在工业领域发挥更大作用。”高翔表示。

而在进一步拓展工业领域之前，氪见科技对多家工业客户进行了深入调研，挖掘客户痛点，并结合科沃斯自身工厂使用AGV、AMR和无人叉车等设备的经验，对行业有了更深的理解。在此基础上，经过研发和市场团队一年多的打磨，氪见科技于今年推出了第一款工业激光雷达——KR G系列，成为氪见在工业领域迈出的重要一步。

氪见KR G系列激光雷达是基于 TOF 原理设计的扫描式产品。按照探测距离来分，KR G系列激光雷达可分为KR G10、KR G30、KR G50三种型号。其中，KR G10主要用于AGV、AMR及无人叉车的近距离避障，精度要求较高；KR G30既可用于避障，也适用于小范围的导航；KR G50则主要用于远距离导航规划。

氪见科技通过这三种型号，实现了从近距离避障到远距离导航的全覆盖布局。高翔表示，目前该系列产品已向多家知名的工业领域客户送样，且客户的反馈非常积极。据悉，该系列产品的量产将在本月完成，产品准备非常成熟。

在谈及家用、商用和工业场景对激光雷达的需求差异时，高翔指出，家用和商用对激光雷达应用的需求差异并不大，但工业场景因其复杂性与前两者有显著区别：

首先，商用场景相对简单，而工业场景复杂多变，例如高低不平的地面和动态变化的货架等。其次，工业场景需要更宽范围的电压支持，从9v到30v不等，而商用场景多为12v。此外，对于商用场景的客户，只需提供驱动程序，客户运行驱动和算法即可，而对于工业场景的客户，不仅需要提供SDK和工具包，还要确保与工控机和PLC的协议兼容性，满足工业领域的特殊需求。

高翔在总结氪见科技的战略布局时说道：“我们的战略是立足家用，布局商用，拓展工业。”为了满足不同市场的需求，氪见科技不断开发新产品和新解决方案，这一层层推进的路径也体现了其在不同应用场景中的稳步前行。

“聚焦泛机器人行业的应用”

当前，激光雷达行业内入局者众多，竞争态势异常激烈。高翔指出，行业内已出现了内卷现象，许多激光雷达厂商纷纷转向车载自动驾驶等市场，而氪见则始终坚定地专注于机器人行业。

“与其他激光雷达厂商相比，氪见科技最大的特点就是聚焦于机器人行业的应用。从成立之初，氪见就定位于助力泛机器人行业的快速发展。我们将所有开发资源和研发投入集中在机器人行业，无论是商用机器人、AGV、AMR还是无人叉车，我们都能更好地了解其需求。”高翔表示。

作为科沃斯的全资子公司，氪见在资本运作和市场供应方面具备了稳定的基础，这种稳定性使得他们可以专注于机器人领域的技术创新和产品开发。同时，基于科沃斯在机器人整机方面的开发经验，氪见对机器人应用有着深刻的了解，深知整机厂商对传感器的具体需求。

而正是由于对机器人行业的专注性，氪见科技在面向机器人行业的产品开发方面具备多项优势：

首先，氪见科技在应对不同机器人应用场景时具备独特的技术优势。高翔提到，在开发工业产品时，氪见科技采用更先进的芯片和更优秀的算法，以满足工业场景的应用需求。例如，在工业机器人避障导航功能的完善方面，以及在上位机、SDK和各系统的打通方面，氪见科技具有显著优势。

其次，氪见科技还具备强大的垂直供应链整合能力，这使得他们在工业场景中能够追求极致的性价比。高翔强调：“我们交付的产品涵盖家用、商用甚至部分工业领域，出货量早已达百万级别，这在国内激光雷达厂商中非常少见。无论是供应链、大规模生产制造，还是品质管控，我们都具备达到百万量级的管理能力，这也是我们的最大优势。”

此外，氪见科技特别注重产品的可靠性和稳定性。高翔指出：“我们对可靠性和稳定性的要求非常高，甚至超出常规标准。在氪见看来，可靠性和稳定性是第一优先级。”

最后，高翔再三强调，在工业领域，氪见的目标是服务好客户，不会涉足主机业务。“我们只专注于机器人领域的智能传感器应用。氪见的定位很明确，我们做传感器，也可能会推出解决方案，但我们绝不会涉足整机业务，因为隔行如隔山。”

“移动机器人仍是蓝海市场”

与国外相比，中国的激光雷达行业起步较晚。早期，国内激光雷达市场主要由外资品牌主导，价格高昂。近年来，随着科技巨头和新兴创业公司的不断涌入，我国激光雷达行业迅速发展，特别是在服务机器人领域，基本实现了激光雷达的国产化替代。然而，在工业领域，激光雷达的国产化替代仍道阻且长。

针对国产激光雷达与国外的技术差距，高翔认为，在导航和避障方面，国内已经达到了与国外相当的水平。然而，对于一些安全认证和防护型的雷达产品，由于认证周期长，仍存在一定的挑战。他希望这一方面相关标准能够更加灵活，以促进国产雷达技术的进步和应用的普及。

在激光雷达的核心器件方面，氪见科技的国产化程度很高，尤其是在商用领域。高翔表示，氪见的商用50米激光雷达几乎全部采用国产化器件。此外，科沃斯也投资了一些感光芯片类的公司，从光源到芯片，在供应链端有了更深层次的布局。

在工业领域，氪见科技也在积极推进国产化替代。高翔提到，虽然一些客户仍然倾向于使用国外品牌，但越来越多的客户开始信任并尝试使用国产器件。他补充道：“我们肩负着国产化替代的重要任务，致力于寻找并应用优质的国产器件。”目前在工业领域，氪见科技的KR G10 和KR G30工业雷达已经实现了高度国产化，KR G50雷达的国产化率也在不断提升。

在品牌定位上，氪见科技致力于成为国产品牌的一线代表。高翔强调，氪见科技更加注重于保证产品性能和可靠性，而非通过价格战来抢占市场。他明确表示，氪见不会贸然打价格战，而是向客户强调可靠性和稳定性的重要性。当然，在成本方面，氪见仍会拉开与海外雷达公司的差距，为客户带来有极致性价比的产品。

高翔还呼吁行业内不要仅以单一成本维度考量产品，而应综合考虑产品的可靠性和稳定性。他指出，尽管移动机器人市场目前竞争激烈，但依然是一个蓝海市场，过早的价格战并不利于行业健康发展。

“激光雷达行业应专注于技术升级和产品转化，为AGV客户提供更好的技术支持。”高翔表示：“如果企业赚不到钱，那么这个商业模式就是行不通的。我们希望助力整个工业机器人行业的快速发展。”

对于未来的发展，氪见科技还将布局更多前沿技术。例如，氪见科技还在进行面阵相机和3D雷达等技术的规划和尝试，并已经吸引了部分工业领域客户的关注。高翔表示，3D雷达在工业领域，特别是在AMR和叉车的导航避障和运输应用中展现出明显的需求，虽然由于成本较高，3D雷达的普及率仍然较低，但随着技术的进步，3D雷达的成本有望进一步下探。