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10
分钟
楔子
首先你需要知道，看这本书你能了解很多问题的答案，尤其是以下问题：你知道华为事件后面有哪些激流涌动吗？你知道晋华突然崩塌是怎么回事吗？你知道一个国家的工业产业供应链包含几层吗？你知道凭借独特的供应链细分，有些小公司每个人年产值能达到几百万吗？你知道苹果供应链给中国带来的是什么吗？你知道中国有哪些“又大又强”的供应链体系？你知道俄罗斯和乌克兰控制了全球大部分的氖、氪和氙的供应吗？你知道波音、空客竞争背后由于日本航空制造业的供应链管理漏洞而决定了世界的变化吗？来，看完书，答案快快拿去吧。
图：《供应链攻防战》封面（点击图片，即可购买）
头
供应链到底是什么？前言里先把这个解释了：供应链最初是一个企业用语，用于探讨企业之间的物品流通关系。英国商业顾问开思·奥立夫（Keith Oliver）是率先将“供应链”一词推向商业化使用的人之一。通过“供应链管理”，企业得以打破生产、销售和财务之间的界限，实现从原料产地、制造工厂一直到终端消费者的协同。1982年诞生的这个词，彻底改变了人们对全球货物供应和运输的看法。这个以“物品移动效率”为导向的概念，绝非只是孤立地推动一个个优秀的企业更好地整理库存。在随后10年，离岸外包和分工制造日益兴起。到了20世纪90年代后期，供应链已经成为降低成本和创新战略的重要一环，超出了早期仅针对产品流动性的衡量。供应链理念随着全球化的进程广泛传播。跨国公司熟练地将它打包成战略工具箱中的利器，引领了全球企业关系网络的建设。看看，看似“物流关系”是关键吧，不过真有这么简单吗？
肚
在另外一本我非常喜欢的书《商业模式新生代》里曾经提到了九种模式，这里就献个丑，拿出来借花献佛送给你们：1.客户细分，任何一个组织都会服务于一个或多个客户群体；2.价值主张，一个组织的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求；3.渠道通路，价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户；4.客户关系，客户关系以客户群体为单位建立和维护；5.收入来源，收入来源于将价值主张成功地提供给客户；6.核心资源，核心资源是指为实现上述各项元素的供给和交付而必需的资源；7.关键业务，为实现供给和交付所需完成的关键业务活动；8.重要合作，部分活动需要外包，部分资源需要从其他企业获得；9.成本结构，成本结构取决于经济模式中的各项元素。这九种模式代表了一个企业的整体价值，是一个全部用静态来描述的模型体系。
虽然书中没有将这些企业运营模式分类，但很明显这些名词都对应“供应链”的所有概念体系。所以，这本《供应链攻防战》其实不是在讲供应链，而是在讲商业模式，只不过《商业模式新生代》是在描述静态的公司参数，而《供应链攻防战》是在把静态参数随机化，玩的是一个“动起来”。基于这个动，就有了：连接力、控制力和设计力“三力模型”。虽然这个三力模型很明显脱胎于公司战略管理中的三力，但这很有用。
三力
书中提到的“连接力”，我仔细看了一下，其实是企业对于上下游和友商关系的理解的一种“高原”模式（名词来自于德勒兹的《千高原》），也就是能够提升效率的必要理论工具。书中提到的“控制力”，却是很关键的一个词，其实就是结构洞，是关键节点，是核心公式。这个控制力才是重中之重，是国家政策的制定、是大公司共同做出的不同寻常的标准、是上下游互相纠缠在一起的原因，也是日本消失在最有利润的工业第一线的核心原因。书中提到的“设计力”，其实就是相当于国家战术策略，这是红军和蓝军之间思考“他会怎么想”的过程，也是国家实力的最终展示。没有“设计力”，供应链也会如大厦将倾，千里之堤毁于蚁穴，就像天津的过去和现在。
好读的原因
从标题来看，第一感觉是：这本书可能不太好读吧，会不会摆了一堆堆的数字和图表啊，会不会堆了一堆名词出来啊。但实际的阅读体验非常有意思——罗振宇的赞誉和我的类似：这本书制造了一种童话般的阅读体验，类似于爱丽丝掉进了兔子洞。“兔子洞”只是一个比喻，真正的阅读体验可能只能由看书的人自己来评估了。而且，我真正领教了一个优秀的编辑的能力：中信的方希——开门见山、直接穿透、每个子章节都建立闭合逻辑、用短小简洁的句子进行表达、阅读最怕作者没有诚意、一人分演红方蓝方两种角色，这么多的元素都被放进了一本书里，这真的是能力，是超能力。
另外，这本书的比喻非常多，非常精彩，用比喻带动读者进入场景，加深记忆，这不是一般的书籍能够做到的，我记忆里好像除了小说，在科技类书籍里没有这种的。
下面是我列出的印象深刻的比喻：
“中国制造呈现了一个千层饼的结构，上下并不均匀。最花钱的芯片行业，是上下努力攻关的焦点；而最能挣钱获得外汇的纺织服装行业，也是中国制造不可忽视的蜂蜜箱。”
“供应链就像是奔腾的洪流，四下散开去寻找最稳妥的巨大洼地。”
“供应链就像延时函数。对于外部的刺激，它需要几年的时间，才能显现这种空心化的结果。”
“池塘的水越来越多，除了大鱼之外，小鱼小虾也会让池塘生态丰满，生机盎然。”
“金字塔呈现了尖尖向上的视觉效果，但它是靠一方又一方石土层层嵌入形成的。顺着小台阶向上看，才能发现金字塔的真相。每一层都与另外一层紧密嵌套，这正是供应链的构建机制。”
“供应链具有工蜂效应，它可以在基于地理距离和配套性的基础上传播知识花粉。”
“剑桥大学经济学教授戴安·科伊尔提到，‘齿轮’是主流经济学对个体的看法。这些个体关注自身利益，精打细算，以独立的身份进行互动。同样的齿轮运行法则，其实也适用于每个企业。尽管个体可以自由选择进退，但事实上的利益绑定，会让每一个齿轮想尽一切办法跟上群体的节奏，形成整体齿轮组的最大效率。每个企业都要学会适应从其他企业传导过来的压力，不适应的则被淘汰。此后，整个供应链的效率，往往达到所有企业磨合后的稳定状态。不同的链主企业，指挥着不同效率的齿轮组。可以说，龙头企业之间的竞争，就是以整条供应链的效率为基础的。”
“科技创新是一场接力赛，它需要在不同组织之间经过一连串的交接棒，才能转化成实用成果。”
“劳动力是供应链的肌肉。要想防止“肌肉萎缩”，就要创造足够丰富的工种。”
“‘卡脖子’一词容易产生误导，会让人们觉得卡点与某一种技术或某一个产品描述有关，并直接对应着某些具体的公司。其实并不然，沿着‘卡脖子’的供应链看过去，会感觉到其简直像长颈鹿的脖子一样长。‘卡脖子’现象往往是由供应链的连环卡点造成的，包括材料、设备和零部件等，然而这些产品之间又有着紧密的联系。一种材料，可能就是为某种设备而调整成分；一种设备，也许就是为某种工艺而制造出来的。因此，单纯的行业分类，无法覆盖所有的细节。‘卡脖子’问题涉及多条供应链和多个节点的交叉。单纯从一个产业、一种工业门类来看，都极难穷尽。就攻关而言，仅仅列出‘卡脖子’清单是远远不够的。这是一个几乎无法穷尽、无法填满、无法拆分的清单。这种“解决清单”的任务分工方式，很难奏效。‘卡脖子’产品是看得见的冰山，但它们在海平面之下的底层关联因素，则唯有一种系统性的认识，才能察觉。”
“高端制造与低端制造并非三合板一样简单黏合，而是像千层酥一样，每一层都相互嵌套。在供应链上，无论是高利润的制造企业，还是微薄利润的零部件企业，都是相互卷在一起、无法独立分层的。”
“一些大象级公司的作战策略就是化整为零，在细分赛道采用蚁群的作战方式。”
“供应链就像一个生命体，在遭到外部损伤的时候，会努力顽强地生存下去。但如果发生剧烈的对抗，则会过多消耗生命力。尽管毒性生物让人望而生畏，但是制造毒素却要消耗巨大的能量，因此也不会轻易使用。而且，很多生物在漫长的进化过程中，会放弃使用毒素而采用捕猎或者外部警告等其他方式。”
“这个场景相当于面对一座高大的城墙，数拨人马搭建云梯开始攻城。如果每拨人马都是从头开始做梯子向上攀登，那么每家都不得不做同样的事情。更有效率的方法，显然是有人构建基础底座，而攻击者只需要挥舞自己擅长的兵器。不同性能的芯片设计，就是形形色色的兵器。云梯底座，则正是开源组织需要建设的。攻打城墙，并不是都要从头建设云梯。”
“从全球价值链的导热棒来看，此端渐冷，彼端方热。温差会产生能量的传递，延续生命周期。这正是全球化公司转战各大洲而获益的秘密。”
期待
篇幅所限，很多行业还是没有讲的，后记中说了与作者沟通的都有哪些行业大佬，我一看就知道我这个行业的人在后面做指导后能讲什么了。看得出来，国家经济政策大攻防战的战术是不敢多讲的，但给了每个想对上下游供应链做整合和分包的企业一个真正的抓手。另外，有些与我们供应链有关的地区一带而过，也有些国家的战略布局举重若轻的，这都是遗憾。期待出第二本，我想用点名的方式说一下需求：想让里面包含河南的文化发展供应链、郑州、洛阳，东北发展所需要的物流体系、全世界的水利工程、私人航天发展领域供应链变化、动漫产业的供应链、抖音淘宝直播相关的供应链体系……太多了。
尾
这是一本讲公司管理的书，也是一本讲公司战略的书，也是一本讲局部地区产业布局的书，也是一本讲地缘经济政治的书，还是一本与国家战略高度相关的书，更是一本你拿在手里爱不释卷包含精彩故事和问题内容的读物。这是长篇历史剧，也是爽文短视频。但这并不是“霸道总裁爱上我”，这里提供的只是《资治通鉴》里精彩的大国间博弈和自《共产党宣言》发布以来最错综复杂的公司管理策略。每一个人，包括看了这书和还未看这本书的人，不光包括新闻从业者、政治阴谋论爱好者、产业专家，也包括每天为生活奔波劳碌的普通社畜，都能从这本书中获得一些感悟。
看过这本书后，其实我更希望：所有的人，不要把自己现在的生活当做自己人生的全部，你的生活会随着国家的战略、局部地区的产业布局、公司的发展策略、家庭的变故而发生一次又一次的转移。而且，人生不只是活着，只要你大概搞清楚了以上的一些变化趋势，也许你还可以追求“自由”，罗振宇在自己的评价里这样说“它（这本书）让我更清晰意识到作为一个微小的个体，我是如何生存在现代文明的网络之中的。”
正如郝云唱的《活着》
慌慌张张 匆匆忙忙 为何生活总是这样
难道说 我的理想 就是这样度过一生的时光
不卑不亢 不慌不忙 也许生活应该这样
难道说 60岁后再去寻找 我想要的自由
（全文完）
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作者简介
谢飞：医学博士，泰格医药子公司易迪希医药科技公司高级医学经理
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