你的价值观,都在你的产品里

原创 星海情报局 2023-12-22 17:04

湖北随州大洪山,中国境内温带朝亚热带过渡的南北交界之地。在海拔100-1000米向阳的坡地上,生长着一种叫做葛根的植物。

这种植物药食同源,在我国民间已经有上千年食用的历史,在纪录片《草本和人生》中,当地人就以一桌色香味俱全的葛根宴,款待了前往大洪山探访葛根的宋鸿兵和曹可凡。

但很多人不知道的是,葛根还可以入酒。

草本与白酒:一场科技的胜利

在《大国锁钥》一书中,局长曾经说过一个普适的行业分析规律,叫做“增量时代看流量,存量时代看质量”,这句话放在白酒行业同样适用。

上个世纪90年代,流量基本集中在电视渠道,谁在央视黄金时段打广告,产品质量又过得去,产能还能跟得上,那就已经赢了一大半。

但到2016年时,白酒行业的产量峰值数据就停留在了1358万千升,此后开始逐年递减。

同一时期,白酒的适龄人口基数也已经基本稳定了下来,但产量下降的情况下,市场规模却出现了上涨:根据酒业协会数据,白酒行业营收从2016年的6126亿元提升到了2022年的6626亿元。

量缩价升,意味着消费者少喝酒,但喝好酒的习惯开始越来越明显。

于是问题就变成了:到底什么才算好酒?

酒场上比较一致的标准之一,就是容易醒酒,喝完“不难受”,第二天不容易出现头疼、口渴之类的后遗症。

而文章开头提到的葛根,在民间常常被用在醉酒之后药食同源的草本植物,比起一些化学合成的功能成分来说,明显是更加安全的选择。将葛根入酒,对于想要做“好酒”的酒企来说,显然是一个相当值得尝试的做法。

但这却是一件看上去简单,实际操作难度巨大的事。

首先是很难做到稳定性和均一性,品控不好掌握。

每到冬天,葛根体内的各种活性成分都会从藤部和叶部向根部聚拢。别说不同的植株了,就算是同一段葛根,一年中含有的营养成分比例都在不断变化。

哪些成分是需要的,最适合入酒的葛根是什么品种,什么产地,什么样的成分配比,应该在什么时候采挖,都要酒企从头研究,样样都是功夫活。

中国第一个做草本白酒的企业就是劲牌旗下的毛铺酒。标杆产品毛铺草本年份酒在制作时,公司要从草本的选种就开始介入,在全国最合适的地方投资了多个种植基地,全程跟踪生长状态,并研发了两项核心技术。

直播节目中现场展示葛根的指纹图谱

一是指纹图谱技术,运用气相色谱仪、液相色谱仪、电感耦合等离子体质谱仪等设备采集草本植物的图谱,经研究确定下来的最合适入酒的标准图谱。在原材料阶段就把所有原料和标准图谱进行比较,挑选出优质的产品原料。

二是数字化提取技术,每种草本精华的提取都要经过几十道核心工艺,最大限度保留原料的有效成分,去除无效成分和杂质残留,精确把控产品质量,将各种原料有效成分的提取率都提升到了95%以上。

草本入酒在中国也有上千年历史,但和我国复杂精细的白酒酿造工艺相比,草本入酒的传统做法堪称简单粗暴,基本就是丢进酒里泡着。

而毛铺草本年份酒则通过对研发和技术标准的不断投入,突破了种种桎梏,最终在不影响白酒口感和风味的前提下,将葛根、苦荞、枸杞子、桑叶、针叶樱桃果的草本精华成功加入了酒中。

根据实验,在同等条件下,15分钟后,毛铺草本年份酒的分解速度快25.3%,6小时后,毛铺草本年份酒的酒精浓度不到其他白酒的一半。做出了酒场里常说的“不容易上头”,喝完负担小、醒得快、不宿醉的好酒。

葛根的精神内核:千年的传承与创新

白酒是中国独有的烈酒,草本也在中国文化中占据着重要的位置。毛铺在技术研发和草本白酒领域的投入与深耕,也呼应着草本与白酒所承载的文化内核。

他们做酒时广泛吸收新技术、新方法,不断以科技进步助推行业前进的做法,一如葛根在地下伸展出发达的根系,不断汲取着来自四面八方的营养,来实现自身的成长和壮大。

而另一方面,毛铺草本年份酒在研发和标准体系建设层面坚决的投入,成为了产品在越来越卷的市场中能够破局的关键,也暗合了葛根向下扎根,“根深本固”的精神内核。

而毛铺也只是众多中国企业里的一个代表。

今天所有成功的中国企业,都在向研发投入更多的资金和时间,在某一个领域持续扎根深耕,并不断博采众长,并构建出属于自己的标准化体系。

有句话说,看一个地方的价值观,就看这个地方的烈酒。

比如中国白酒的风味,90%以上都来自于酿酒过程中所用到的原料。口感讲求的是醇厚绵柔,意蕴悠长,不能锋芒过露。最初的场景也都和祭祀、丰收、节庆等相关。

而中国文化也的确推崇自我的修身修心,追求内敛圆融,源远流长,注重延续与传承,强调团聚与组织的合力,甚至这合力的来源可以纵贯古今,来自大江南北。

相比之下,和白酒同为谷物蒸馏酒的威士忌,有70%-80%的风味来源于向外的索取,口感和风味大部分由橡木桶而不是本身的原料决定。且西方烈酒的口感大多更具有攻击性,最初的场景也常和打猎、远征相关,比如拿破仑就把白兰地叫做“英雄的酒”。

拿破仑出现在酒标上

而西方的海洋文明,也确实更推崇向外的探索,追求刺激与酣畅,注重对个体勇气与自由的鼓励和歌颂。

和低度酒相比,每一个地方的烈酒总是承载着更多的价值观与文化意象,体现了一方水土究竟养育了怎样的一方人。而这一方人,又清楚的知道最应该对外输出什么样的价值观。

这些倾向性或许没有单纯的高下之分,但却会造就截然不同的成功故事。所以西方烈酒的著名品牌有一大半都是以创始人的名字命名的,什么马爹利,轩尼诗,尊尼获加,杰克丹尼,人头马,芝华士……

而毛铺草本年份酒讲的理念却是葛根的根深本固,是枸杞的厚积薄发,是桑叶的进退有度,是苦荞麦的苦尽甘来。也是做年份酒时熬得住的耐心,是前期产能的投入和布局,也是胸怀宽广的和而不同,是跨越时间与空间的传承与创新。

2022年5月,在武汉知音号邮轮上,毛铺草本年份酒得以正式发布。伴随着这款产品的推广,毛铺酒在去年突破了50亿元销售额。

无论是以科技赋能产业,深耕技术,坚持投入研发;还是举办了毛铺草本中国行,拍摄了《草本和人生》的纪录片,以亲身探访的方式讲述草本的精神内核。你能在毛铺草本年份酒身上看到的,都是一个最中国的故事。

根深本固:产品是一切的基础

在《草本与人生》的纪录片中,嘉宾去往山中探访,和原材料产地的种植者们交流,在户外沏茶、碰杯、谈天说地,讲的是人生的经历与感悟,让价值的输出和对文化内涵故事的讲述,都变得不再生硬。

在《葛根》一集中,宋鸿兵说葛根发达的根系和吸收土地中微量元素的方式,让他想起自己的写作生涯。他曾经统计过,一个作者大概每写一个字,要有100个字的阅读量支撑,大约2亿字的阅读量,才让他写出了200万字的畅销书。

而在《枸杞》一集中,种植人说种枸杞要熬得住,也让张雪峰想起曾经的一段经历:在为一个想学被称为“天坑专业”生物学的女生做志愿规划时,被她眼中的坚定所打动。在这种坚决中,他看到了热爱,看到了中国解决卡脖子技术的钥匙,就握在这样明知前路如何,但依然踏上前路的孩子手中。

一直以来海外酒的各种文化传播十分深入人心,而中国白酒文化的故事,却还讲得不算太好。毛铺草本年份酒通过这部纪录片所讲述的故事,却算得上是一种成功的尝试。

一块葛根,一瓶白酒,这是属于中国的故事,讲的是草本的生命哲学,也是中国人行走世间的理念与筋骨,做人做酒,都是如此。


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