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消费下行，采购如何有效降本，
实现企业利润增长？
在姜老师的指导下
2022，沪上阿姨实现健康降本1.3亿
门店增加到6000家
2023，中迅农科实现降本过亿，越升行业第一
2023，受聘拉普拉斯终身顾问，实现过亿降本
本课程将和您分享标杆企业采购降本的
方法、策略、工具和最佳实践！
课程收益
共识：采购贡献、优5战略采购模型
掌握品类支出的分析方法与模比工具
掌握五维降本工具及企业应用
掌握与供应商双赢谈判技能
掌握“剧本式谈判”策划方法
输出年度跨部门采购降本行动方案
课程资源包
⭐本次课程，我们将给学员提供以下资料包：
① 《优5战略采购体系模型》
② 《采购品类策略降本看板》
③ 《供应商成本分析模比工具》
④ 《采购商务降本策划案》
⑤ 《谈判策划&实施记录表》
⑥ 《剧本式谈判策划PPT》
⑦ 《标杆企业采购降本方案》
⑧ 《采购成本分析表》
⭐优秀学员将提供：《决胜供应链知识地图》、《采购新能力图谱》、《供应商管理“1+6+1”知识地图》、《供应链效能手册》、姜老师书籍等
课程安排
参加对象
采购负责人、采购骨干、公司高管、技术、财务、人力负责人（跨部门协同降本）
课程时间与地点
2024年07月20日-21日
2天，每天6.5小时
成都
1. 洞察：2024趋势分析与挑战
2. 挑战：企业对采购提出的新要求
3. 策略：如何做有价值的采购？
4. 诊断：采购体系成熟度
5. 衡量：如何衡量采购降本成果
6. 规划：采购管理设计与降本规划
7. 模型：优5战略采购体系模型
1. 采购价格与成本的区别
2. 支出分析：TCO总成本模型
3. 识别供应商报价单的陷阱
4. 案例：供应商询价函如何优化？
5. 工具：《供应商成本分析模比法》
6. 工具：设备采购成本模型
7. 工具：物料采购成本模型
8. 采购降本成果认定：误区与方法
1. 降本管理工具：《采购品类策略降本看板》
2. 降本方法：5维降本体系介绍
3. 商务降本：供需调整与数据分析
4. 如何实施集中采购？
5. 如何引发供方竞争？
6. 案例工具：商务降本策划案
7. 案例拆解：某知名企业如何健康年降1.3亿？
8. 流程优化降本
1. 技术降本：技术决定80%成本
2. 推动技术降本难点与策略
3. 目标成本法
4. 如何推动“物料优选库”
5. 案例工具：VE/VA降本35%实践案例
6. 案例：华山论剑-利用供应商创新降本
7. 绿色设计：供应链共享共建降本
1. 组织保障
2. 推进形式：行动学习与微创新
3. 采购成本如何核算？
4. 降本激励配套机制
5. 咨询实例：设备制造采购与技术协同年降本5亿实施全案
6. 工具方法：采购案例管理集
a）共创与指导：2024采购降本方案
1. 谈判案例演练
2. 采购人员谈判常犯的六种错误
3. 谈判4步法
4. 预则立：谈判事先的准备与策划
5. 如何开好局？
6. 中场：双赢方案
7. 终局：备忘录、合同与复盘
8. 工具：姜氏谈判策划表
9. 案例工具：“剧本式谈判”
优秀的企业，离不开团队的学习
未来的竞争是供应链的竞争，供应链团队强则企业强。
从团队长期发展规划，聚焦采购供应链精品公开课系统学习，欢迎大家为团队办理了优链学堂企业学习年卡，更省钱，更省事，更省心。
每一个学员，都收获满满
主讲导师：姜宏锋 Anthony Jiang
• 中国顶级采购与供应链实战管理顾问
• 5本供应链畅销书：《决胜供应链》、《采购4.0》等作者
• 在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企12年实务工作经验，从工程师做起，历任生技主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。曾任北大纵横物流咨询中心总经理、SGS外聘供应链金牌顾问。
【讲师著作】
【内训企业500+】
【服务行业】阿里巴巴（杭州总部）、中国移动、SGS、震坤行工业超市、汇丰银行（上海）、招商银行（深圳）厦门航空、四川航空、工信部、中国石化联合会、清华大学、厦门大学、山东大学、武汉大学……
【汽车行业】中国南车、东风本田 、宇通客车 、五羊本田（广东）、中国一汽、宇通重工（郑州）、玉柴集团（广西）、龙工集团（福建）、陕汽集团（西安 ）、上汽通用五菱（柳州）、五菱工业、五菱新能源汽车、长安铃木（重庆）、富路集团（山东）、丽驰新能源（山东）、雷沃重工（山东）、大众（大连）、大众联合（上海）、GETRAG变速器（南昌）、淅减减震器（河南）、戴卡轮毂（ 河南山东）、藤仓电装（长春）、Delphi德尔福、Yazaki矢崎中国 (上海 )、金麒麟刹车系统(山东)、中宇机械(山东)、万安集团（浙江）、Peer皮尔轴承（浙江）、科士达-华阳（上海）、凌云集团（河北）、华昌机电(苏州)、五菱动力（柳州）
【家电行业】西门子（上海）、海信集团（青岛）、美的集团（广东 ）、格兰仕（广东）、TCL（惠州）、约克空调（广东）、日立影像（福建）、海信日立（青岛）、格力凌达（珠海）、长虹华意（江西）、创维（深圳）、方太（宁波）、老板电器（宁波）
【通讯IT】OPPO手机（广东）、中兴通讯（深圳 ）、锐捷网络（福建）、NOKIA(广东东莞)、科锐电子（惠州）、国人通讯（深圳）、新美亚（美资.无锡）、利尔达科技 (杭州)、富士康（河南）
【电气仪表】海康威视（杭州）、天正电气（温州）、西蒙电气（江苏）、正泰电工（温州）、许继电气、威胜仪表（长沙）、华立仪表（杭州）、丹纳赫（上海 ）、世禄（上海）、山东电工集团（济南）
【设备装备】博世Bosch（珠海）、西得乐(北京)、艾法史密斯（山东）、秦川机床（宝鸡）、亿隆自动化（青岛）、陕西鼓风机（西安）、蓝英工业（沈阳）、震德塑料机械 (佛山)、Big Dutchman（天津）、日发纺机 (浙江)、世林冶金设备(河南)、顺特电气设备（广东）、广电运通（广州 ）、首钢工程（北京、ITT（沈阳）、郑蝶阀门、马士基（东莞）、齐耀瓦锡兰（青岛）、南玻集团（天津）恒立油缸（常州）
【航天能源】西安航天（西安）、中航工业（珠海）、新乡航空（郑州）、太古飞机（厦门）、国家电网（北京）、国家核电（山东）、铂阳装备(北京)、七星华电 (北京)、金风科技（北京）、拉普拉斯（深圳）
【家居鞋服】欧派家居（广东）、晚安家居（长沙）、金富士（广东）、斯帝罗兰（广东）、博洛尼家居（北京）、红豆集团、ONLY、协大国际（上海）凌致服装（天津）、浙江圣人鳄、Luxottica、特步集团（厦门）、GXG（宁波）
【食品餐饮】伊利集团（内蒙古）、银鹭集团（厦门）、华润怡宝（广东）、安琪酵母（宜昌）、千禾味业、盼盼食品、武汉自然萃、自然萃（武汉）、米马食品（金华）、宝宝馋了、西安火炉旁、周黑鸭（武汉）、麻爪爪（重庆）、沪上阿姨（上海）
【医疗行业】诺和诺德制药（天津）、上海医药集团、Varian医疗（北京）、TGR医药采购联盟（长沙）、杭州中翰盛泰医疗器械、鲁南制药、新时代药业（山东）、威高集团（威海）
【材料行业】紫金矿业（内蒙古）、天能电子（浙江）、安泰科技（北京）、金发科技（广州）、立邦涂料（上海总部）、德瑞光学（武汉）、泰宝防伪 (山东)、、彩虹集团（西安）驰宏锌锗（昆明）、华友钴业（浙江）、中铝瑞闽（福建）、冀东水泥（唐山）、南方水泥（上海）、
【石油化工】中石油集团、中石化集团、中海油集团、蓝山屯河（新疆）、永佳化工集团（黄山）、云天化（昆明）、瓮福化工（贵州）、宁夏金昱元化工、晋煤集团（河北）、富海集团（东营）、心连心化肥（河南）
不断创新中国企业重复邀请的记录，超过15期内训的企业有：海信集团、美的集团、震坤行、中国移动、特步集团。
【顾问企业50+】开创陪伴式顾问模式，效果落地与能力带教
国家电网、南孚电池、五菱新能源汽车、五菱汽车工业、深圳拉普拉斯新能源、广东福临门世家门窗、浙江伟星股份、无锡拉普拉斯自动化设备、泰州嘉庚材料、桂林啄木鸟医疗、上海凯众汽车股份、Varia医疗设备、河南世林冶金设备、沪上阿姨（上海）、自然萃（武汉）、伊利集团（内蒙古）、米马食品（金华）、鲸孚科技（上海）、麻爪爪（重庆）、宝宝馋了、福建盼盼食品、西安火炉旁、方太集团（宁波）、希望树（上海时宜）、河南心连心化工集团、新疆蓝山屯河、广东中迅农科、长沙晟通科技、江苏睿晶石英材料、重庆百亚、四川航空、厦门航空、跨境电商企业：珠海大拇指、福建东西乐活 、义乌亚杰网络 、东南亚赛一集团 、震坤行工业品超市、中外运长江海外事业部、海亮集团等50多家知名企业。
近期顾问成果：
2021，推动南孚电池-宝钢战略合作，实现中国电池钢国产化；
2022，推动沪上阿姨供应链体系升级，实现健康降本1.3亿；
2023，广东中迅农科降本增效过1亿，越升农药制剂行业第一；
2023，推动深圳拉普拉斯新能源跨部门协作，健康降本过亿。
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