广汽埃安古惠南:向海外市场要增量和溢价

原创 未来汽车Daily 2024-05-06 18:37




头图来源 | 广汽埃安官方

作者 | 刘杨

编辑 | 苏鹏



小米和华为携流量和技术入场,压力给到置身事内的每一位老玩家。但广汽埃安总经理古惠南却认为,“后来者才应该有压力”。
老玩家们拥有先发优势,这是在关于汽车产业多维度的比拼中,广汽埃安用时间和资本积累到的厚重资产。
古惠南逐个总结了广汽埃安历经多年发展的六大核心竞争力:研发、领先的产品力,包括营销和制造能力,以及成本管控能力和全球化能力。
汽车生产链条长,布局广,每一位竞争者都围绕“木桶理论”的逻辑展开竞争。古惠南认为这6大实力是衡量车企能否实现长期发展的指标。“没有这6大实力,就算你短期有销量,但长期也很难支撑下去。”
广汽埃安计划在2024年实现70万辆新车的年销量。2023年广汽埃安销量超48万辆,这对应着广汽埃安需要在新的一年拿到超过30%的增量。
好消息是,广汽埃安通过解盘广汽三菱的方式拿到了独立的生产资质,以及配套的工厂。这解决了产能不足的瓶颈,独立后的广汽埃安顺势发布了全新的LOGO。
“新LOGO让埃安的品牌个性,品牌价值能够进一步发挥。”古惠南说。
稳住大盘、冲击高端和出海,是广汽埃安2024年的主旋律。目前广汽埃安旗下的两个品牌,埃安面对主流市场,昊铂则负责品牌向上,以高端豪华品牌的形象示人。
古惠南透露,埃安品牌计划在今年9月推出内部代号AY3的A级轿车,并有望在年内推出一款MPV车型;昊铂品牌则计划在9月发布一款6座纯电SUV,命名为HL(化龙)。
HL(化龙)还计划于明年3月份在海外上市。在未来的1-2年内,埃安也会在欧洲、南美、非洲、中东等国家建设生产基地。按照广汽埃安的计划,2024年埃安出口销量占比将达到5%-10%。“出口产品在价格、品牌溢价等方面要比国内好,所以出口是最值得做的一件事”
汽车行业拳拳到肉的竞争依然会持续,且硝烟会从国内向海外蔓延。
广汽埃安以“饱和式”研发投入的策略应对技术战。广汽埃安的技术研发方向涵盖固态电池、超级电驱、智能驾驶、智能座舱、大数据、云平台等核心技术。广汽埃安用大而多的技术路线押宝未来的技术走向,“只要众多研发方向中的一部分能形成核心竞争力,就足以支撑广汽埃安继续走下去。”古惠南说。
以下为广汽埃安总经理古惠南、副总经理肖勇、公关总监王云龙,接受36氪AUTO等媒体的问答实录(有删改):
Q:如何看待中国品牌高端化?
A:电动化、智能化的引领给了我们打破“豪华品牌”垄断的一个机遇期。
一是中国电动化智能化带来的领先技术,二是年轻一代的民族自信,为中国品牌高端化提供了机会。
广汽埃安想要抓住机会做成这件事,有以下六个纬度做支撑:第一是研发实力;其次是制造能力,即质量、成本的管控力;第三是可控可靠的供应链能力;以及组织体系能力、营销服务的创新能力和全球化能力。
Q:广汽埃安新LOGO的设计有何考量?
A:以前埃安用的是“G”标,因为埃安以前采用的是传祺的生产资质。但在今年埃安获得了生产资质,也就是我们现在可以完全独立了。
第二,“AION”这个词更容易让外国人认知。因为AION的意思就是AI开启了人工智能时代,记忆性更好。
第三也是为了更好与集团旗下的其他品牌做契合,让埃安的品牌个性,品牌价值能够进一步发挥。
Q:昊铂品牌今年会在哪些维度发力?
A:昊铂计划在9月份发布一款大6座纯电SUV,明年三月份在海外上市。
技术方面,昊铂接下来会搭载广汽埃安最先进的技术,比如800V高压快充、超800KM的长续航等三电技术。智能驾驶方面,新一代固态可变焦激光雷达、Orin-x芯片智能驾驶系统也会上车。
昊铂计划在9月之前建设100家直营店,由主机厂的团队去做客户服务。
Q:海外市场有何计划?
A:广汽埃安的出海第一站是东南亚。目前,埃安在泰国市场的份额已达11.8%。我们计划在泰国和印尼打造更多生产基地来辐射整个东南亚市场。
在未来的1-2年内,埃安也会在欧洲、南美、非洲、中东等国家建设生产基地。
Q:海外市场能给埃安带来多少增量?
A:我们希望今年的出口销量,能占总销量的5%-10%。
做出海并不容易,但产品出海可以在海外市场拿到更高的产品溢价,同时分摊生产成本。所以出海是非常值得做的一件事。
Q:埃安 V如何做全球化适配?
A:埃安V的内部定位就是一款全球化车型,它基于全球的标准来开发,它既能够适应中国标准,也能够适应欧洲等全球标准。
现在出海的中国车很多,但我希望把埃安V打造成一款代表中国的经典车。我们分析了全球经典车型的畅销原因,它们面向的客户大部分都是中产阶级。所以我们将第二代埃安V打造成中型SUV,来适应更广泛的需求。
Q:广汽埃安的技术储备何时能带来正向盈利反馈?
A:我们现在每年保持最少8%的投资强度来做研发,现在国家强调的新质生产力,核心还是科技创新。如果你仅仅是改善性的创新,那产生不了新质生产力,必须是颠覆性科技创新。
我也不敢说埃安投的所有东西都能得到正向回馈,但其中有一部分能成为核心竞争力,就能证明我们成功了,足以支撑我们走下去。
我们还会坚持自主研发+合资合作并行的道路。走高科技盈利的策略。这也需要我们以“应用一代,开发一代、储备一代”的逻辑做布局。
Q:广汽埃安与华为的合作进展如何?
A:埃安与华为的合作从未中断,昊铂GT的智能驾驶主芯片是华为供应。只不过华为现在向车企主推华为智选方案,但埃安并不会选择一整套方案来合作。
因为埃安坚持底层的电子电气架构必须是自己的。就像建房子一样,地是我的,不会因为说上面的房子没了就什么都没了。

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