事实上，长城汽车的这一渠道变革计划于去年底便在酝酿，但一直没有冒然官宣，也是在考虑如何平衡现有经销渠道的经销商利益。据记者了解，在该计划启动之前，长城已经与全国经销商进行了初步洽谈，魏建军甚至亲自参与到与经销商的座谈之中。
而为了使变革能够在渠道层面顺利推进，长城汽车也强调，所谓的直营是在原有的渠道中增加一个“双销”模式以更好的适应市场，而不是取代原有的经销商模式。“开展双销模式，不只是建立了直营店的物理场，而是长城汽车在未来经营政策、管理模式上改变的一个开端。
长城智选作为长城汽车的直营服务品牌，承载着新营销模式的探索和试验。在经营上，长城智选为经销商赋能，通过厂家的重资产投入，补齐一线商超的覆盖率，加快市场反馈速度，提高经销商的综合利润。同时，通过建立与用户的直接对话，优化购车体验，让品牌与用户的距离更近。在实践中，长城智选也在不断探索更高效的营销模式。
长城智选是长城汽车的子品牌，拥有自己的Logo——GWMAIO，寓意“所有美好汇聚在一起”，内部定义为创业型组织。长城智选项目负责人为冯复之。据介绍，冯复之现任为长城汽车副总裁，拥有16年零售经验，之前在消费电子和造车新势力企业工作，在理想和小鹏渠道的初创时期参与零售渠道建设工作，去年年底加入到长城汽车，目前负责长城汽车自有渠道力的建设。
