拼资源时代，阳光电源的工商储解法

原创行家说储能 2024-04-28 17:58

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工商业储能进入新一轮爆发期，拼项目、拼资源的时代已经来了。

深耕储能行业18年、储能系统全球出货量连续8年位居中国企业第一的阳光电源，在工商业储能市场也是火力全开。

在4月24日举办的2024工商业储能合作伙伴大会（广东站）上，阳光电源以“最新的代理商合作政策+一站式资源平台+全栈自研的工商储设备”等一系列组合拳赋能合作伙伴，携手开拓万亿级蓝海市场。

此举意味着阳光电源正式进军广东市场，拉开了阳光电源工商业储能攻城略地的序幕。

■ 最新代理商合作政策

会议期间，阳光电源详细介绍了最新的代理商合作政策，并与多家代理商现场签订合作协议，旨在吸引更多合作伙伴，强化与地方市场的连接，提升阳光电源工商业储能在各个区域的品牌影响力，促进业务的进一步发展。

“独行快，众行远，聚光前行，共赴能源之约”，阳光电源介绍，将以连续8年储能业务第一的产品保障、24小时快速响应支持的专业服务以及线上线下100+推广活动的联合推广等支持代理商。并以研销服一体化、本地服务一体化、信息平台一体化，以及售前支持、售中指导、售后培训等全流程支持和赋能代理商。

值得注意的是，阳光电源针对代理商，以基准项目、阶梯定价，代表项目、价值定价的原则，构建更为灵活的价格体系，按照容量区间2-10、10-20、20-50MWh的级别，予以储能系统单价上的优惠政策。

对于投融资客户，阳光电源则以快速回本、长期收益为主，打造更有力的财务模型：储能项目两充两放，成本1.2元/Wh，全投资IRR20.33%，可实现3.89年回本。

据了解，不只是针对广东区域，2024年阳光电源将与合作伙伴一起在全国各地做100+联合活动，深入重点区域市场，发展60+代理商客户、20+投融资客户，打造工商业储能共同体+生态圈。

■ 一站式资源平台赋能

由于工商业储能应用场景复杂、布局分散，对建站、运营、运维等提出了更高要求。对此，阳光电源为工商储领域开发了信息共享的”一站式资源平台“及完善的营销服务网络，提出了全栈自研光储充云，一站式部署、一站式运营、一站式售后。

据介绍，阳光电源目前拥有25个本地网点、5个服务中心、220+工程师，可实现最快7天产品交付：

拥有专业PMO团队，提升建站效率：从合同-生产-发货-安装-调试-并网全流程跟踪服务，问题及时解决；
实现出厂前联调，快速并网：MW级储能系统测试平台，项目现场调试并网时间约1-2天；
一体化认证，简化现场测试：免除现场部分测试项，进一步缩减调试交付时间。

■ 工商业储能系统设备真机展示

会议现场，阳光电源还展示了110KW/225KWhPowerStack工商业液冷储能系统，该系统ESS+BMS+PCS+EMS一体化集成，高效运维，EMS智能管理，优化能量调度精准度，运行收益提升10%。

据悉，去年，阳光电源秉持“三电融合智储一体”理念，重磅发布了工商业液冷储能系统PowerStack200CS，该产品获颁国内首张CGC/GF 237：2023认证证书和由TÜV莱茵颁发的国内首个仿真和实测相结合的NFPA68证书，标志着PowerStack200CS在产品设计、功能、性能、安全等方面均满足业内严格技术规范和要求。

目前，产品已在广东、浙江、河南、安徽等多个地区投入使用，助力众多行业绿电效益最大化。

小结

如今，工商业储能市场进入新一轮爆发期，一大批玩家蜂拥而至，但由于行业标准的缺失以及电力市场化初期的不稳定性，资源竞争加剧、项目长期安全和收益难保障、投融资适配等难题仍然普遍存在，不仅为客户决策带来困扰，也制约了行业的健康发展。

从全栈自研的产品保障到一站式服务、全生命周期陪伴，再到赋能合作伙伴、扩大朋友圈，阳光电源的工商业储能解法，或将成为工商业储能企业市场拓展的范本，为工商业储能市场带来更多的可能性。

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