最近行业罕见的信心低迷，大家闲聊的次数比较密集，FA和FA之间也不计嫌隙，互相抱团取暖来惺惺相惜。
春江水暖鸭先知，跟投资人守着自己一亩三分地不同，FA对接的是全行业所有投资人，是最先能感受到行业冷暖的，因此也是最先下狠手裁员的，根据聊的几个机构情况，都是一半一半的在优化，手起刀落，毫不犹豫。
欢迎这段时间大家多找FA朋友们聊聊天，做好心灵按摩工作，对彼此都有好处，毕竟五星级评论家麦克阿瑟将军说过，“近朱者赤，近FA者发”。
最近和几个FA朋友闲聊，发现了一个奇特的模式——“沉浸式FA”，而且感觉似乎还挺普遍，很多原来在成建制精品投行里一个萝卜一个坑的FA，都离职开始这么操作了，有点儿像我之前讲的Solo FA(个体户FA)的意思。
当然，这个词是我发明出来的，所谓“沉浸式FA”，就是FA不再是作为独立的第三方出现，原来是有一搭没一搭拉皮条、拼缝儿，现在是肉身入局，常驻项目公司，以项目方身份对接投资人。
简直就是企业融资的代理人。
和全职加入公司负责融资不太一样的是，“沉浸式FA”依旧是FA，跟律师一样，最后拿到的也是风险收益，以融资结果说话。
和常规FA不太一样的是，“沉浸式FA”模式下，FA不再是搂草打兔子一般，并行处理几个项目，而是同一时间把大部分精力放在了一个项目上。
聊过的几个这么操作的FA朋友，多的有四分之三精力投入在一个项目上，少的也有二分之一精力。剩下的时间，要么维系一下老项目，要么开拓一下新项目。
这个时候的FA，承担的是企业董秘的角色，甚至还有一部分创始人和财务总监的角色，乃至销售总监的角色，熟悉了公司的产品和业务后，没准儿还能帮企业搞搞主营业务，促成几个单子。
总而言之，名义上都是企业融资负责人的身份。驻场办公，让FA更容易深入了解项目，以企业名义，让FA更了解融资细节，推进融资进度。
我们都知道，虽然传统FA模式有轻有重，有深度介入重服务的，也有转发bp搏概率的……但说实话，大部分项目融资成功，融资节奏其实是很难把控的，最后融资成与不成，受太多因素制约了，所以也就导致或多或少都有搏概率、拼运气的成分。导致大部分项目融资，融着融着就疲沓了，特别是行业低迷时期。
当然了，“沉浸式FA”模式大部分都是Solo FA在采用，个体户嘛，机制比较灵活，不受大FA机构的条条框框束缚——这个不符合标准，那个推起来不值当……Solo FA都是凭借自己的经验挑选优质项目，然后把精力all in进去。更加追求项目融资成功率，因为一旦融资不成功，一切付出都会是沉没成本，对单个个体来说，风险系数更高，所以更有动力和压力推进项目融资，干起活来拼命三郎，缝纫机都能给你踩冒烟。
这种模式看似非常累，实则一点儿也不轻松。所以，愿意以这种模式接活的FA，肯定是真爱。
“沉浸式FA”模式的出现，不管是行业趋势，还是行业低迷下的被动选择，都有存在的合理性。
这种趋势下，对于FA这个本不富裕的行业更加雪上加霜，本来就是散装的营盘流水的兵，每个人在精品投行里摸爬滚打个几年，手头上掌控的资源稍微多一点，都有念头自立门户撑起一摊，所以就导致FA机构林立，大大小小的，还有不计其数的Solo FA……
如果“沉浸式FA”又成了一个新趋势，会不会更加分流原来FA机构的资源呢？进一步加剧行业的“散装化”？欢迎感兴趣的朋友一起聊一聊。
不过对于融资企业来说，是好事儿。
不是精品投行用不起，而是“沉浸式FA”更有性价比。想融资的老板们，“沉浸式FA”其实是一个更稳妥的选择，也不要抱怨投资圈骗子多，说实话，我见过很多调子起的很高的老板，既要又要还要，要估值高、头部机构、两个月交割……这种的要求，也只能骗子才能满足。
所以愿意放平心态，踏踏实实融资，对“沉浸式FA”感兴趣的老板们，可以联系我，我这里有FA联盟，友情帮忙对接一些FA朋友。
