专访|瑞士富巴传感科技：传感领头羊的中国市场战略与创新征程！

中国市场蕴藏着无限商机，也蕴藏着支持跨国传感器头部企业长远发展的动力。

对于像瑞士富巴公司（Huba Control AG，简称“瑞士富巴”）这样的传感器领军企业而言，中国不在是一个被动的市场，当企业深度融入中国经济发展的大势，中国市场更是充满创新机遇的大舞台。

瑞士富巴成立于1945年，是一家全球领先的、专注研发和生产销售压力变送器、流量变送器和压力开关的高科技公司，客户遍及博世、西门子、施耐德等世界名企。

2020年，瑞士富巴在中国开启了更深度的发展探索，全球化私募股权投资机构-智路资本，拥有了对瑞士富巴的实际控制权，并于2021年成立富巴传感科技（成都）有限公司，重力打造中高端压力变送器中国总部及生产基地项目，瑞士富巴自此开启了一段里程碑式的新进程。

前段时间，感知芯视界编辑对瑞士富巴大中华区总经理谈晴先生进行了专访。谈晴表示，“希望富巴中国工厂可以为本土中高端传感器的发展作出贡献。因为这恰恰是一个先进制造业在中国落地生根的项目，有利于促进本土产业环境、人才和产业链上下游配合地更好。”

在采访中，谈晴还针对富巴中国工厂定位、市场布局、未来战略和方向等话题进行了深度解读。此外，关于本土中高端传感器如何突破难点？如何寻找发展方向？他也表达了自己的观点和建议。

被誉为“隐形冠军之父”的赫尔曼·西蒙曾在其著作《隐形冠军》中提到，隐形冠军包含三个标准：该公司是全球市场销售额前三名或是其所在地的冠军，收入低于50亿美元，很少为细分市场外的公众所知。

如此说来，瑞士富巴可谓是典型的“隐形冠军”代表之一。据谈晴介绍，瑞士富巴近80年来一直致力于压力传感技术的研究，是欧洲最大的专业生产压力变送器的厂家。其次，瑞士富巴如今的年收入高达2亿欧元且非常低调。

这家如此长寿的传感器企业有何生存秘诀呢？始终专注本身其成功的重要原因之一。

据了解，瑞士富巴的创始人是材料专业出身，其研发独特的厚膜陶瓷测量芯片技术，通过多年的行业积淀以及数百万次严酷环境下的测试和打磨，最终研发制造出长期保持稳定性能的中高端压力变送器，将精准定义完美写入富巴基因。

产品性能可靠和质量稳定是谈晴在采访中多次提到的词汇。在他看来，瑞士富巴的强项不仅仅体现在产品技术开发本身，还包括非常强的产品自动化制造技术以及配套的软件开发和数据技术。

谈晴对瑞士富巴硬核实力的描述，正因为被母公司智路资本收购，得以让其在中国的应用市场充分展现，打破本土中高端压力变送器依赖进口的局面，满足国内旺盛的市场需求。

2019年下半年，智路资本拥有了瑞士富巴的实际控制权。2023年，瑞士富巴中国总部及生产基地项目在成都开工建设。据了解，富巴项目占地约45亩，前期计划建设工业传感器后段生产线11条，生产富巴压力变送器520/550/555系列产品，项目建成后，将成为瑞士富巴全球最大的生产基地，为中国乃至亚太地区中高端传感器供应贡献力量。

为提升成都生产基地的整体发展效率和本土化适应能力，谈晴表示，“中国11条产线的布局是每条产线覆盖一个传感产品系列。高度自动化的产线不仅可以生产现有的成熟产品，还有相当的冗余来制造一系列新品，快速满足本土市场的多样化需求。”而在瑞士以外设立的第一家大型制造工厂，对富巴具有重要的战略布局意义。富巴在中国的生产与研发基地，有望成为其拓展业务的触手和平台，助力收购更多优秀的传感器企业，丰富旗下的传感器产业集群，为目标应用市场提供一整套的传感器解决方案。

瑞士富巴落地中国短短不到4年的时间。得益于在中国市场的大力投入，富巴的传感业务和新产品研发不断出彩，团队建设同样更进一步。

据谈晴介绍，在传感业务方面，压力变送器在工程机械产业的移动液压以及HVAC的暖通行业已占据一定的市场份额，流量变送器一跃成为中国业务拉动引擎，成功打入本土热泵、暖通空调以及半导体设备产业。

在新产品方面，富巴陆续推出了更具价格竞争力的压力变送器，此外针对热泵产业还推出了丙烷气体检测传感器等。

这一切成果正是由于富巴不断在中国市场的深度探索和实践，让其更能清醒地认识到中国市场的特点和客户需求点，做好中国和瑞士总部在生产、研发和市场定位上的分工与协同，进而把握全球市场发展机遇。

让谈晴对中外市场差异感受比较深的两点是：相比国外市场，中国市场的客户需求更加多样化，且每种需求带来的产品数量有限，这就要求产线的弹性和产量相结合。另一方面，中国的产品迭代和创新速度很快，瑞士总部的生产研发周期无法与之完全匹配。

由于这些差异，给富巴中国研发团队和生产设置了一大新课题：如何使所研产品更贴合中国本土市场需求，但同时又与瑞士总部做好协同创新？

一切综合因素考量下，富巴决定：在产品生产方面，大量标准化产品集中在瑞士总部生产，中等量或者客户定制化需求多的产品，则放在中国工厂生产。

其次在研发方面，富巴中国团队与瑞士总部则是全球一体化的研发团队。细微的分工上，瑞士总部倾向于做基础底层技术研发和生产设备研发，中国团队来做产品应用研发和生产设备的组合应用研发。

二者分工协同确定后，接下来就是回归中国市场的需求本质，选准市场重点方向，如何更好的关注客户体验，拥抱中国生态。

谈晴表示，富巴聚焦绿色清洁低碳经济大方向，产品寻求在能源和工业控制等领域落地。此外，结合在中国区域发展，中国团队将逐渐形成了新的发展引擎：为暖通领域提供智能传感的应用产品，比如热泵、空调、壁挂炉等暖通设备和水系统、风能系统等工业自动控制系统。

与客户共同成长的理念也始终贯穿在富巴的产品研发和更新迭代的过程中。谈晴进一步表示，“这种理念一方面表现在为客户提供更丰富化的产品种类，另一方面是打造了解技术产业背景和客户深度需求的团队，与中国客户的创新产品需求同频共振。”

富巴对于行业发展的思考和自身相应的布局，不难看出他们对于深耕中国市场的决心。言及未来5-10年的发展愿景，谈晴透露，未来希望通过建设富巴中国工厂的生产和研发能力，使其成为高端智能制造领域传感器的主要参与者之一，甚至是某些细分领域的引领者。