0.6元/年/个，天翼物联网平台收费贵不贵？

物联网平台赔本赚吆喝的时代已经过去，接下来更考验各家精细化服务的能力。

2月28日，天翼物联官网发布《关于调整非电信蜂窝连接设备平台使用权益公告》，表示为进一步提升服务体验，保障平台设备的可靠运行，自2024年3月1日起，天翼物联网平台(AIoT)-通用组件服务将调整非电信蜂窝连接设备的平台使用权益。调整后的权益情况如下：

一、3月1日起，非电信蜂窝连接设备体验额度调整为100端/租户，超额部分将按产品定价规则进行接入计费。（经记者从官网确认，天翼AIoT平台基础服务产品指基于公有集群提供设备接入、设备管理、标准物模型、数据查询、消息流转、应用管理等能力模块，不支持功能增加、性能提升或定制化需求，设备接入的标准定价为0.6元/年/个。）

二、已接入平台的非电信蜂窝连接设备，如在4月1日00点前完成设备清理，则不收费。4月1日后，平台将根据上月设备接入情况生成计费账单。

三、为保障设备平稳运行，平台将提供30天缴费缓冲期。您可在5月1日前根据计费账单完成缴费。缴费缓冲期间，平台对非电信蜂窝连接设备接入不设限制。自5月1日起，平台将自动限制欠费租户下的非电信蜂窝连接设备接入。

以上公告引发了不少讨论，平台用户和平台服务提供商似乎各有立场。据物联传媒记者了解，本次调整内容及背后逻辑可从以下几点表述：

在调整前，天翼物联以免费体验版的形式支持了非电信蜂窝设备使用平台基础能力，并且不限制体验额度。

在调整后，天翼物联网平台依然在非电信蜂窝设备领域有面向开发者的免费体验额度（100端/租户），目的是方便用户先了解天翼物联的平台产品再来进行选择。

所以前后的区别其实就在体验额度上，从“不限”变成“有限”。

至于使用了电信物联网卡进行接入的设备，因为一般按照流量套餐计费，平台基础服务其实已经包含在套餐当中。

依据2023年5月数据，天翼物联网平台已服务中国电信全网超4亿物联网用户，承载超1.7亿智能物联网终端，平台API月调用量超300亿次。

在这些连接量中，非电信蜂窝设备的规模大约为百万级。并且参照互联网行业，大家都明白免费体验额度总是有限制的，比如往往只能体验相对基础的服务，所以一直存在部分用户在体验天翼物联网平台后转为正式商业合作，在收费模式下享受服务升级。

天翼物联运营物联网平台的初衷肯定还是支持中国电信物联网业务的拓展，所以对于以前不够明确和细化的服务条款，不管是面向普通客户还是关键客户，都在进行优化和调整。

比如不同规模客户往往适合不同的产品和服务矩阵，通过在这方面进行细化，能更高效地帮助不同规模客户用相对不太高的成本满足需求，进而扩大物联网用户规模。

现在，很多用户现在对物联网平台存在顾虑，担心以后关闭产生的迁移等问题。

在笔者看来，行业内真正形成良性环境正是需要供给方与需求方达成2个共识：

1. 仅提供免费服务而没有商业能力的物联网平台，未来大概率走不长远，无法为客户提供长久保障；

2. 稳定可靠的平台服务如果能相对低成本地推向市场，这才能吸引海量中小客户使用平台并以此扩大平台规模，形成正向商业闭环，促进供需双方共赢。

至于天翼物联网平台基础服务0.6元/年/个的定价，对比来说其实并不算贵。

但正是通过这些信息的浮出水面，我们能明白物联网平台也进入了深水区竞争模式——即无需简单为了规模做出牺牲，而是在合理范围内调整、细化产品及服务，以健康的商业模式确保更长期的可靠运行。