2024年，芯片分销商还能怎么赚钱？

直播、卖课、短视频、组团带人去德国、日本……过去一年，很多人跑过来问我：“花姐，你们芯片超人到底在干嘛？”

“不务正业。”

龙年刚开工，今天趁这个机会给大家好好汇报一下。

过去一年，除了常规的芯片分销和图文新媒体外，我们核心拓宽了两大块业务：短视频直播和芯片分销训练营。

先说短视频这块，最深的感受是：万事开头难，从开始决定做短视频，到发布第一条视频，这中间隔了三个月。2月底，终于发出了第一条视频，8个月，涨了十几万粉丝。同时也意外衍生出了知识付费的项目。

再来说说知识付费，主要是芯片分销训练营和芯片分销商发展史。两期芯片分销训练营，我累计讲了12次课程，举办了两次线下聚会，近500人参加，同学足足装了2个500人大群。同学里面百分之十几是原厂和终端，25%左右是代理，还有50%是干贸易的，剩下的还有干系统的、干物流的，或者想入行的，包罗万象，各类人群都有。

除了学知识，更重要的是很多同学在群里做成了生意，从同学做成了客户，合作伙伴：

● 有个入行十年的分销商总经理，在我们训练营中成交两单还找到了一位合伙人；

● 有个入行14年的武汉女同学，说自己在训练营里拓展了优势渠道，还认识了很多优秀的同行大佬，本来自己处于瓶颈期，现在认识到了自己的不足，也有了新思路；

● 还有位同学，原来在终端里干了20年，现在转行干芯片分销干了三年，通过我们的同学圈子成交了几笔业务，还认识了很多有优势资源的朋友，这种例子还有很多，很多同学在训练营中都把自己的学费赚回来了。

在训练营里，我系统化梳理了芯片分销的全局，包括去哪找供应商、怎么维护客户、甚至包括芯片分销行业的职业规划等。在后面推出的《头部分销商发展史》课程里，我又梳理了将近70家国际、国内的授权和独立的分销商，讲清楚他们做大做强的底层逻辑以及我们可以学习借鉴的地方。

两个课程加起来大概有近20个小时，里面一半以上的内容都是我原创的，外面是不可能找到的，可以说是全行业绝无仅有的。

芯片分销训练营的想法诞生在去年5月，去年行情什么样子大家都知道。除了固定的周期起伏外，最近几年整个行业也发生了变化。

两次训练营课程下来，我发现除了现在已经梳理出来的芯片分销的系统化知识，还有很多小的点可以继续挖地三尺，深入研究。比如大家现在很关注的国产方案出海、公司管理、采购销售管理人才招聘组织建设，人才方面包括“芯”二代回流、外行人转行来卖芯片，交易过程中的骗局与假货等等。还有太多的问题没有解决，也有太多有价值的事情可以继续深入去做。

所以，在芯片分销训练营的基础上，我们打算推出全新的芯片分销俱乐部。

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