客户有个简单的电路板需要设计，实现的功能也比较简单，问我能不能设计。我评估了一下，觉得没问题，就回复他可以做。
接着，他问我怎么收费，给他报个价。我原本是想给他报价3000元，把原理图和PCB设计好后，一次性把设计资料( 包括原理图和PCB文件，GERBER文件，BOM清单，贴片，坐标文件等)全部给到客户，客户自己找人打样，调试和生产，我自己则不参与客户的生产大计，减少精力投入。可转头想了一下，又怕客户觉得我报价过高，不带我玩了。于是就试探性地问了一下客户，他觉得多少钱合适。
出乎我的意料，客户说100元。心情一下跌到谷底，刚想给客户发一句"天气冷，你早点回家睡觉吧"来结束这一次不愉快的聊天。可客户很快又回了一句，后面生产，每PCS电路板10元给他。
看了他这一句，我赶紧删掉刚才准备发的那句话，回上一句"让我想一下"。
我不敢轻易给出答案，客户这种合作方式对他来说是最有利的，而对我来说却是一个大机遇同时也是一个风险。因为客户相当于不用出开发费，一顿饭钱都不到，就有人给他设计了一个产品，坐享其成，对他来说就是白白捡了一个大便宜。而我却要花时间设计原理图，设计PCB，打样PCB，备物料，焊接样板，调试好样板给客户验收，付出的劳动价值远超100元，而且还要贴钱出来才够备物料和打样PCB。但是对我来说，又是一次大的机会，因为量产后，每一块PCBA的成本应该几块钱，不到10元，如果客户每个月有几K的量要出，那我每个月的利润也不小，一年下来，利润就相当可观了，想想都开心。不过这都是梦想，不太现实。有可能客户的订单就百来PCS，也有可能客户拿到样板后就没下文了。
所以，我要想清楚再回复客户，不想错失机会，也不想做冤大头，白白浪费时间和精力。
