专访|麦乐克董事长吕晶：国产传感器如何走出高端之路？

专注红外技术产业化 打入全球高端客户群

感知芯视界：请您分享海归创业的初衷？为什么选择红外技术和传感行业？

吕晶：从硅谷回国后，我于2007年初在杭州创立了麦乐克。创业的初衷是希望将欧美在高科技领域产业化经验带回国内，尤其是当时被海外垄断的红外技术，实现底层技术创新与国内应用市场的循环联动。

选择红外技术和传感行业，是因为这是非常好的方向。当时红外技术在美国已经比较成熟，而在中国却很少有相关技术和产品。所以我回国创业选择了这个未来有方向、技术要求比较高且成长预期比较长久发展的红外行业。红外技术的特性，决定了未来将有广阔的应用市场。

红外光学特征敏感元件，俗称红外滤光片，这种光学元件主要作用是有选择地过滤掉不需要的杂光，增强目标光谱波段接收效率。这个产品的应用可以上天入地，非常广泛，但当时国内只有少数科研院校有相关的研制，且主要应用都是在航空航天领域。

另外，红外还有个特征，每种物质有特定的红外波段，比如二氧化碳的中心波段在4.26μm，六氟化硫波段在10.6μm，通过我们的红外滤光片，可以生产感知不同物体的传感器，在国外这方面的应用研究非常广。因此，麦乐克主要接收这方面的全球研发订单，目前有10000多种品类，是全球最大的红外滤光片现货供应商。

我们当时一边帮全球企业做高端的红外底层技术研发，一边将海外的技术方向与中国的应用市场结合，这样做是为了更好地看清楚传感行业有哪些应用前景，为红外传感器研发寻找清晰的方向。

感知芯视界：请您谈谈麦乐克打造敏感元件、传感器模组、智能传感器到智能化应用解决方案这一商业模式的优势？

吕晶：麦乐克致力于打通外光电传感技术上下游产业链，一方面以红外技术为核心，不断延伸自身产业链，从最初的敏感元件到智能化的传感应用解决方案，重视加强技术创新以及科研成果转化。另一方面，传感器的品类比较多，麦乐克也在积极团结国内其他传感器厂商和专业平台，共同构建产业软硬件合作生态。

首先，麦乐克积极对接各类软件平台及系统集成商，寻找更多的物联网及智慧应用场景，希望建立一个有业务协同功能、粘性更强的传感器企业联盟，来推动国内传感技术的整体发展。其次，麦乐克希望跟感知芯视界等行业专业媒体有更多的互动与交流，共同打造面向传感技术上下游精准社群的传感技术传播平台。

“市场+战略”双轮驱动 国产中高端传感器迎来利好

感知芯视界：作为德国传感技术专业协会首位中国成员，您如何看待目前全球与中国传感器的行业现状？

吕晶：目前全球传感器市场依旧保持快速增长的趋势，品类增加迅速，雷达、毫米波、激光、红外等光电传感发展速度非常快。美国、德国、日本仍然是全球知名传感器企业最多的国家，无论是传感器企业的品牌知名度还是技术实力，均领先于其他国家。

其中，美国的发展模式走的是先军工后民用、先提高后普及的路子，重视材料研发和工艺创新，产品技术先进，附加值高。日本则与美国相反，其走的是技术先普及后提高的产业化道路，侧重产品实用化和商品化。德国是工业智能制造的强国，其依赖本土工业优势，重点发展工业传感器，以突出的工艺优势，在离散程度高的工业传感器领域成为了隐形冠军。

对比来看，我国的传感器起步相对较晚，很多应用领域都已经被欧美企业垄断。尤其在智能制造等工业领域，中高端传感器的替代任重而道远，一方面表现为传感器在感知信息方面的落后，另一方面，则表现为传感器自身在智能化和网络化方面的技术落后。

随着国内智慧城市、数字经济等应用的普及，由于国内产业链的相对成熟，我国在图像传感、压力传感等个别赛道产业化较为成熟。总的来说，中国的一些传感器只要有大量市场需求的驱动，发展速度将非常快。

但是，很多传感器的核心部件有90%来自国外，这也导致了“有品无芯”的尴尬局面。近几年的国际形势，让中国从上到下都认识到，高端制造卡脖子的芯片竞争已经白热化，高精度的传感器也存在同样卡脖子的风险问题。此外，全球传感器种类数量已有约三万种，而我国传感器种类数量大约只有一万多种，种类数量严重不足。

感知芯视界：请您谈谈创办麦乐克近20年，企业和行业发展有哪些让您记忆深刻的事件？

吕晶：一是麦乐克在中国扎根之初，并不知道中国的客户在哪里。所以我们先是锁定欧美市场，从产品出口到本土化应用，内外打通，不断积累了行业竞争力和企业生命力。

二是前几年因为疫情的发生，红外测温技术得到了迅速的普及，且需求量巨大。疫情的到来让很多人进入了红外这个行业，相关企业也一下子增加了很多。

三是全球的智能制造和智能化水平发展起来以后，包括红外在内的传感需求量猛增，我们行业里说，传感是数字技术之母。数字化时代到来以后，各行各业的传感产品得到了飞速的发展，因此诞生了层出不穷的传感企业。

还有就是很多国际头部企业也开始投入巨大的资源和资金，介入传感技术的研发跟开拓。此外，近几年国内高端芯片遭遇卡脖子问题，让我们意识到中高端传感器也有类似的风险。

我认为在这个国际局势下，中国会坚定不移的发展自己的中高端传感技术，国家将通过政策、资金、人才等组合拳，一如既往的加大力度去支持。我认为，市场和国家战略双轮驱动和赋能，对中高端传感器将是重大的利好消息。

中高端传感器国产化背后的探索与突破

感知芯视界：据了解，目前国内中高端传感器的进口率达80%甚至90%以上，请问造成这一局面的根本原因有哪些？今后，中国传感器产业如何创新发展？

吕晶：传感器的发展从国家顶层设计到产业协同创新，一定是由上而下再由下而上的立体发展过程。但现状是中国传感器起步晚，应用市场基本被海外品牌占领，政策上缺乏需求端的系统性指导和战略规划纲要，行业技术发展缺乏重点，懂技术又懂市场的复合型人才短缺，导致低层次技术内卷严重，中高端核心技术关键部件往往“有品无芯”。

其实，传感器的发展是循序渐进的过程，走什么发展模式都需要国家战略层面的选择，需要有适配的政策导向和金融资本的精准扶持。我们认为想要加速中国高端传感器的创新发展，美国模式会更为适配，同时也要借鉴德国、日本模式。

原因是国外对消费级的传感器并没有卡脖子，而是对军工及航空航天传感器技术进行封锁，所以站在技术的制高点，防止在高端技术上被卡脖子，这种发展模式是适合我国国情的发展道路。

我认为，具体可以通过“走出去”和“引进来”这两点去实现。“走出去”是指国内传感器企业应不断加强与国际先进传感器企业交流，更好的了解国际传感器行业的新技术、新趋势和新应用。比如，麦乐克在美国、加拿大、德国、日本、韩国布局了5大研发中心来加强全球企业间合作。我们认为，任何核心技术的突破，不是一个点和面上的技术能够解决的，需要的是立体的技术融合。

其次便是“引进来”，通过引进国际头部传感器企业的产业化经验与管理水平，研究其发展历程并进行本土吸收和转化。我们要学习如何深度拥抱应用行业，形成产业协同，打通产业链，确保技术的有效转化，培育出具有全球品牌影响力的传感器头部企业。

由于我对美国模式比较熟悉，在麦乐克自身的发展上也做了一些尝试和探索，我们非常重视传感器在底层技术和材料上的研究，同时也注重工艺创新和封装技术的创新，以适配下游产业化的应用，我们投资了SMD封装的全套先进设备，可以达到月产1千万个探头的产能，成为了国际品牌的产业链合作伙伴。

目前我们正在循序渐进地进行产业化布局，从航空航天、工业互联网、智能制造、智能家居、消费电子等各个维度寻找行业领头企业进行战略合作，有的放矢地切入中高端传感器在国内的应用市场。

感知芯视界：从您的观察来看，目前传感器应用市场有哪些值得关注的需求和新变化？

吕晶：新能源、智能汽车、智能制造、机器人、智慧家电、智慧农业等领域正在实现数字化的变革，给我们传感器产业带来了巨大的增量市场。我们要积极拥抱智能应用场景，这些新生行业将会是我们国产替代的主战场，值得大家关注。

感知芯视界：请您展望一下麦乐克的未来发展方向。

吕晶：我们希望将麦乐克打造成专注在中高端传感器领域的全产业链公司，针对传感应用发展、产业化生产建设和产业链平台合作继续加大投入。

我们相信传感器的春天已经到来，而且现在发展速度非常快，中高端传感器的应用市场和需求非常大，国家也在不断重视，这对麦乐克来说是个利好消息。