对话集贤科技：物联网公司确定细分场景的方法论是什么？

在迎接物联网产业的蓬勃发展之际，众多企业正审慎考虑一个至关重要的问题：“在物联网这一广阔领域中，哪些精细化的细分市场值得深入挖掘？在这些精选的市场中，我们能发挥怎样的作用？”

物联网，作为一项革命性的技术与行业，展现了其在多个应用领域内的广泛前景和市场潜力。从传统行业如农业、制造业、交通、能源、零售、城市规划、医疗健康、养老服务、物流等，到新兴领域如智能家居、可穿戴设备、智慧办公室等，物联网的应用无处不在。

然而，物联网的发展同样面临着众多挑战，包括系统碎片化、成本问题、安全隐患、标准化缺失、生态系统建设等。这些挑战不仅阻碍了物联网技术的进步和服务质量的提升，也限制了其商业模式的创新和盈利能力。

因此对于物联网企业而言，确定细分市场的方法论至关重要。

那么，物联网企业确定细分场景的方法论是什么？

为了回答这个问题，我们采访了深圳市集贤科技有限公司的技术副总裁徐盎。探讨了面向消费级市场的物联网解决方案供应商的能力特性、如何精选物联网细分市场、Matter协议在推动设备互联互通方面的核心价值，以及集贤科技推出的创新解决方案等多个话题。

这次深入的对话不仅展现了集贤科技在物联网领域的深刻洞察，也揭示了整个行业面临的挑战与机遇。

公司在不少领域取得成绩。在智能云模组板块，已覆盖IoT Wi-Fi、透传Wi-Fi、低功耗透传Wi-Fi、蓝牙模组、蓝牙Mesh、离在线语音、Zigbee、NB-loT等品类，基于新的场景需求扩充了Cat.1模组、5G模组等品类；在生态合作领域，旗下IoT PaaS平台与阿里云、腾讯云、京东云、华为云、亚马逊云科技等全球云平台均实现连接和互通，为客户提供一站式解决方案。

随着中国消费市场迎来新的发展格局，消费者的消费观念和行为越来越趋于务实和理性，追求悦己体验、追逐技术跃升、拥抱创新。此时高性价比、智能化、高品质的产品更具吸引力。

对像集贤科技这样B2B2C类型的物联网解决方案商来说，即便同一品类产品具有定位和价格的差异，其采纳的方案并非天壤之别，因此可大致理解为搭载方案的智能硬件/设备出货量增加，公司获取的营收就会更多。另外还有一种情况是，方案价格增加，营收对应增多。

所以在消费物联网范围里，集贤科技主要跟进两个不同的方向：

一是选择体量大，相对来说需求更优先并且追求性价比的场景，比如AI离线语音，2023年集贤科技为两季风扇提供的离线语音方案取得了市场头部的出货量和占有率。

二是选择更个性化、更高品质的“悦己”场景，例如TV智能同屏（主要基于屏幕上画面颜色、声音的变化打造沉浸式的观感体验），集贤科技TV智能同屏产品——「梦境」系列自2020年启动研发，现已推出三代产品均批量出货。

过去两三年，CSA联盟对推广Matter协议投入了大量精力，聚拢了数百家企业参与Matter生态共建，希望每六个月能分享新的Matter更新。

本质上说，Matter吸收了多种现有智能家居相关技术的精华，并以一种对消费者友好的方式来达到物联网设备的跨品牌、跨协议的互联互通。

例如Matter 1.0版本，支持了照明和电气、HVAC控制、窗帘和遮阳帘、安全和安防传感器、门锁、电视等设备，Matter 1.2版本则进一步支持洗衣机、冰箱、洗碗机、室内空调、扫地机器人、空气质量传感器、空气净化器、烟雾/一氧化碳警报器、风扇等品类，这些举措将支持跨品牌、跨品类设备间的互联互通。

而互联互通更大的意义，在于为“群智涌现”打下基础。尤其在互联互通的底座上，加入大数据、AI等新兴技术进行融合，企业们有望引导出更多更智能的解决方案，充分改善家居体验。

集贤科技也将Matter方案作为公司业务发展的重点，产品认证数量居全球前列，提供从智能硬件、APP定制、云端IoT部署到产品认证的全链路解决方案。

2023年集贤科技还牵头推动了Matter灯带品类研发，协助Matter生态完善，同时集贤科技逐步丰富Matter+的方案能力，目前对于个性化的需求，已支持音乐律动、电量统计、动态场景、循环定时、倒计时、自动发现等，成功助力多家客户实现量产。

徐盎预计，2024年将成为Matter产业爆发的起点，这恰是基于过去两三年产业对市场的培育，用户对Matter有一定程度的理解和接受。

若提及与同类型公司的竞争优势，除了从技术、经验、供应链、生态等方面考虑，徐盎还认为集贤科技更快一步在思考关于“场景落地”的问题。

这种情况下，2020年集贤科技启动研发TV智能同屏方案——「梦境」系列，方案特征包括精准光学技术、多种控制方式、适配通用灯带、多形态联动设备等，目前在海外家庭受到青睐，在海外多家照明企业的线下店中也部署了方案便于用户体验。

• 精准光学技术：通过光学透镜汇聚屏幕指定区域光线色彩，10ms高速采样；非摄像头方案，保护隐私。

• 多种控制方式：支持遥控器、APP、智能音箱的互动控制。

• 适配通用灯带：适配市场上通用灯带、支持RGB/幻彩灯带。

• 多形态联动设备：双模无线连接（蓝牙+私有协议），支持100+设备同步联。

“TV智能同屏不是一类全新的品类，市场上除集贤科技「梦境」方案外，主流的还有HDMI方案、摄像头方案。从目前得到的用户反馈来看，集贤方案采集颜色准、光电转换快、安装简单、价格友好等特征均获得了用户肯定。”徐盎表示，“未来，「梦境」方案也还将持续迭代，为用户提供更极致的体验。”

除了Matter应用和TV同屏方案「梦境」，集贤科技在AI语音方案、智能中控屏方案等领域也展现了强大的技术实力和创新能力，同时，在积极探索国内的健康养老、宠物市场等新兴领域的物联网应用。

这家公司并不局限于某一类场景，而是根据用户需求，对市场规模进行研究，结合对自身能力的判断而做出决策，进而基于场景孵化合适的产品和方案。

“面对新的市场发展格局，我们不盲从热门场景，而是根据自身的技术优势和实际需求，精准选择有潜力的细分场景，深入研发创新方案，快速抢占市场，持续创造价值。”徐盎表示。