【请回答2023】移动机器人行业30+CEO的“年度思考”（一）

原创移动机器人产业联盟 2024-01-08 18:02

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2023年已经进入尾声，这一年，我们见证了移动机器人行业技术的不断发展、更多新兴应用领域的拓展、中国企业集体出海、影响全球……，但也面临着全球经济下行、下游细分行业周期性变化等各种不确定。

中国的移动机器人产业正在不断探索中前进，2023年，每一家企业都有各自的成长与收获，为了更好地了解2023年移动机器人行业发展情况以及企业在这一年的“心路历程”，新战略移动机器人全媒体编辑部特邀请行业内代表企业创始人及高管与我们一起分享2023年公司的成长、收获以及对行业的感悟。

主要围绕问题：

1、2023年公司整体业务与去年相比情况如何，公司年初制定的战略目标是否实现？公司在2023年实现最大的突破主要是在什么方面？

2、2023年影响公司业务变化的主要因素是在什么方面？公司在市场竞争中面临的最大挑战是什么？是如何应对这些挑战的？

3、对2023年移动机器人整体发展情况的看法。

此次共收集到了30+CEO的年度思考与总结，以下为首批CEO分享内容，后续内容我们将陆续发布，敬请期待！

极智嘉创始人&CEO郑勇

2023 年最大突破：极智嘉的多个明星产品，如货架到人 PopPick 方案、货箱到人 RoboShuttle 方案、上存下拣方案等，在全球范围内实现了大规模落地，进一步巩固了极智嘉作为全品类仓储物流机器人企业的优势，为客户提供整体机器人解决方案。

2023 年最大挑战：如何持续提升交付效率，打造更优质的服务。

2023 年以来，尽管国内外经济形势出现较大变动，但移动机器人市场依然保持着强劲的发展势头。众多企业将目光投向海外市场，加快了出海的步伐，这标志着中国移动机器人行业进入了一个战略新阶段。

与此同时，随着经济环境和资本市场的变化，行业洗牌持续进行。因此，企业更加注重通过差异化发展来提升自身竞争力，以此在市场竞争中获得更为稳固的地位。

新松移动机器人BG总裁王玉鹏

2023年新松移动机器人整体实现了20%左右的业务订单增长，营收增长了30%以上，全年战略目标基本完成。

受重点行业的周期性影响，2023年新松在国内新能源汽车、动力电池行业业务增长有所放缓，但在光伏、储能电池、户外重载等优势领域继续保持较高增长，几款性价比较高的产品获得大量订单，为新松业务增长提供了动力。另外2023年新松海外订单迅速增长，海外布局已经基本完成，在一定程度上对海外业务扩张起到有力的支撑。

2023年新松移动机器人在业务和技术上最大突破点是户外园区低速无人配送，结合新松最新的3D激光SLAM技术，实现重点行业、龙头客户场景落地，并通过人工智能技术对百余台激光叉车集群调度，完成月台对接上货、上百种不同规格托盘末端识别，为新松下一步布局户外重载低速无人配送起到关键作用。

2023年移动机器人市场需求特点是增量市场转向存量市场，新技术、新应用相对于往年变化不大，大家都在面对一个严酷的市场环境，走向海外是国内移动机器人企业共同的选择。

首先，2023年是移动机器人回归理性的关键转折年，理性的回归源于资本开始理性，资本更关注可持续性及盈利能力，企业实际融资环境会越来越差，导致一些企业的生存举步维艰。

其次，急功近利的企业越来越多、烂尾工程也越来越多，特别是低价占领市场后回报远远达不到预期，对客户及整个移动机器人行业伤害非常大。未来，行业会发展到客户开始给供应商画圈，客户更加注重品牌、公司持久性及服务能否延续，这是行业趋于正常化必经阶段，并将结束这几年技术、服务及品牌在价格面前一文不值的畸形认知。

再次，市场会让那些专业的公司去做专业的事情，企业分工及专业化趋势加强，企业之间的合作也变得重要。

最后，2023年移动机器人技术发展由室内开始延展到室外，低速无人驾驶、物流园区配送需求逐渐扩大，随着AI技术进步将快步迈进智能化，场景需求会加大，为未来大踏步迈入民生领域更大应用场景提供坚实基础。

法睿兰达创始人&CEO 李大伟

2023年，公司整体业务同比去年实现了20%左右的增长，以汽车工业为核心，在锂电行业、工程机械行业等多个行业均有业务增长。

2023年，市场环境的变化是影响公司的主要因素，在各种政策、市场影响下，新能源汽车行业保持高速发展的同时开始了行业变革。与此同时，公司内部保持健康发展，关注经营质量，不断提升交付能力，这些也是公司业务调整的一些考量。

2023年，公司在产品研发上实现了较大的突破，整个团队结合在汽车行业的深度经验积累，开发了多款面向汽车工业的标准移动机器人产品。同时，在标准产品开发过程中，不断完善了过往积累的模块化产品，为我们的产品向其它工业场景的应用延展进一步夯实了基础。

今年公司在市场中面临的最大挑战应该是行业内卷造成的一些恶意竞争，对此，我们一直秉持理性竞争的态度，着力于提升产品价值，提升服务质量。我们也呼吁大家一起冷静下来，共同促进行业的健康发展，提升行业整体的形象，避免用户对整个移动机器人行业失去信心。

2023年，整个移动机器人行业保持了较高的增长，预计实现接近20%的同比增长。移动机器人行业的前景依然是被广泛看好，用户对于移动机器人的认知以及接受度在不断地提升。2023年移动机器人的行业竞争加剧，与此同时，受到整体环境的影响，资本行情对比过往热度下降明显，对企业的经营能力提出了更大的考验。放眼整个行业，在当下的竞争环境中，仍然能够取得发展的企业，或是拥有独到的产品，或是专注某个行业，或是力量雄厚的大企业。对整个行业而言，大家需要在竞争中保持理性，共同把行业建设的更好。

机科股份副总经理公建宁

机科股份2023年上半年主营业务收入与去年同期相比稳中有增，并于11月30日正式在北京证券交易所上市，步入新的发展里程。机科股份长期致力于国家科技创新和产业升级，服务于国民经济的核心领域，主营产品在制造业各重点领域取得了“遍地生花”的落地应用，已发展成为国家级高新技术企业、国家技术创新示范企业、国改办“科改示范行动”企业和国家级专精特新重点“小巨人”企业。

展望未来，机科股份将紧紧围绕“增信赋能，创新超越”的战略指导思想，持续深化市场改革与提升创新能力“双轮驱动”，全面开创智能装备制造高质量发展新局面。机科股份将以进入资本市场为契机，加快建设世界一流创新型企业，奋力构建新发展格局，助推经济高质量发展！

2023年移动机器人整体发展良好，随着经济的不断复苏，市场处于持续增长的状态。随着客户对移动机器人的需求增长，对产品提出了更高的要求，需要性价比更高和实用性更优的产品。机科股份将秉承“以客户为中心”，为客户提供智能制造的整体解决方案，为客户的技术提升赋能，为客户的创造价值。

海柔创新中国区总裁刘敬涛

海柔在2023年上半年的订单额同比增长了60%，预计全年的订单额和业绩增长也符合我们的预期。我们认为结果还是比较理想的。 今年海柔创新的重要转变，在于从专注于箱式仓储机器人的研发与创新，转型为，为各行业客户提供以ACR为核心的标准化系统产品级别解决方案。未来，海柔将致力于打造多条世界领先的硬件产品线与软件平台。

海柔今年持续在汽车行业、3C制造行业实现突破。汽车行业，我们先后服务了上汽通用五菱、吉利汽车集团旗下的领克、极氪等。在制造业，我们服务了美的、松下、豪威半导体、冠捷科技、木林森等客户。

截止目前，海柔已经拥有300+生态合作伙伴。未来，海柔还会进一步拓展生态合作伙伴，并从产品培训、交付培训、项目实施等各方面做好对合作伙伴的扶持和赋能，让更多伙伴享受到激励和成长。

在快速拓展市场的同时，我们也在提升自身产能。海柔的第二大智能制造基地于2023年8月在无锡开业，让我们的供应链总体年产能达到2万台。面对全球快速增长的市场需求，有了无锡智能制造基地的加持，海柔将更有信心应对挑战、服务好各行业客户。

杭叉智能总经理钱俊

2023年移动机器人行业发展迅速，技术不断创新，应用场景不断拓展，杭叉智能的整体业务与去年相比增长超100％，基本实现了公司年初制定的战略目标。

我认为影响公司业务变化的主要因素：第一是市场需求，工业自动化的快速发展催生了提高生产效率、优化物流流程的需求，推动我们公司拓展新业务——集成项目，第二是技术创新，移动机器人的定位导航、智能感知、自主决策等关键技术将不断提升，推动移动机器人的性能和应用范围扩大。

杭叉智能在2023年实现最大的突破是在不再局限于单一的AGV产品上，而是承接立库、输送线等智能物流装备等集成项目，能够为客户打造全流程智慧物流解决方案。

今年公司在市场竞争中遇到的最大的挑战是客户的定制化需求。

在2023年，我认为移动机器人的整体发展趋势仍然向好，整体发展趋势将会更加智能化、多样化、模块化和安全化。第一，移动机器人核心技术水平将不断提高，提高智能化程度。第二，未来将会开拓的更多的应用场景，涉及更多的领域。第三，未来的移动机器人将更加注重功能模块化，可以根据不同的应用场景进行灵活组合，以满足不同的需求。第四，未来的移动机器人将会配备更加完善的安全传感器和系统，以确保机器人运行的安全性。

优艾智合CEO 张朝辉

2023年在外部环境面临较大不确定性的情况下，优艾智合在主航道持续深耕，工业物流半导体、锂电领域稳步增长，巡检运维业务板块发电、电网、煤炭、石化领域全景覆盖，整体实现去年的翻倍增长。

2023年，在需求端周期变化与企业高速增长需求矛盾加剧的背景下，行业整体预期下降，一些领域市场竞争陷入白热化。在这种环境下，公司一方面保持专注，不断夯实产品力和竞争力，树立核心优势壁垒，另一方面根据市场变化灵活调整，在不断变化的市场格局中实现突围。通过持续聚焦，稳固主阵地，在不确定性下获得“有质量的发展”。

2023年，虽然行业需求端存在周期性变化，但我们依然能够看到移动机器人在各领域的渗透率在持续提高，同时移动机器人在海外市场也打开新的局面，市场预期回归理性之际，更应保持专注和定力，我们坚定地对移动机器人事业充满信心。

迦智科技CEO 陈首先

2023年公司的整体业务与去年相比整体向好，同比增长40%左右，已实现年初制定的战略目标。影响公司业务变化的主要因素始终是我们的产品力和交付力。2023年，迦智在产品方面主要进一步完善两大产品线，EMMA系列标准移动机器人平台和FOLA系列无人叉车，同时针对细分行业推出行业解决方案。在交付方面，我们深入客户场景，切实提出专业解决方案和建议，帮助客户解决实际问题，真正做到100%项目交付。

2023年迦智最大的突破是国内市场做细做精，并进行了海外市场的探索。今年公司面临的最大挑战是出海过程中，如何实现“本地化”，以满足不同国家或地区的市场需求。其中适应不同的法律法规和深入了解应用环境差异很重要。我认为，第一是要长期规划，做好人才建设，注重跨文化能力培养，打造全球化的公司文化；第二是团结中国同行，共同打造中国AGV企业出海的口碑，降低不同市场的准入门槛。

2023年移动机器人整体行业竞争加剧，同时行业整体伴随制造业的投资周期具有一定周期性，上半年随着经济复苏，在热点行业上呈现可喜的增长，但下半年国内市场整体节奏放缓，客户的投资变得更加谨慎；海外市场是今年移动机器人的新增长点，市场层面也能发现不少国内友商都在海外相遇，组团出海。

蓝芯科技CEO 高勇

2023年蓝芯科技整体业绩比2022年增长75%，顺利达成年初既定目标。

2023年，光伏、电池成为蓝芯科技最为显著的增长点，业绩贡献接近60%。分析业务变化的主要因素：一是近年来绿色低碳成为全球性战略目标，国内光伏、电池行业得到快速发展；二是全球经济处于下行期，C端消费收缩导致3C行业发展放慢脚步；三是蓝芯科技从2022年开始坚持走“四大行业聚焦战略”，过硬的产品和服务赢得光伏、电池行业客户的广泛认可。

公司发展发面，首先是实现了技术方面的突破。2023年，蓝芯科技正式发布了首款纯视觉产品（SMT上下料机器人），这也是全球首款纯视觉移动机器人产品。其次是企业发展的突破。就一家创业公司而言，业绩达到一亿是第一阶段目标，三亿是第二阶段目标。2021年蓝芯科技实现了第一个目标，今年我们跨越了第二个目标。

2023年面临的市场挑战主要是以低价为特点的内卷之争。这种不健康的竞争方式将破坏整个产业生态。是随波逐流，快速出货，提高市占率？还是坚守底线，耐住市场被侵蚀的风险，谋求健康稳步发展？这是每个企业需要直面的问题。

2023年，中国移动机器人行业洗牌正在加剧，在资金、技术、产品、交付等多重要素综合博弈下，移动机器人企业之间的差距不断拉大。加上全球经济周期性下行，投资和消费变得谨慎，一部分缺乏自我“造血”能力的小企业已开始淡出市场。——移动机器人行业的“马太效应”正加速显现。

仙工智能CEO 赵越

今年公司整体业务比去年增长50%，年初制定的战略目标基本实现。影响的主要因素是外界经济行情下行，在上半年对公司的订单带来影响，但是5月份开始已经扭转且一路向好，对全年的综合影响不大。

虽然整个经济全年都有下行的趋势，但是仙工智能依然逆势增长，主要的原因还在于过硬的产品，仙工智能的移动机器人控制器被市场普遍认可，随着高、中、低系列型号的完善，仙工智能SRC控制器可以满足不同场景不同机器人种类的需求，市场渗透率越来越高，且保持市占率第一的行业地位。

海外市场蓝海一片，但海外客户需求与中国市场存在较大差异，仙工智能内外兼修，一方面快速组建团队完善外文产品资料和线上化，另一方面启动“海外合作伙伴计划”，与当地集成商合作，目前已与50多个国家的集成商伙伴建立合作关系。

随着时间的推移，我们发现移动机器人市场是一个离散的非标产品为主的市场，虽然过去标准品占比看起来不少，那是因为渗透率还很低，随着行业的发展，我们不得不面临诸多非标定制的需求，那么，谁能又快又好又低成本的交付各种非标机器人？集成商是移动机器人行业必不可少也非常重要的角色，仙工智能愿意做集成商强大的后盾，持续以领先的技术和简单易用的产品支持集成商的发展需要。

宇锋智能董事长项卫锋

前期受疫情等因素影响整体经济环境不佳，2023年度市场环境明显好转，我们公司业务也有所提升，宇锋相比同期增长约45%，年初制定的战略目标基本实现。

2023年度影响公司业务的主要因素为：一是，我们不断拓展完善上游供应链体系；二是，更加聚焦于行业细分领域，重点针对新能源以及食品冷链等细分行业持续深耕，不断提升我们的市场份额和业绩占比。

2023年度我们公司最大的突破主要在于持续加大研发投入，产品和技术的不断创新，使得宇锋在市场竞争日趋激烈的环境下，仍能保持较大的跨越发展。2024年度面临的最大挑战，还是需要不断完善上游供应链的供需平衡以及改进公司整体运营管理体系。面对挑战，宇锋持续将坚持科技创新、软硬件一体化智能整体解决方案运营模式，在风云变换的市场环境下，确保公司能够实现可持续的高速增长。

北京特种机械研究所副总经理罗华成

2023年，北京特种机械研究所在智能重载AGV领域实施从单机向系统、从低速到中高速、从室内到室外的发展战略，营业收入、新签合同和利润增幅均超过了15%，全面完成全年目标。形成了质量和销量稳步提升、客户满意度持续增强、规模逐渐扩大的良性发展态势。

2023年，北京特种机械研究所面对越来越激烈的市场竞争，重点在技术研发、市场开拓、质量提升和成本工程等方面开展工作，持续以优秀品质、良好服务、合理价格应对市场的挑战，实现了大型智能产线和室外高速集群AGV等系统级项目的落地，进一步提升我所重载AGV在行业内的影响力。

近年，移动机器人迎来了突飞猛进的发展。在产业链上下游纷纷扩产、装备制造加速更新换代、制造业与物流业深度融合的有利环境下，北京特种机械研究所将利用多年建立的品牌影响力和技术积累，抓住机遇，快速实现产品升级和产业能力提升。

华晓精密常务副总秦烨

2023年公司发展依据战略稳步推进，整体业务与2022年基本保持一致，特别是项目验收情况，2022-2023年两年累计验收额突破历史新高。市场方面，基于汽车及汽车零部件为主的大交通行业，持续深耕；同时围绕新能源行业进行有序开拓，整体新签项目预计近200个。交付方面，持续以敏捷交付为第一指导原则，累计交付项目超180个。

对订单的探寻、对利润的要求、对客户的甄选依然是我们未来坚持的市场战略方向。

2023年关键字是“韧性”，我们完成了内部的“修炼”：一是团队架构扁平化，最大力度降低人员冗余，完成40%的人员效能提升和转化；二是研发技术驱动，自研MIP，RCS等软件系统升级，推进“主线+物流+AGV+”多轮驱动数字工厂整体解决方案。

2023年市场机遇不断涌现，但是面对的挑战也接踵而至，特别是低价竞争，阻碍了行业整体的良性发展。CSG华晓坚定战略选择，首先，坚持客户筛选和聚焦，与客户共同成长，促进行业共同发展；其次，技术能力的提升，技术和产品是场景应用的基础；第三，方案能力的变革，结合客户生产工艺的变化，打造更适配的解决方案；第四，继续夯实服务能力，敏捷交付项目能力，及时响应客户的需求；最后，供应链能力的建设，不过份依赖少数进口品牌，推进非标定制的“标准化”工作。应对市场变化和挑战不是一个点一个单一环节，而是整体的全盘思考，路漫漫其悠远兮，不破不立。

2023年的移动机器人市场在开年的期望、年中的愕然再到后来的失望中拉上了一年的“帐幕”。在这一年中各家企业都经历了难、卷、累和苦，主观感受上我们可能会悲观；但客观数据和结果，我们也应当更加保持乐观的态度，需求肯定存在，我们要思考的是移动机器人的能力到底能不能够满足需求，今天的移动机器人也许会被人嘲讽但同时也被人羡慕，其实这并不是矛盾的，2024年甚至未来我们面对的市场依然会有稳步的增长，我们要用更加乐观的心态去迎接“更卷”的未来。