博通VMware，或将终止当前所有经销商的合作

Broadcom表示，将于2月4日取消现有的 VMware 合作伙伴协议。合作伙伴必须立即申请，以确定他们是否可以继续销售 VMware By Broadcom。一位消息人士称，VMware 年收入低于 50 万美元的合作伙伴面临失去合作伙伴地位的危险。

据博通称，博通将终止与 VMware 经销商和服务提供商的所有合作伙伴协议，取消 VMware 的合作伙伴计划和销售激励措施，然后迫使现有合作伙伴重新申请其职位。

博通将在下个月告诉合作伙伴是否允许他们继续销售其虚拟化软件。

“博通仍然致力于在我们的联合生态系统中创造价值，随着 VMware 合作伙伴的加入，这个生态系统变得更加强大。”据博在提供给CRN 的一份声明中表示，自 2024 年 2 月 5 日起，博通将把 VMware 的合作伙伴计划转变为仅限受邀者参加的博通优势合作伙伴计划。“根据最近与全球数百家合作伙伴的讨论，这一转变将帮助我们的合作伙伴通过简化的捆绑产品和更多的服务收入机会获得更大的盈利机会。”

周五，一封名为“VMware 合作伙伴计划终止通知”的电子邮件宣布了这些变更，并告诉合作伙伴“借此机会确保 Partner Connect 门户主页‘我的公司’部分中贵公司的联系信息正确无误”。等待看看他们是否还能出售 VMware。

合作伙伴仅限受邀者计划

对于那些受邀加入博通优势合作伙伴计划的人来说，这封由博通合作伙伴计划办公室签署的电子邮件宣传了博通净利润模型简化了合作伙伴盈利机会;续约补偿以及在职保护;按计划等级提供差异化的交易注册折扣;基于绩效的续约业务激励措施;简化认证要求并为所有合作伙伴提供免费培训。

一位听取了有关 Broadcom 变化的内部简报并要求匿名的 VMware 合作伙伴告诉 CRN，预计邀请只会发送给收入在 50 万至 100 万美元或以上的经销商合作伙伴。

“这是一个仅限受邀者参加的项目，但如果你信誉良好，收入丰厚，其他一切都可以，我不会担心这一切，”该合作伙伴表示。“我认为每个人都必须了解，对于小合作伙伴来说，这将是一个相当具有挑战性的场景。我们只能希望有一个二级计划，让较小的公司可以与较大的公司合作以通过。”

对于那些较小的合作伙伴，特别是大约 4,000 个 VMware 服务提供商合作伙伴来说，“这将是一个艰难的圣诞节，”一位消息人士表示。

一位不愿透露姓名的 VMware By Broadcom 员工表示：“对于大多数人来说，所有合同都会在 1 月底终止，但对于服务提供商来说，所有合同会在 4 月份之前终止。” “只有少数被选中的人才能加入新计划。其余的将无法再销售 VMware 产品。”

这位在面向合作伙伴的岗位上拥有丰富经验的员工表示，这只会让 Nutanix 等 VMware 竞争对手更加胆大妄为。

“这些竞争对手正在积极从合作伙伴那里寻求更多业务。根据我的经验，这种变化太大、太快，会导致员工流失和收入下降。”该员工表示。“收入下降最显著的是 vSphere。Broadcom正在推动VMware Cloud Foundation。他们推出捆绑销售，迫使顾客购买他们不需要的东西。”

博通声称有更大的“盈利机会”

博通在周五发给全球 65,000 家合作伙伴的电子邮件中宣布了这些变化，并表示，由于专注于更少“捆绑产品”的简化模式，经销商和服务提供商将能够获得更大的“盈利机会”。

博通表示，这为合作伙伴提供了可预测的前期折扣，并为合作伙伴提供的服务收入提供了更多机会。

博通合作伙伴计划办公室在电子邮件中写道：“博通和 VMware 均以技术和创新为动力，对合作伙伴的盈利能力和成功有着共同的热情和承诺。” “您现在处于有利位置，可以抓住巨大的增长机会，在客户需要的任何地方提供先进、创新的云基础设施和相关服务。”

Broadcom 于 11 月 22 日完成了价值 610 亿美元的 VMware 收购交易，距离首席执行官 Hock Tan 设定的最后期限大约三周。该交易花了 18 个月才完成，在整个过程中，博通一再拒绝与 CRN 谈论其领导下的Vmware的未来。

合作伙伴表示，圣诞假期前周末发布的这一消息让他们措手不及，其中一位合作伙伴补充说，他们在宣布消息前几个小时与 VMware 代表进行了交谈，但没有得到任何通知。

“他们没有向我们的团队透露任何有关即将发生的变化的信息，”一位每年在 VMware 业务中交易数百万美元的人士说道。“它会变得有趣。”