于方寸间做“文章”，交付独特价值。
存量博弈时代，如何从“内卷”中突围，是智能手机市场最大的命题。12月4日，真我realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起在社交媒体发言：“既然已经在红海市场里，那就血战到底吧！”这是为12月7日发布的真我GT5 Pro做预热。随着骁龙8 Gen3旗舰新机上市大潮到来，各大厂商新一轮大比拼已经开始。而作为科技潮流品牌realme今年“收官大作”，真我GT5 Pro受到的关注超出了科技圈。新品发布会开始后，realme宣布真我GT5 Pro将于12月14日10点在全渠道正式开售，12GB+256GB首销限时价仅3298元起。这个价格和新机配置相比，显然延续了该品牌“性能超越同档”的极致路线，而这一产品策略在过去几年被证明是realme成功秘诀。 成立仅5年的真我realme已经连续5年跻身全球销量前十，在21个国家销量前五。不久前，realme刚刚官宣“全球手机销量突破2亿台”。尽管市场对于realme的快速发展已有所预期，但是其挺进“2亿俱乐部”的消息仍然像一块巨石砸入智能手机的“江湖”。智能手机市场日益成熟，realme凭什么能跻身头部？在创新边际减弱而内卷严重的时代，realme还能否保持增长之势？智能手机行业也是如此。尽管大厂还在不断掏出折叠屏、卫星通信、AI大模型等新技术，但是高度竞争的市场已不可避免地陷入产品同质化困境。从realme的发家史中，不难得出结论：有，而且不小。realme通过精确定位目标用户，从用户需求中挖出了增量。realme一开始就直奔核心群体而去：打造符合全球年轻人审美趋势的科技潮品，并让年轻人以合理的价格购买到兼具强劲性能和越级设计的产品。 年轻消费者不仅是消费电子市场的重要力量，更有着独特的价值诉求。“引领潮流”“创新”“功能丰富”“性价比高”等词汇，是闪德在《2022年智能手机品牌与用户调研报告》中提出的关键词，而闪德也指出realme在用户使用后的满意度上表现优异。这离不开realme“无越级，不发布”的理念。realme一直在做饱和式创新，在同价位保持“性能之王”的定位。以真我GT5为例，1TB大内存，亮屏秒充，“边玩边充”等等功能，满足了年轻消费者对使用体验的“极致追求”。当然，产品力才是品牌实现理念的基础。剥去realme的品牌理念“外壳”，内在核心是产品创新的“方向感”。智能手机最大的问题从来不是如何传递价值，而是传递什么价值能打动用户。面对产品同质化，品牌“堆功能”已是常态，但是找准价值锚点创新产品，才能真正赢得用户青睐。 对此，realme一方面紧扣“质价比”，打出了“性能+质感+价格”的组合拳；另一方面放大自身特色，形成了差异化的创新。以realme GT5 Pro为例，作为旗舰机，GT5 Pro没有挤牙膏，旗舰升配一步到位：搭载realme UI 5.0、1TB+USB3.2，支持100W有线快充以及50W无线快充；同时，搭载移动端“超级助理”，支持新小布智能助理、发言稿智慧生成、70 亿 AI 端侧大模型等。而在发布预热方面，realme更重视强调新品突破点，即补齐了旗舰影像这块最后的短板。携手知名导演陆川打造特色超芯长焦影像系统，重在突出“骁龙8Gen3+索尼IMX890潜望长焦”的核心亮点。补齐短板，是产品力持续提升的标志。新产品足以保持对用户的吸引力，才有机会不断强化自己的精神主题、独特的IP符号。而在此基础上，进行差异化创新，可以塑造更强的品牌力。realme不乏“富有争议的设计”，比如强化了人机交互的觉醒光环。当机主用真我GT5玩游戏时，觉醒光环会在游戏中给出更实时操作反馈。此外，来电、音乐等等场景都有相应的反馈机制。这些特色的设计塑造了具有辨识度和记忆度的品牌内核。如今，消费者需求层次愈发丰富，比如配置、性能、设计、服务、舒适度、社交价值、群体标签、个性主张等等，唯有交付独特价值，才能赢得忠诚用户。读懂年轻人，还有独特表达，realme踏出黑马之路并不意外。问题是，realme能不能继续向上突破，打开更大的成长空间？品牌增长曲线向上，推动力有二：一是市场增量，二是自身竞争力的提升。从市场来看，智能手机市场正在迎来复苏的东风。根据Counterpoint Research最新的报告显示，2023年10月全球智能手机销量同比增 5%，这是自2021年6月以来首次出现同比正增长。同时，Counterpoint Research预计第四季度全球智能手机市场将进一步增长，从而使市场在未来几个季度走上逐步复苏的道路。智能手机需求回暖毫无疑问是行业增长的短期推动力。而这一现象背后，有更多值得思考的事情：连续27个月的销量下滑反映了什么？从需求回暖的动力中，能否挖掘品牌成长的方向？智能手机销量下滑的原因众所周知，存量替换主导消费市场，而由于手机创新边际减弱，消费者换机周期在变长。而市场需求复苏，也离不开下半年各大厂商密集发布新品。尤其是新技术的涌现，带来了新的商业机会。这也反映了消费电子市场发展的基本规律，创新永远是破内卷的良药。因此，realme能否延续增长，首先要看其持续创新，带给用户革新性体验的能力。从这一点出发，realme已经做出了一个非常关键的调整：把全球产品线统一，走精品战略，开启第二阶段的创业。之所以说关键，是因为这意味着realme从树木抽条式的分散式发展，转向精耕细作。相比前者，后者的好处是可以聚焦拳头产品的打造。大产品才能成就大品牌，苹果之于手机市场，特斯拉之于电动车市场等莫不如是。正所谓“存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆存”。资源的合理分配是企业必修课，分散力量看似多点开花，实则处处不足。而集中力量打造有竞争力的旗舰机，则有助于realme迈向高端。从发布会来看，真我GT5 Pro交出了一份不错的答卷。旗舰机保持“科技感”的突破，证明realme产品上的内功不断增强。而通过在“方寸间”的创新，realme在精品路线上加速向前，产品力有望持续加强。当然，除了产品创新能力，对于realme来说，还有一个不能忽视的关键因素是服务力。创业5年，并不算多长时间。realme销量一路“狂飙”，难免面临一个问题：售后服务能力不足以覆盖不断增长的用户，渠道布局有待加速。以国内为例，目前，由于直营门店没有覆盖全国，realme的售后维修以寄修服务为主，只有部分城市的消费者可以前往直营店维修。服务力是市场行为的核心手段。渠道网络建设完全，服务做加法，品牌才能做乘法。因此，realme需要加紧建设线下售后服务网点。今年上半年，realme宣布扩大线下服务网络，在全国范围内陆续开设42家品牌服务店，覆盖42个地级市。实现全部地级城市的覆盖，将成为realme创业第二阶段的另一个重要任务。 总之，创业不是一场定胜负的决斗，而是设计一系列战役，推倒一张又一张多米诺骨牌，最终形成巨大力量。正如鲁迅的另一句话：“人生很宽，成败犹在千里外。”作为行业黑马，realme的商业化成功展示出智能手机市场个性化、多元化的需求仍然有潜力可挖。而对于realme自身来说，创业仍然是一件在路上的事，继续向高端迈进，智能手机市场不缺机会。此前，工业和信息化部有关负责人表示，将加快落实《电子信息制造业2023—2024年稳增长行动方案》等相关政策举措，推动通讯设备、智能硬件、锂离子电池等重点领域项目进度，加快新动能培育，力争2024年我国手机市场5G手机出货量占比超过85%，高端产品供给能力进一步提升。当然，向上突围从来不易。正如徐起所说，“越级而上的过程，就是克服人生重力的过程。”realme能否保持“真我”，继续攀登新高峰？本文来源：松果财经（公众号：songguocaijing1）—— 解读财经热点事件，以独特视角带你挖掘新经济时代的商业机会。
