芯片分销商如何“赚钱”又“值钱”？抄巨头作业！

芯世相 2023-11-22 12:30

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艾睿是怎么成为全球第一授权分销商的？
安富利是怎么在客户的板子上攻城略地的？
大联大的大竞合是怎样的一盘棋？
韦尔股份又是怎么从分销商逆袭成大陆最大原厂的？
华强电子网、云汉、立创，他们的招股说明书中能看到啥？背后是什么逻辑？
Smith、Converge、A2等国际/国内大型芯片独立分销商是怎么长大的？各有什么绝招？

最近几个月，和几百名芯片分销训练营的小伙伴们深度交流之后，我们发现，大家很难全面地去了解头部分销商的情况，现成的资料也很少。大部分朋友很难看到整个芯片流通环节，比如做代理的只了解代理，做贸易的只了解贸易。

眼下芯片行情不好，不少人开始困惑、焦虑，未来我们该走向何方？怎样找到搞钱的路子？有哪些芯片分销的模式可以借鉴？如何获取资本加持，不仅“赚钱”，而且“更值钱”？

创业多年，我明白了一点：太阳底下没有新鲜事，不要创造新模式，别人拿到结果，学就好了。

学艾睿成为全球第一授权分销商的进击之路，学安富利如何逆势增长，学韦尔逆袭成国内原厂的底层逻辑……如果把头部芯片分销商的成功经验比作降龙十八掌，我们只要学到里面的某一招或某一式，或许都可以拿到一些结果。

于是，我们带着全网唯一《头部芯片分销商发展史》来了，我们希望它不仅是一节课，也能为大家解决实际问题带来一些参考。

讲什么？

我们将通过两节课，帮大家梳理国内外头部的授权分销商以及独立分销商的发展历史，把巨头们的商业模式作详细拆分，讲讲他们一路走来的成长路径、发展变化、各自的特色以及一些外人不了解的行业故事。

授权分销商部分我们会聊：

艾睿是怎么成为全球第一授权分销商的？

艾睿，成立于1935年，如何蛰伏多年在2017年逆袭稳坐第一宝座？在课上，我们会聊艾睿如何将安富利挤下神坛，以及它的疯狂并购之路，从并购授权分销商，到独立分销商、目录型分销商，甚至并购数据公司、行业头部媒体，一步步让自己成为老大。

行情不好，安富利为啥过得更好？

“双A”（艾睿、安富利）同为芯片分销巨头，百年老店，两家都爱“买买买”，但是业务变革重点却不同，艾睿偏向服务好原厂，一边销售产品，一边帮原厂布局产业生态链；安富利偏向于服务客户，加上公司的技术方案加持，选择在一块板子上增加更多的市场份额，利润至上，主打一个“产品不多，但钱没少赚”。在课上，我们会继续详解“双A”的更多对比，以及安富利这几年的战略转型，布局了哪些高增长、稳定的市场。

大联大的大竞合是怎样的一盘棋？

大联大准确来说应该叫大联大集团，背后有8、90家公司，成立于2005年，由世平和品佳控股而来，当时成立的背景也是为了对抗“双A”寡头垄断而成立的。这些年大联大持续并购，通过“大竞合”的运营方式不断壮大。课上我们将详解大竞合的出处和含义，大联大和文晔的“爱恨情仇”以及“文晔收购富昌，大联大套现”的神操作等。

除此之外我们会把文晔、Macnica等头部分销商讲明白，Digikey、贸泽的差别理清楚等等。

独立分销商部分我们会聊：

Smith、Converge、A2等国际/国内大型芯片独立分销商是怎么长大的？各有什么绝招？

国内外独立分销商定义有点差别，国外的独立贸易商主要以做IC和电脑配件起家，像Smith，国内的独立分销商要么是纯贸易，要么是贸易和代理结合的混合型分销商。

在课上我们还会讲，为啥Smith的销售规模比别的贸易商大那么多？A2号称自己有10亿美元的库存，这些库存是怎么来的？罗彻斯特为什么专门做停产的尾货？它除了囤芯片，甚至囤晶圆、囤光罩，这又是为什么？

国内的独立分销商如何利用互联网、电商等国内特色，发展出自己的优势？

国内传统的头部独立分销商可以分为四种：一种中电港、商络为代表的传统分销商；一种是像韦尔、雅创这样的代理向芯片原厂转型的典型代表；一种是像云汉、立创为代表的线上商城；还有一种是像信合达这样不上市的“隐藏冠军”。

他们的商业模式分别是什么，主要用户类型是啥，客单价又是多少？早期很多芯片分销商为什么是以被动元件起家？我们能从华强电子网、云汉、立创的招股书中看出啥？是不是趟出了一条新的路？韦尔股份是如何逆袭的？国内芯片分销商有哪些地方适合抄作业？

……

本次课程涵盖国内外头部芯片分销商发展历史，除了上述内容，还有更多分销巨头的“赚钱秘诀”将在课程中揭晓。我们希望能为大家梳理清楚整个芯片流通环节，为大家提供巨头们的成功经验。在这个芯片寒冬中，帮助更多芯片人从中受益！

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