UWB+蓝牙+GNSS，定位方案商的新标配！

近日，《2023中国室内高精度定位技术产业白皮书》的调研正在进行。

感谢以上企业对于本白皮书的支持，欢迎更多高精度定位企业参与白皮书调研，联系方式见文末。

最近，我们调研了很多定位领域的方案商，看到了一个很明确的趋势：UWB+蓝牙AoA+蓝牙Beacon+GNSS多技术融合定位成为了方案商的标配。

市场上，已经很少有方案商只专注于某一项技术了。

首先，可以捋一下，每一种定位技术，在当前的市场环境下它的特点以及适用场景（特别说明是当前的市场环境，因为里面的很多因素，比如功耗、成本、布置难度等随着技术的完善与产业链的发展，都可以优化与改变）

了解了目前市场上几种主要的定位技术方案的特点，以及适用场景之后，我们就可以更好的分析，为何对于定位方案商来说，现在做的技术产品越来越多。

对于用户来说，当它要上定位系统的时候，一般是要结合业务需要，或者是政策的强制要求。

它不会单独指定某个技术，只要能满足客户的业务需要即可（煤矿领域的标准要求了精度0.3m，市场上只有UWB才可以做到，这个属于例外）。

当然，在满足业务需求的基础上，价格越便宜越好。

在这样的逻辑之下，融合定位方案往往是一个最具性价比的方案。

例如在化工厂，该市场目前也有“红头文件”强制要求上人员定位系统。

但是并不是整个化工厂所有的区域都需要亚米级的精度，大多数的时候只要做到区间的定位即可，而蓝牙Beacon几米的精度误差就完全够用，那客户就都会用它，因为它最便宜。

但是在化工厂的装置区，或者高危设备巡检区，就需要UWB这样的技术做到亚米级的精度管理。

而有的工厂如果需要做全厂区管理，肯定有室外的部分，如果室外区域大，那就需要用GNSS。

综合下来，就形成了一个UWB+蓝牙+GNSS的融合方案。

方案商本身存在的价值就是去解决终端用户的需求。

在信息越来越透明的今天，方案商想要靠信息差去糊弄客户难度是越来越大，反而是用户很容易通过各种渠道找到多个供应商。

相互内卷，或者说充分竞争的情况下，假设方案商提供的方案性能与服务差别不大的条件下，谁的方案成本越低就越容易被客户选择。

比如说，如果只有UWB产品的方案商，当然会去努力说服客户在整个厂区都用UWB技术产品做全覆盖，这样，给方案商带来的收入就更高。

但是，市场上会有其他的竞争者，会帮客户用一个“Beacon+UWB”这样的融合方案去省钱。

这样的背景之下，如果只做UWB，就会很吃亏，因此，他们便会主动地去做融合定位方案。

本着“存在即合理”的原则，我们对目前多技术融合定位成为目前IoT行业市场一种主流的现象进行了解释。

那衍生出了两个问题：

第一个问题，是方案商如何适应目前的市场环境。

答案就是抱团取暖。

在定位领域，即便大家都是方案商，往往也都可以去进行合作。

这背后的逻辑是：就是一个产品如果自己做更划算，那就会去自己做；如果自己做还没有外面买更划算，那就去外面买。

比如方案商A接了一个化工厂项目，自己主要是UWB技术产品的，如果项目不够大，并且可持续性也不明确，那它就会在行业里购买方案商B的Beacon产品。

因为自己去再开一个产品线，养一个团队风险比较大。

尤其是目前定位领域的方案商都是中小型企业，扩张更需要谨慎，行业之间不只是竞争，更有合作，在这个领域就有很好的体现。

第二个问题：这个现象会一直存在吗？

在本次调研中，笔者也与很多企业讨论过一个话题：有没有某个技术能够通吃定位这个市场。

让一个技术通吃所有市场，听起来就是不太可能的事情。

但也不是完全不能实现，至少是让某个技术尽可能得覆盖更多的市场面是可以的。

比如说目前的几种定位技术中，定位精度最好的就是UWB。

但是UWB有几个缺点：成本贵、功耗大、需要弱电施工、手机里面没有芯片，但这些缺点是可以解决与优化的。

比如说手机里面有芯片这个事，如果高通的套片出来，那普及就会很快；如果有量，它的芯片成本会降的很快（可以接近蓝牙的水平）、功耗也会逐渐降低、市场上也逐渐有UWB-Beacon的方案出现等等。

为何用UWB举例子呢？因为精度是定位技术的根本，从历史的车轮来看，高性能产品都会往往会逐渐兼容吞并掉低性能产品的市场，当然，如果蓝牙技术能够演进到可以做到厘米级定位精度，蓝牙兼并UWB定位的市场也完全有可能。（特别说明：定位只是蓝牙技术的一个附属能力，蓝牙作为连接技术UWB是没办法去兼并的。）

如果市场上实在是没有办法做到一种技术兼容多技术的优点，怎么办？

那就只有从芯片源头层面进行多技术融合。

我们白皮书已经调研了10来家国产UWB芯片玩家，目前的芯片主要都是UWB单芯片方案，但是很多芯片厂商已经在规划做多芯片融合产品。

“UWB+蓝牙”、“UWB+GNSS”、“UWB+蓝牙+GNSS”，相信，未来几年，我们会看到越来越多这样的芯片出现。