优衣库的收获不会只在眼前，这是一段不会停止的进化之旅。
文│松果财经
作者丨在辉
11月5日，第六届中国国际进口博览会在上海拉开帷幕。这些年来，进博巨大的平台效应，使其成为各个行业头部品牌的秀场，也持续为消费者、产业链带来惊喜。
今年，也是全球服装界科技知名品牌——优衣库的第四次进博之旅。从首次来到进博开始，优衣库便化展台为“舞台”，服装科技、生活时尚、创新理念，都以各种各样的方式得到呈现。当原本硬核的技术名词和设计理念，转化成具体的实物和演示，无论是消费者还是产业链伙伴，都会在优衣库对服装的解构中，发现新的价值与灵感。
从20年不断迭代的HEATTECH保暖内衣，到首次运用独立研发的纳米级纤维技术 云感羽绒、近30年革新进化的摇粒绒系列，再到轻 暖 便携·防水防静电，易去污面料等生活实用功能齐全的秋冬必备五大功能轻羽绒系列以及兼具时尚和机能的PUFFTECH空气棉服系列，优衣库坚持用服装科技的升级进化，不断适应变化的需求，将全球领先的科技创新商品体验带给中国消费者。
总之，在这个千平的“LifeScape 服适新境”展台上，优衣库带来的不只是新品，更带来了它从外界诸多变化中提炼的思考。所谓“LifeWear服适人生”的哲学，与时俱进的创新精神，就这样固定在这个巨大的展台中。
第四次参加进博会，优衣库千平“LifeScape 服适新境”展台，并不强调刻意展现品牌领导者地位的大气与瑰丽，而是用非常多有趣、充满活力的互动展览，传递自身对技术创新迭代、消费潮流迁移的理解。
迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官吴品慧在接受采访时表示：“今年‘LifeScape 服适新境’更多考虑到疫情之后，大家对生活场景的切换。今年大众希望稍微放松一下，走到户外，对文化、对生活情境，拥抱小小的生活设计、娱乐。”
社会趋势也确实如此。科尔尼今年最新发布的消费市场报告显示，对比疫情期间和今年不同品类的增长态势，服装鞋帽在今年1-5月以接近20%的社零增速在所有品类中排行第二，消费者开始将重心放回日常生活。但在这个趋势中，科尔尼也指出，消费者“更加专注于产品本身的专业性和独特性，促使企业要更多投资于产品独特竞争力的打造”。
这或许从侧面反映出优衣库对市场洞察的能力，因为在本届进博会上，优衣库重磅呈现五大王牌科技服装，依托一些互动体验，和外界建立了关于服装幕后价值的深度沟通。在吴品慧看来，消费者对服装乃至生活方式的追求，发生了明确的变化，其中一个特别明显的趋势就是消费会更理性，这种理性反映在品质和性价比，但不是完全追求性价比。
“消费者会更理性地去看待品质，对品质会重新再定义，”她说，“有时候广告、海报很不容易讲清楚，但展台的深度沟通解释了面料和设计背后的理念，在店铺也可以直观的看到。”
今年1月，尼尔森也曾进行一项覆盖从一线至六线城市的、规模达数千人的调研，以小红书消费者为代表，“产品品质”已成为消费者考虑的首要因素，57%的受访者更愿意进行“理性型悦己消费”，购买对生活品质有提升的产品。
洞察源自脚踏实地，自2020年优衣库首度参加进博会以来，它完整经历了疫情高峰到结束的社会情绪变化历程，当中国消费社会的立场在宏观变化中流动，优衣库也打开了不同的视角。
一方面，首度参展时，优衣库已明确沉浸式展示服装创新科技的路径，将服装品质和创新能力对外推出。另一方面，“LifeWear服适人生”的理念要得到贯彻，又要紧跟应用场景和需求的变化。吴品慧说，这几年，优衣库进博主题的设计的确做了一些改变，更多强调服装和不同场景的新灵感。
拥抱变化，是真正的长期主义，而长期主义者优衣库也在中国市场上获得了信赖。10月13日，优衣库母公司迅销集团公布2023财年业绩，优衣库大中华区实现收益6202亿日元，年度业绩创历史新高。
回到进博现场，优衣库的主题之下是一个核心理念——“更好地把看起来很概念化的东西，视觉化、实体化、产品化去展现”。当科技与时尚被拆解为一个个特点突出的小单元，服装的品质也就在人们心中有了立体感。
在这一点上，适应秋冬新场景的五大王牌科技服装成为科技融合时尚、面料与版型升级的最好案例，展现了硬核科技塑造、适应生活场景需求的机能美学。
地位最突出的季节性产品自然是羽绒服，优衣库云感羽绒除了高品质羽绒带来的保暖性能之外，还有携手世界面料巨头东丽公司独家研发的NANODESIGN纳米级纤维技术，大大提升了服装机能表现——这种材料精细到在现场千倍显微镜画面下，横截面有着清晰可见的“UNIQLO”图案，整体织就超柔触感。尤其是其纤维能力带来了轻软温暖之外的防水、防静电、抗污能力，可以轻松应对秋冬季节多变的环境，让羽绒外套穿进各种场景也无惧挑战。
秋冬必备的改变世界的科技单品HEATTECH保暖内衣，优衣库联合面料巨头东丽，坚持20年智暖进化，塑造同时具有保暖、透气、弹力、贴身，兼顾亲肤王牌功能的极致单品，彻底改变数十亿人的冬季保暖体验。
同时，顺应消费者外出需求，优衣库更为HEATTECH保暖内衣设计三种细分厚度和多元色彩，今年更是推出面料实现20%轻量化的全新时尚轻款，内外叠穿可随心搭配，响应秋冬生活趋势。
同样适应消费者需求进化的经典爆款，还有《财富》杂志“100个伟大的现代设计”单品——高级轻羽绒。作为全球轻羽绒品类开创者，兼具轻 暖 便携·防水防静电，今年新升级易去污面料，搭配超30款新品新色，覆盖多元审美，着眼于消费者可能走进更多生活场景的穿着需求，助力消费者轻暖出行。
另一款荣登《财富》杂志“中国最佳设计榜”的摇粒绒系列，近30年来坚持革新进化，响应最新消费趋势。一方面其功能扎实、上新不断，轻盈温暖易打理，新色新款适应全家不同年龄段穿着需求；另一方面，其引领了未来的可持续时尚科技，今冬推出16款大身采用100%再生面料，在现场设置独立展台，解密摇粒绒再生面料背后的制造密码，科技提升时尚含金量。
最后还有和东丽公司共同研发的PUFFTECH空气棉服，依托更加抗湿耐潮的特殊三层构造填充物，中空纤维交织出内部保温空气层，带来了“空气锁温”体验。外部面料不仅延伸防水、抗潮、抗湿、耐潮四大季节性功能，更保持强大版型控制能力，营造多样时尚版型表现，机能融合时尚大幅提升了单品的品质感。
每一款王牌服装，都有着独属于自身科技特点和场景化需求的细节表现。站在消费者视角上，除了看得见的机能价值，它们更诠释了优衣库从社会情绪中提炼的时尚语言——面对后疫情时代的开放心态，摇粒绒的多彩配色是最好的陪衬；喜欢过一个更随意伸展手脚的冬天，羽绒服和棉服都提供了多元版型、多样设计；如果更追求时尚感，那么已经做到内搭、外穿、叠穿全能搭配的HEATTECH保暖内衣就会是必选单品。
机能美学背后是人本主义，疫情塑造了一个由新人文理念引领的时代，消费者不再把单一的维度作为品质的标准，科技可以时尚、生活可以硬核，他们想定义什么，产品和行业就会有所反应，吴品慧称之为“包容性和延展性”。优衣库是先行者和领导者，因为它明白，经过一段弥漫着不确定性忧虑的时期后，消费者想要自己的选择权、自己的确定性：
“其实我们看未来的几年，不管是中国还是全球，趋势是一样的，就是对品质的重新定义。品质不再只是舒适、好看或所谓的面料是哪里来的，它有很多设计的细节、功能的细节，时尚和科技的融合，甚至还有可持续概念的融入。”
为了提升消费者能亲眼看到、亲手摸到最新产品的体验感和确定性，优衣库把进博展台变成了直播间，展品即商品、观展即选购，也让线下门店通过展出王牌科技服装，共同加入到这个宣传周期中。此时恰好处于双十一期间，进博的品牌效应，溢出到了线上网店和线下全国超900家门店。
新品和新零售，成为优衣库对消费市场变化的回应。甚至，优衣库还引入了极具生活气息的生机鲜花、咖啡好礼等新业态，寻找生活场景的更多延伸点。
消费服务于生活，而生活的理念也引导消费者改变着自己的行为。当消费者走进新的生活环境，他们更意识到，在经历社会重大转变后，自身和企业都能拿出更多有利于社会长期发展的措施。
尼尔森9月发布了《将意愿转化为行动——如何推动可持续消费行为》报告，其中提及，在中国有超过50%的消费者都意识到可持续发展的重要性，甚至愿意支付溢价。同时，企业也被消费者赋予了主动促进可持续发展的责任，76%的全球受访者认为“企业主动减少环境足迹十分重要”。
事实上，这也解释了优衣库为何坚定不移地推进可持续战略，这关系到服装产业的未来，也是消费者的期待。优衣库母公司迅销集团在2021年发布了2030年度可持续发展目标与行动计划，致力打造“LifeWear=Sustainability”服装新型产业，采取行动希望争取在2050年前实现碳中和。从品牌价值观层面，优衣库早已与时代潮流对齐。
提及具体如何实现“可持续发展”和“事业成长”的循环型业务模式，优衣库首先聚焦于产品及其制造过程。如优衣库希望，截至2030年，集团全部服装面料的约50%能够替换为环保再生面料。本次进博会除了16款摇粒绒大身采用100%的再生面料外，优衣库防晒衣、速干衣等其他产品线均在推动相应建设，有30%到100%不等的再生面料应用。
而在生产过程上，绿色商品的定义可扩展到生产全流程。吴品慧提到，优衣库节水牛仔裤每年全球销售千万件，水洗牛仔裤原本需要大量流动水资源，但优衣库利用高科技纳米泡泡和臭氧清洗等工艺，改变了水洗过程的传统缺陷。现在可实现高达95%的节水率，也就是使用后的水资源经过处理，有95%可以再利用。
这是品牌价值观的落实，也是有规模支撑的、科技赋能服装行业可持续发展的标杆案例。并且，当可持续发展也成为消费者的需求，优衣库除了践行企业责任外，还具有连接消费者的渠道和能力。它可以围绕服装本身，利用更多消费者可感知、可参与的手段，推动可持续观念深度普及。首度亮相进博现场的RE.UNIQLO衣物新生工坊，成为优衣库循环型业务模式的注脚。
通过RE.UNIQLO衣物新生工坊的repair衣物修补和remake创意改造两大服务，消费者的破损、老化衣物，可与刺绣、涂鸦等方式结合，在个人喜好的基础上化身为全新的艺术服装。通过进博这一世界级舞台，优衣库践行“LifeWear”理念，为低碳生活创造更多可能，诠释了对可持续发展的丰富理解。
最后，正如优衣库对中国消费者的理解和判断，追求品质会是一种长期行为。产品和经营在满足消费者需求的同时，也在演绎着服装行业更高质量的未来，这就是行业内生的动力。进博四年，优衣库肉眼可见地穿越了一个行业发展的小周期，而当消费意识的觉醒越发深刻，品牌价值还会得到更可靠的验证。作为长期主义者，优衣库的收获不会只在眼前，这是一段不会停止的进化之旅。
本文来源：松果财经（公众号：songguocaijing1）—— 解读财经热点事件，以独特视角带你挖掘新经济时代的商业机会。
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