为什么市场规模测算如此重要？
市场规模测算，是大多数创业者在融资过程中，最容易被忽略、也最挠头的点，但这又是融资过程中最重要的点，体现在以下几个方面：
一方面市场空间决定了公司发展空间的天花板，也直接决定了公司估值水平的量级，不信你看哪个百亿估值的独角兽出现在小赛道？所谓“水大鱼大”，大赛道才能产生独角兽，小赛道只会孕育小揪揪。
另一方面，细分赛道的市场规模，也决定了项目在投资人眼里的吸引力，所谓“坡长雪厚”，一般而言，硬科技领域品类多而杂，市场规模底线怎么也得20亿以上，否则再挤进来几家竞争对手，卷来卷去，上市天花板更明显。
最后，投资人要决定投你的项目之前，市场规模测算清楚，也是他们必须要做的细活儿，与其让他们自己拍脑袋测算，不如用自己的逻辑加以引导，以免造成信息差。
为什么市场规模测算要精细？
很多人做市场规模，喜欢引用媒体数据，或者一些报告的数据，大而泛泛的市场数据，比如新能源几万亿、物联网几万亿、半导体设备几千亿等等……
坦率来说，诸如此类的数据，在投资人眼里就是bullshit，毫无意义。投资人关注的数据，是细分赛道的数据，是具体产品和业务对应的数据，这些数据才决定了公司业务未来的天花板。
市场规模应该如何测算？
下面就涉及核心问题了，既然市场数据这么重要，应该如何科学地测算呢？让数据既好看，又符合逻辑？
1）如果细分领域有行业研究报告，那最好不过了，里面的数据可以直接拿来用，也有一定说服力。不过现在国内行业报告鱼龙混杂，各家数据差异很大，而且往往行业报告也只关注大行业和新兴行业，很难匹配到细分领域。关于行业报告数据，大家可以通过券商深度行业研究报告找线索，他们的报告里基本汇总了所有行业信息。
2）如果公司的产品和业务，属于替代当前行业的解决方案，或者对传统行业进行升级改造，比如能够降本增效提质。那市场规模测算就要对标既有行业的规模，但需要有一个合理的替代和产业升级时间表，五年、十年，还是更长时间，逐步实现产业的升级。
3）如果公司的产品和业务走的是国产替代路线，那就必然意味着有国际巨头在垄断，可以参考国外巨头的细分产品营收规模，最后按照市场份额等数据，倒推整个行业的市场规模。这些巨头一般老牌外企为主，大概率也都是海外上市公司，获取相关数据也不难。
4）一般情况下，市场规模的测算，需要创业者结合下游的应用和需求进行反推，比如汽车零部件和芯片，可以通过每年汽车销售量进行匡算……通信设备，可以根据运营商的基础设施投资预算进行匡算等等。
5）最难的就是那些创新型业务了，大多数需求尚未明确，所以要对行业发展进行预测，既要保守又要乐观，本质上是一个玄学，即便是三四年前，还没几个人对新能源汽车发展如此笃定，谁能准确预测五年十年之后的事情呢。但不管怎么样，都要按照一个“合理”的逻辑，普及率、渗透率，进行一步步测算。
总而言之，要符合逻辑。
