重磅发布：Canalys2023年中国云渠道领导力矩阵冠军

云厂商在 Canalys 中国云渠道领导力矩阵中的排名是基于合作伙伴的反馈，厂商的行业领导力，以及 Canalys 分析师的评估。在过去的 12 个月中，冠军厂商在与业内同行共同推动云渠道生态系统发展的同时，也在推进其自身业务/战略方面的进展，表现出了领先水平。 

Champions冠军是根据渠道伙伴的反馈和Canalys分析师的评估，在渠道管理方面表现出众的厂商，并位于行业最高水平，领先同行。随着厂商致力于实现其长期增长的业务目标，冠军厂商需要保持动力，以在竞争激烈的市场中保持领导地位。其他厂商则被划分为Contenders竞争者（在业务发展和渠道策略上具有优势）、Scalers攀登者（渠道领导力较低，但具有促进行业进步的强劲势头）以及Foundations初级者（在支持和推进渠道伙伴计划方面相对落后）。 

与云服务渗透率较高的地区相比，中国云渠道市场的发展仍处于早期阶段。市场对合作伙伴的角色和责任缺乏明确的认识，一些厂商仍然持有传统的观点，将合作伙伴视为从事纯粹的转售或分销的中间商。 

考虑到中国云服务市场在获取新客户方面所面临的挑战，头部的云厂商已经意识到渠道生态系统的重要性与日俱增。值得注意的是，中国云计算市场的客户需求已经发生了显著的变化——来自互联网行业的客户群体已经饱和，而来自数字化程度较低行业的客户群，则更倾向于获得定制化的云迁移解决方案。目前渠道生态系统的发展比以往任何时候都更加重要，渠道生态能够以快速、低成本的方式扩大客户覆盖范围，满足客户不断变化的需求。 

云服务的使用和消费模式要求厂商转变与渠道的合作方式。客户在应对IT复杂性方面越来越依赖合作伙伴的支持，并且对售后运维和服务能力提出了更高的要求。建立一个具有韧性、高技能水平和多元化的渠道生态系统对云厂商来说至关重要。在中国云渠道合作模式发展的这一阶段，云厂商要优先考虑合作伙伴的满意度，建立先进的合作伙伴计划，奖励专业人才，并且有效地处理渠道冲突，这些都显得非常关键。  

这些需求进一步提高了冠军厂商的选拔标准。在这里祝贺阿里云、华为云和 AWS，三家厂商荣获 2023年 Canalys 中国云渠道领导力矩阵冠军。 

展望未来，中国云渠道生态系统的创收机会将日益明显。更多的伙伴明确表达了希望通过合作伙伴计划来进行自身能力的发展和技术支持。云厂商需要扩大对合作伙伴的支持和培训，同时确保合作伙伴的满意度和共同的业务增长。在竞争对手努力攫取新兴合作伙伴群体青睐的同时，冠军厂商面临的最大挑战是如何在未来 12 个月内保持其领导地位。 

云基础设施服务

Canalys将云基础设施服务定义为在专用托管的私有基础设施上或共享公共基础设施上提供基础设施即服务（IaaS）和平台即服务 (PaaS)。这并不包括直接的软件即服务支出，但包括为了托管和运营软件提供基础设施服务而产生的收入。

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