【求是芯星】杭州三海电子科技股份有限公司董事长卓玲佳

卓总1988年从浙大无线电专业（原老杭大）毕业，同年加入杭州可靠性仪器厂，进入老炼测试领域，后曾被邀请接手管理几家可靠性检测领域的创业公司，并成功带领创业团队步入正轨、实现增收和盈利。卓总目前担任杭州三海科技股份有限公司董事长兼总经理职务。

卓总在可靠性检测领域浸润三十多年，产业资源积淀深厚，技术扎实。不仅懂芯片元器件及系统方案的设计原理，更懂生产制造的可靠性基底。

欢迎您与我们一起来听卓总对产业的见解和三海团队的创业故事。

求是缘：老炼测试设备作为一整套可靠性测试系统方案，它的组成部件、工作原理和核心技术壁垒体现在哪些方面？

卓总：最早的可靠性概念源于美国军方MIL标准，用于测试和评估军用设备在各种环境条件下的适应性和耐久性。MIL标准包含多个测试方法和规程，涵盖了各种因素，如温度、湿度、冲击、振动、高度、低压等等。该标准经常被用于评估军用设备的可靠性，也可以应用于其他行业，如航空、汽车、电子等领域。

我国最早的可靠性概念亦是来自于军工领域，比如早期的“军工30条”标准，对于应用到军工应用场景的芯片器件必须要经过百分之百的二次筛选，以确保电子产品器件的品质稳定性。

电子制造技术的集成化程度越来越高，工序越来越多，结构也越来越细微，制造工艺越来越复杂，错综复杂的因素势必会导致在制造过程中潜伏缺陷。

老炼测试（Burn-in Test）亦称老化测试，是可靠性检测检测中非常重要的一项检测手段。老炼测试是工程上常用来剔除早期失效产品，提高系统可靠性的一种方法：在较长的时间内对元器件连续施加一定的电应力，通过电-热应力的综合作用来加速元器件内部各种物理、化学反应过程，促使元器件内部各种潜在缺陷及早暴露，从而达到剔除早期失效产品的目的。

老炼设备的组成部件主要包括：电源（给DUT提供电压电流）、信号源、负载、检测控制、环境试验箱体等。老炼设备厂商大多会基于客户的技术需求标准来做定制化的开发。

半导体芯片没有打开之前就像一个盲盒，老炼测试设备的作用是在芯片生产过程中间筛选出可靠芯片。经过老炼测试的芯片性能指标符合要求，芯片可靠性得到保证。

比如在芯片生产过程中，颗粒污染导致电流集中，通过常规的电参数测试仪器测试，参数指标一般是符合要求的，很难发现潜在的缺陷，但在满功率老炼设备的加功率测试的测试条件下，就能发现问题所在。

三海的射频器件三温测试系统

求是缘：您能否为我们介绍电子元器件老炼测试设备主要的应用场景，以及不同应用场景之间的技术指标差异？

卓总：面向电子元器件老炼测试的设备的应用场景宽泛：除了早期军工领域之外，关系到国计民生安全场景下的设备系统，其所使用的元器件均需要做可靠性检测（老炼测试），比如汽车电子、电梯、家电、煤矿、石油等。

不同领域的应用场景，其对芯片元器件的要求也不同。

比如上天的设备（航空航天），要求低温、低压、抗电磁辐射等。

井下设备则要求芯片元器件能耐高温高压；水下设备则更关注盐雾抗腐蚀等要求；半导体领域的MEMS更在意灵敏度，IGBT在乎功率、功耗等指标。

此外，我们更应看到检测要求及差异，也会随着产品本身的成熟度的不同而有所不同。

新产品碳化硅晶圆的良率仅为70%，因此我们需要在碳化硅元器件的生产过程中加入很多的测试项目来提高良率。

成熟产品如电阻、电容因为本身的生产工艺已经很成熟，我们在生产过程中会逐渐简化并降低检测要求。

求是缘：您如何解读全球及中国大陆的老炼测试设备市场规模、竞争格局及未来的发展趋势？

卓总：相较于国外老炼市场的竞争状态，国内的老炼市场非常“卷”，老炼设备的生命周期往往又很长，一台设备甚至能持续工作10多年，针对老炼测试的行业标准更新很慢，所以老炼设备的更新迭代也变慢。因此我们才一直强调传统的老炼设备本身市场规模并不大。

我认为老炼设备未来的发展趋势是要和自动化结合起来，提升测试的效率，老炼测试才能有更长远的发展。

求是缘：三海团队深耕电子元器件老炼测试设备多年，除了老炼测试设备之外，未来还会有怎样的产品布局规划？

卓总：结合前面一个问题的思路，我们三海会围绕两个方向继续往前走：

1. 在自动化ATE方向继续做大做强，提升待测产品的整体测试效率。

2. 围绕可靠性全生命周期能提供的解决方案。

求是缘：相较于友商，三海团队的差异化、特色优势体现在哪些方面？

卓总：创业做公司的朴素理念就是要接单盈利生存下来。而要想成功地与客户达成生意上的合作，首先得要学会如何能站在客户的背后，挖掘客户真正的诉求，有些点甚至连客户自身也没有意识到。比如我们之前合作的案例：客户最初的需求只是希望我们帮忙定制开发一套系统的解决方案。当我们团队和客户深度沟通之后，我们除了解决表面上的系统方案需求之外，我们还找到真正问题所在——建议客户做更深度的思路调整及整体方案优化。客户最终拿到了军标认证，打开了更大的市场。

三海团队的差异化还体现在我们团队人才的结构化、多元化。传统的人才布局主要是围绕可靠性进行人才的挖掘，比如线路设计。我们的团队布局不仅懂线路设计，更懂可靠性的基底。因此我们在服务客户时，能从全生命周期的维度来进行诉求调研，把需求问题真正搞明白，了解客户真正要什么，切实地解决客户的直接问题以及背后蕴含的问题。

三海团队的另一个差异化是体现市场拓展能力和务实的服务品质口碑，短短几年间，让我们的销售业绩快速增长。

求是缘：您在1988年从浙大无线电专业毕业后即加入素有老炼测试设备“黄埔军校”之称的老杭可（杭州可靠性仪器厂），您已扎根于可靠性测试领域达35年。您当初为何选择进入老炼设备领域？如果再来一次，您是否还会选择投身于可靠性检测领域？

卓总：我1988年大学毕业进入老炼测试领域是服从学校分配的结果。当年我作为老杭大（后被浙大兼并）毕业生红卡持有者（红卡持有者有留杭工作机会）被分配到杭可实习，实习期满后我留在杭可继续工作，负责技术产品开发，当年的薪水是50元/月。

我在老炼检测领域已经工作30年，经过这30多年的产业积累，我对国内老炼设备检测有了更深刻的认知，也意识到可靠性对我国军工、汽车、半导体等产业健康发展的重要性。

作为中国人，我也拥有浓厚的家国情怀，我更希望能继续坚持在可靠性（老炼测试）领域，为产业发展力所能及地做一点事情。

求是缘：作为连续创业者，您能否为我们分享一下您所理解的企业家精神？您认为制约创业公司成长的最大障碍是什么？

卓总：我是浙江宁波人，我个人观察下来，宁波人身上有几个特色： 

首先，宁波人本地人非常主动且好客，善于沟通且喜欢自由出行，没有明显的地域感。

其次，宁波人喜欢做生意，宁波人之间的合作商业氛围很重。几乎每家都会做点小生意，这些小生意形成一个互补的大产业链，比如这家是做螺母，那家是做螺帽。

最后，宁波商人很务实。为了企业生存，能想明白最坏的结果是什么，清楚企业的底牌是什么。

回到连续创业的话题，我要解释说明一下，我和别的创业人不同的地方在于，我创业是“被动创业”。换而言之，我曾经拥有的多家企业，都不是我创办的企业，我几乎都是被邀请拉入然后接手管理公司。虽然公司不是我创立的，但我接手之后的公司都被我做盈利了。

依我多年的创业经验来看，无论是做企业还是创业，企业生存发展的三大要素：资源、资金、技术缺一不可。

而这三大要素中，我把资源放在第一位。资源的外延比较广，包含产品资源、需求资源，企业本身具备的市场能力和产业资源，公司管理的综合资源运用等。

求是缘：在硬科技领域创业，您如何看待持续的研发投入和研发投入的管理能效水平对于企业保持竞争力的重要性？

卓总：科技企业要想保持基业长青，持续的研发投入对企业的长期发展至关重要。但是在投入前需要想明白两个问题：

第一，想清楚企业的长远发展战略。国家缺少什么，产业的空白点在哪里？与友商们做横向比较，我们的长短板体现在哪些地方？我们要想脱颖而出，我们是走传统跟随式的发展老路？还是剑走偏锋，做别人没有做的东西，填补国家及产业的空白？

第二，学会将合适的人放在合适的位置。你企业不可替代的价值和差异化优势，最终还是需要企业的团队去实现落地，因此我们必须要提高识人、用人的能力。

第三，要弄明白企业生存发展的这本账。企业从最初的创业开始，各种生产要素的投资，到后续的产品市场定价等等，都需要创业人搞明白“投入、产出、利润”之间的内在逻辑。创业人一定要把账做清楚，然后才能去实现盈亏平衡。我们在创业之初，就自主开发了一套财务预算系统，对数据表格进行分析，应用到公司日常管理中来。

求是缘：作为求是缘半导体联盟的浙大系校友会员单位，您如何看待会员单位与联盟之间的关系？您认为联盟应该在哪些方面继续完善，以更好地服务创业会员企业？

卓总：作为老杭大（浙大）的无线电专业校友，我认为求是缘半导体联盟不同于一般的行业协会，有自身独特的风格，这也与联盟的创始团队背景有关。

联盟成立的目的是服务会员，为企业服务；而作为会员企业，我们也愿意积极参与，贡献我们三海团队的能力和产业资源。

联盟与会员单位之间也需要相互赋能，资源整合，才能共同发展。企业发展需要资源、技术、资金的输入及有效整合运用，企业发展也不能关起门来闭门造车，企业之间需要多互动交流。

从我们搞可靠性技术专业角度来讲，我们希望检测设备行业友商和上下游伙伴之间能形成积极的产业互动，促进产业之间的融合，实现技术、资金、企业资源的高效整合和资源优化配置。

采访者后记

正如卓总坦言，当初进入老炼测试领域是顺应大学毕业分配的结果，但没想到无心插柳柳成荫，几乎自己的全部青春岁月都浸润于可靠性检测领域。

回首过往，30多年的从业生涯让卓总对可靠性检测产业又有了更深层次的理解。电子元器件的可靠性水平攸关我国自主信息产业的安全以及新能源等产业的健康发展。

展望未来，卓总依然希望能专注于可靠性检测大产业，继续为我们产业的稳健发展贡献来自三海团队的力量。

采访人：刘红

编辑：马丹凤

摄影：朱爱林

审阅：常亮、徐若松

感谢联盟会员单位志愿者：蒋乐、朱爱林、常乐、莫康参与采访。

感谢三海团队对本次采访提供的鼎立协助。

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