产业调研｜市场需要物联网平台与“行业应用”绑定

近日，AIoT星图研究院走访调研了中服软件（西安）有限公司（简称：中服云）。作为工业设备数字化、智能化转型服务商，中服云自2010年成立以来持续迭代、扩充产品及方案矩阵，至今形成了工业物联网平台、物联网开发平台、设备全生命周期管理系统、机加生产监控系统、智能楼宇集成系统等主营产品，覆盖了“PaaS平台+SaaS应用”类型。

产品矩阵的演进，展现了中服云平台逐渐沉淀技术、逐渐靠近用户的过程。

一方面，物联网平台协议解析、设备连接、规则引擎、数据通道等功能，在不同的垂直行业表现相似，这些可以理解成平台的“内核”，并不体现过多行业特性。但，平台内核存在技术水平差异，即不同平台在并行设备数量、设备响应时间、数据吞吐量、存储压缩等方面的能力存在区别。

另一方面，市面上物联网平台常说的擅长工业、园区、楼宇等行业，其实是在平台内核以外，加上了具有行业特性的功能体系，严格意义上说，此时交付给客户的并不是物联网平台，而是物联网行业解决方案。

在提及物联网平台的商业拓展情况时，中服云CTO赵子奇表示，现状下很多客户不是看到平台的技术能力如何才决定购买产品，而是看到基于平台产生了匹配的应用才达成了付费。这意味着应用型平台相比于技术型平台更受到青睐。

不过，即便客户更关注解决方案，但方案落地也要基于底层平台内核，因此平台内核仍是诸多物联网平台企业开展业务的基础。

基于此，摆在平台企业面前有三种商业模式：第一类是纯卖SaaS应用；第二类是纯卖PaaS技术平台；第三类是卖SaaS应用+提供可开发的PaaS平台。

以上三种业务模式，中服云均可提供。

与其他产品相比，开发平台重点在于开发，能够为用户提供开发工具、测试并模拟运行。这将方便用户在购买前亲身体验平台的功能进而促成付费；另外也有利于购买过平台的客户，利用开发平台创新产品及应用。

目前，中服云已推出物联网开发平台4.0版，主要包含8大能力：数据采集与控制、基础物联组件集、快速开发工具集、数据集管理、数据处理与分析、平台配置管理、手机端小程序、二次开发接口。

当然，中服云的定位并非要做开发平台，而是以“行业应用”为核心，在向客户提供服务的时候，可以同时提供开发平台，满足定制化、个性化需求。

图：中服云重点产品

中服云——长期致力于工业互联网平台及工业APP的研发和服务，是国内专业工业互联网平台服务商和提供商，工业物联网领先厂商。以自动数据采集获取技术+数据分析价值挖掘能力为核心技术，基于“平台+APPS”的产品架构思想，拥有了自主的“工业互联网平台”、“物联网开发平台”、“设备全生命周期管理系统”、“机加生产监控系统”、“智能楼宇集成系统”等主营产品。其中，“工业互联网平台”包括：“企业工业互联网平台”和“机床行业工业互联网平台”两个产品。

从数字化底座、到智能化生产、再到生产环境的智能化，形成了完整的“中服云”数智化产品品牌，致力于业务层和物理层的深度融合，从根本上解决智能化的核心问题。更多关于中服云产品及方案的详细信息，欢迎关注IOTE 2023第二十届深圳国际物联网展（展位号9B34），敬请期待。

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