华强北，300人聊芯片分销到深夜，他们到底聊了什么？

原创芯世相 2023-07-14 17:43

精密双向电流感应放大器设计方案 【有奖直播】提升毫米波信号测试精度

7月12日

深圳

由芯片超人发起的

芯片分销训练营

首场线下见面会

成功举办

3小时 干货冲击

300位 同学到场

见面会火爆程度出乎我们的意料，同学们来自原厂、代理、贸易、模块厂商、终端等多个环节，大家从五湖四海汇聚到深圳，来学习，来分享，来交流。

见面会既有专业嘉宾立足宏观视角，从差异化的角度看芯片分销；又有来自芯片产业链各个环节的同学代表分享实战经验，丰富的内容分享抓住了同学们心中的痛点，原本2小时的活动，延长到3个小时，现场座无虚席。

芯片超人创始人花姐

现场气氛热烈，座无虚席

3小时10位嘉宾高能输出

差异化视角覆盖全产业链

芯智造合伙人关牮

芯智造合伙人关牮，在集成电路制造封测领域扎根20余年，在现场分析了半导体器件市场景气度的历史发展规律，讲解如何分析数据、量化数据，通过上游市场的宏观变化在具体业务中规避风险，并实现利润最大化。

天虫股权投资投资总监陈启

天虫股权投资投资总监陈启，江湖人称“芯片德云社启总”，他用讲段子的方式分享了自己“非科班”的入行经历，以及对芯片分销行业的感知和理解。此外，陈启以投资人的角度分享了中美贸易摩擦所引发的芯片国产替代机遇，并表示现在已经迎来了国产替代2.0时代，不再是低端的互相替代，而是转向高端突破、抢占市场，凭借技术实力真正掌握客户需求点，才能在2.0时代更好地活下去。

同学代表Dorren

同学代表Dorren，一线采购出身，在行业内扎根18年，在本次大会上分享如何做好采购以及如何成为一名优秀的采购管理者。Dorren介绍了入行之初的芯片分销市场情况以及十几年来的变化，并分享了STOCK（现货）和 PPV （排单）分别的生意机会。此外，Dorren以采购管理者的角度分享了针对管理采购团队的有效建议以及如何制定采购KPI考核。

合信盈科合伙人余剑明

合信盈科合伙人、华强北扫地僧余剑明从业19年，他在本次活动上分享了从送货小弟、采购、采购主管、采购经理到公司合伙人的成长路径。他认为做采购不能只是纯粹打电话，机械式地询价，而是要花时间去积累，积累供应商、积累砍价能力、积累谈资，同时和公司的业务员打好交道、打造个人IP，最终会形成一个良性循环。

同学代表Alan Rao

同学代表Alan Rao从定位、产业链、终端类型、业务选择四个方面分享了他做外贸终端的心得。Alan将产业链与终端详细拆分，分享了如何对客户进行精准定位并进行提供针对性服务。此外，Alan认为在未来的芯片分销业务中，运营流量、抓紧客户的重要性或将高过获取新客户的能力。

同学代表林圳川

同学代表林圳川有着丰富的经商经验，早些年做过克隆机，改装过复古大哥大手机，做过山寨手机，移动电源，芯片贸易，开过音乐烤吧……2017年回到芯片分销行业结识了芯片超人，凭借其以往从商的经验，通过芯片超人的圈子迅速扩展了人际关系，打开了市场，同时在一家人的齐心协力下，过去几年业务成长了很多倍，并开始思考下一阶段的发展方向。

厦门君韦信息总经理陈玮

厦门君韦信息总经理陈玮分享了自己从代理商转型创立芯片贸易公司的经历。在公司成立后，陈玮早期的客户主要以终端客户为主，在2017年链接了芯片超人后，打通了市场客户的资源，从原本只做终端客户转变为终端贸易两手抓的业务形态。凭借过去两年的行情，业绩翻了好多倍。他的经历也给现场有相似经历的同学打开了新思路。

上海合宙通信科技有限公司陆相成

合宙通信作为一家主营做通信模组的终端公司，合宙通信陆相成分享了合宙通信如何发挥其优势，利用工程师来占领市场，并依靠公司核心的终端客户资源，摸索出了自己独特的芯片分销打法，并分享了其在管理成本上的独特经验。最后，陆相成表示期待借助此次训练营继续拓宽公司在芯片分销领域的合作对象，为分销业务添柴加薪。

除此之外，本次活动还吸引了原厂与供应商的学员远道而来。来自芯片原厂的同学代表分享了从业至今的行业观察以及职业变化的一些个人体会。他认为可以借助代理商的渠道帮助小规模的原厂做资源对接，同时他也希望在训练营结识更多的分销商代理商朋友，可以进行一些方案合作；来自终端的同学代表分享了终端对于供应商的要求以及如何选择的经验，同时也希望通过训练营拓展更多的供应商资源保证供应链稳定。

在听完众嘉宾和同学代表的专业分享之后，在场的同学们都纷纷表示收获了满满的行业干货，在行情不好的当下，让自己的芯片分销业务得到了有效专业的指引，减缓了焦虑，并在会后纷纷晒出自己的感悟。