采访CEO|《无人离职的公司》连载第20期

原创硅谷硅事 2023-05-22 13:25 1022浏览 0评论 0点赞

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第五章

备受全球关注的芯片库存系统(续)

一个熟悉市场的管理团队，需要理解长期价值的创造，并拥有在快速多变的高科技市场中进行管理的专业能力。

5.17 关于公司的未来、愿景、产品和员工的访谈

Q：作为CEO，你对公司未来的愿景是什么?

A：关于商业——市场和产品,过去十年是一段经济和市场极度动荡的时期，期间全球经济经历了多个繁荣-衰退周期。但有一个不变的因素始终存在:对技术和创新的需求。我们的客户不断提高要求，包括产品创新、增加差异化以及更短的交货期和更高的质量。这种环境为许多公司提供了大量未来的市场机会，比如凌特这样的公司有能力决定如何以及在哪里投资我们的工程、销售和制造技能，使我们能够绕过拥挤的消费电子市场。随着市场和客户的发展，凌特已经证明了它能够熟练地在市场变化中保持领先。

几年前，我们逐渐发现为消费市场开发产品无法实现其自身的商业目标，因此公司的产品重点从消费市场转向了工业和汽车市场。这种重新定位基于以下的信念: 这些市场将需要更多的模拟创新，伴随它们自身的增长，新产品能够被重视，由此公司才能达成其商业目标。

图5.5：洛塔尔·迈尔，首席执行官

现在回想起来，事情正如预想的那样进行。2005年，公司37%的销售额来自工业和汽车市场。到了2012财年，这一比例上升到57%，凌特在这些市场的销售增长大大超过了模拟市场的整体增长速度。展望未来，这种重定向会延续下去。模拟产品从技术研发到被市场认可大概需要2到4年的时间，所以目前正在开发的产品也是未来重定向的一部分。工业和汽车市场将继续增长，因为这两个市场都在经历急剧的创新周期。在汽车市场上显而易见的是，汽车制造商要求更高的燃油效率、更好的安全性以及更舒适的功能。它们供应了越来越多的混合动力和电动汽车。

工业市场也是如此，但不那么显眼，因为市场组成的一大部分是成千上万的中小工业客户，然而工业市场对创新的需求同样是无处不在的。

展望未来，正如数字革命促进了模拟市场的增长一样，颠覆性的万物互联也将影响到模拟市场使其受益。“物联网”是管理机器对机器(M2M)联络设备的新兴市场。前瞻者预测，到2020年，这一市场将达到每年数千亿美元，全球每个人将拥有近10台联网设备。这个新市场显然需要无线产品，如尘埃网络的无线传感器网络产品，以及越来越多的标准模拟产品，因为这些联网的机器将需要感知、测量和监控功能——而这交由模拟电路最适合不过。

关于管理团队，包括模拟电路在内的半导体市场是一个复杂的市场。在这个市场中，随着新市场的兴起和旧市场的衰落，产品需要频繁地迭代和升级。在半导体市场，技术、创新、创造力和冒险都发挥着作用，这使事情变得更复杂。因此，如果一个公司想要成功，拥有一个天赋异禀和经验丰富的管理团队来跟上商业环境的动态步伐是必不可少的。

凌特的管理团队由经验丰富的行业资深人士组成，他们在凌特工作了10年到30多年。这种长期的任期明显避免了人员流动成本，但更重要的是，随着产品开发和市场接受周期延伸到很多年，拥有一个前后一致的管理团队就更加重要了。一个熟悉市场的管理团队，需要理解长期价值的创造，并拥有在快速多变的高科技市场中进行管理的专业能力。管理团队的成功取决于清晰的公司战略，并始终如一贯彻执行。凌特的战略一直是将令人信服的模拟产品推向客户重视的市场。这一战略是一以贯之的。

10年又10年的卓越财务业绩，是由经验丰富的管理团队实施30多年相同战略的结果。管理团队薪酬的最大组成部分是公司业绩，通过这一可变薪酬结构可以激励业绩增长，并进一步使管理紧密围绕统一战略，实现公司成功。

由于凌特在世界上几乎每个国家都有员工，大型的设计和制造工厂远离总部，所以有一个共同的战略是至关重要的。管理层部署的公司战略有三个重要元素:一致性、凝聚性和协调性。在我们分散的全球组织中，以一致的方式进行方向决策是很重要的。整个公司组织中每天所做的诸多决策都与我们的战略相一致，互相同步协调以避免低效的重复冗余，这是非常必要的。

关于人力资源(招聘及培训)，我们在凌特雇佣员工时，他们倾向于在整个职业生涯中都呆在这里。我们追踪的最大人员流动类别之一是退休。由于人员流动率很低，这让我们有机会只雇佣最优秀的人，我们称之为“A”候选人。

在竞争非常激烈的模拟领域，人们通常会认为只雇佣A候选人是非常困难的。但由于凌特只设计原创的、有创意的新产品，这一独有的产品特点在模拟工程界得到了广泛认可。这就是为什么凌特吸引了这么多最优秀最有天分的工程师，因为他们都想从事原创工作，而不是复制或改进一些现有产品。

但这些经验丰富的工程师是有限资源，为了支持我们的工程发展需求，凌特公司与多个拥有强大模拟项目的大学合作设立了一个实习项目。在大学期间，学生将有一两次在凌特实习的机会。

这些新实习生将紧随一些业界领先的模拟工程师工作，积累更多的技能，这将使得他们在5年或10年后拥有专业设计能力，甚至能够挑选、设计自己的新产品。这种方法确保了今天的一些实习生将成为明天的模拟大师。当我们在凌特雇佣员工时，他们倾向于在整个职业生涯中都呆在这里。我们追踪的最大人员流动类别之一是退休。由于人员流动率很低，这让我们有机会只雇佣最优秀的人，我们称之为“A”候选人。在竞争非常激烈的模拟领域，人们通常会认为只雇佣A候选人是非常困难的。但由于凌特只设计原创的、有创意的新产品，这一独有的产品特点在模拟工程界得到了广泛认可。这就是为什么凌特吸引了这么多最优秀最有天分的工程师，因为他们都想从事原创工作，而不是复制或改进一些现有产品。

这些新实习生将紧随一些业界领先的模拟工程师工作，积累更多的技能，这将使得他们在5年或10年后拥有专业设计能力，甚至能够挑选、设计自己的新产品。这种方法确保了今天的一些实习生将成为明天的模拟大师。

- 未完待续 -

注释：以上为本书的第五章内容。下一篇更新最后一章：凌特的下一个目标:环境发电。

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翻译 | Jackie

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硅谷硅事公众号“硅谷硅事”。作者在硅谷做芯片公司的产品线经理，分享一些在美国芯片行业做产品战略和市场管理的故事，也包括其他关于芯片和电子行业的评论和思考

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