主打高阶市场!这家厂商引领定制化存储行业发展

原创 芯八哥 2023-05-04 17:44


受访嘉宾 | 魏孙琥

世迈科技亚太区市场经理


世迈科技以服务器、⽹络通讯、⼯业等定制化市场客户为主,采⽤的是客户下单、按要求定制存储、反复验证修改再量产交付的运营模式,整个存储模组产品的交付周期偏⻓,在进⾏报价的时候也会权衡整体的运营成本。因此,在这种模式下,相比通用存储企业,在行业下行的时候面临的冲击相对而言要小很多。


作者:Joey

编辑:Melody


在存储产业链中,模组⼚商扮演着衔接上游原⼚、主控和下游终端的重要角色。


最近,芯八哥“走进产业链”栏目记者采访了海外模组⼚商的代表性企业世迈科技(SMART Modular Technologies)的亚太区市场经理魏孙琥,探讨在存储行业竞争日益加剧的背景下,世迈科技穿越多个周期脱颖而出的精进之道。



DRAM模块和SSD双驱动,产品已在戴尔、思科等大客户中大量出货


据了解,世迈科技成立时间 1988年,为美国纳斯达克上市公司SGH (NASDAQ: SGH)控股集团旗下三大事业部之一,致力于DRAM内存模块、SSD固态硬盘等中高阶工业及企业级存储产品的研发、生产和销售。经过约35年的发展,公司已成为专业存储解决方案的全球领导者,主要客户包含思科、戴尔等。


DRAM内存模块方面,世迈科技有DuraMemory内存模块、 CXL内存模块、 Zefr超⾼可靠性内存模块和Rugged Memory强固型内存模块等众多品线。其中,DuraMemory系列主打高性能计算、工业、网络通信等应用场景,主要包含DDR5 VLP RDIMM、DDR5 VLP ECC UDIMM等产品。


公司的DDR5 VLP RDIMM的速度可提升至4800MT/s、容量可达384GB,具有性能高、容量大、体积小等特征,适用于嵌入式1U 刀片服务器等有空间限制的场景;而DDR5 VLP ECC UDIMM系列产品主打小体积和低功耗,在满足刀片服务器小体积设计要求的同时,功耗有了很大程度的下降,能够满足网络通信、高性能计算等场景对于高度、密度、功耗和性能的要求。

魏孙琥介绍道。


世迈科技的DDR5内存模组产品

资料来源:世迈科技


内存容量及带宽是影响处理海量数据的关键。近年来,为了提升数据处理能力,通过PCIe® 5.0高速串列接口让CPU处理器以及平台之间可以实现高速、高效互连的CXL™(Compute Express Link)协议应运而生。


CXL让服务器将不再受8通道或12通道带宽的限制,在不关机的情况下便可新增CXL模块。更重要的是,可以在节点之间共享CXL内存,根据不同应用、工作负载量或资源重新分发,以满足不同节点所需的吞吐量和延迟的要求,进一步扩展大数据处理能力。

 魏孙琥表示,

以单支128GB容量、48GB/s带宽的DDR5模块为例,主机CPU最多一次可搭载8个内存模块,总共产生1TB容量及384GB/s带宽。若主机CPU再外接四组SMART Modular世迈科技XMM CXL E3.S内存模块后,总容量可高达2TB、带宽达到640GB/s,等于容量增加两倍、总带宽也增加了约1.66倍左右。目前该业务我们已经在和英特尔在合作,并且连同阿里巴巴、思科、戴尔、谷歌、惠普、微软等企业一起组成了开放式行业标准小组,可支持数据中心加速器与其他高速强化装置的开放生态系统。


 世迈科技DDR5+XMM CXL内存模块方案

资料来源:世迈科技


SSD固态硬盘方面,世迈科技拥有的产品线有DuraFlash SSD(固态硬盘存储产品)、 Data Center SSD(数据中⼼SSD)、SMART RUGGED(强固型SSD)等系列,⼴泛⽀持SATA和PCIe 4.0等主流接口协议,规格上拥有2.5英⼨、 M.2、 mSATA、 Slim SATA、 U.2、 E1.S等多种形态,可满⾜各种应⽤场景的存储需求。


具体来看,DuraFlash SSD系列主要包含ME2 SATA SSD、CS310 SATA SSD 、MP3000 PCIe NVMe SSD、CS310 SATA SSD等产品。凭借较高的性能、耐用度以及断电保护、韧体架构、数据加密等技术,该系列产品即使在恶劣的工业场景中,依然可以保持高度的可靠性和一致性;而Data Center SSD系列则以DC 4800 SSD产品作为主推,通过硬件加速的设计可达到低功耗运转,进而提升 15-20% 的读写次数和数据吞吐量。


世迈科技DC 4800 SSD与其他竞品在延迟性的比较

资料来源:世迈科技


DC 4800 SSD系列产品符合OCP 1.0 NVMe储存标准,读取速度最高可达7020 MB/秒、写入速度最高4600 MB/秒,容量高达7.68TB,拥有极佳的数据传送服务 (Quality-of-Service, QoS),在 99.99999% 的工作负载中保持一致性的低延迟 (QD1不超过 0.5ms, QD64 不超过 2.6ms) ,能在大量工作负载时维持穏定的运作,可以满足大型数据中心对于传输快、散热佳、性能稳定的应用需求。目前该产品在国际上已与谷歌等厂商进行合作,国内市场也开始与阿里巴巴、百度等企业进行样品测试,预计从今年下半年开始就会陆续出货。

魏孙琥说。



主打定制化高阶存储市场,有效缓解了行业下行带来的巨大冲击


按照类别的不同,存储可以分为通⽤类存储、定制化存储等细分市场。


其中,通⽤类存储市场规模庞⼤、玩家众多,以三星电子、美光科技、SK海力士、铠侠、西部数据为代表的上游原厂凭借IDM模式向下游存储器产品领域逐渐渗透,其竞争重心在于提升晶圆制程和市场占有率,在应用领域主要聚焦通用化、标准化的存储器产品,重点服务智能手机、个人电脑及服务器等行业的头部客户;而定制化存储市场相对较小,主要针对工业控制、汽车电子、网络通信设备等主流细分行业存储及中小客户的需求,这部分客户要求较高、产品导入周期较长,但一旦合作一般就不会轻易更换。


在谈及公司的市场策略时,魏孙琥指出:

世迈科技的运营模式与众多存储模组⼚商不⼀样。我们以满⾜细分⼩众的⾏业客户为主,主要采⽤的是客户下单、按要求定制存储、反复验证修改再量产交付的运营模式,整个存储模组产品的交付周期偏⻓,在进⾏报价的时候也会权衡整体的运营成本。因此,在这种模式下,我们基本上做不了什么通用产品,比如在通用模组市场上江波龙或者金士顿的客户我们就做不了。但是,这也给我们带来了一个好处,就是说市场下行首当其冲的便是通用产品带来的量价齐跌,而我们由于主要专注于服务器、⽹络通讯、⼯业等定制化市场,因此面临的冲击相对而言要小很多。


确实如魏孙琥所说,消费类通用存储需求遇冷,对世迈科技的业绩影响并不大。从世迈科技母公司的财务报表来看,2020-2022年SGH实现营业收入分别为112,237.70万美元、150,114.20万美元、181,935.20万美元,实现了稳定增长;净利润分别为-114.30万美元、2,131.00万美元、6,655.70万美元,即使在行业下行的2022年也保持了高速增长的趋势。


2020-2022年SGH财务报表情况(单位:万美元)

资料来源:世迈科技


作为一家美国存储厂商,如何在亚太及中国市场上与本地众多的存储厂商竞争,是魏孙琥在拓展亚太市场时一直在思考的问题。


对于此,他指出:

亚太市场是除美国以及巴西外,世迈科技第三大重点拓展的市场。出于战略上的重视,我们在中国台湾新北市设了亚太总部,主要负责公司Flash 设计以及亚太市场业务开发。除此之外,公司在存储颗粒上已与韩国三星合作多年,并且在马来西亚设有工厂负责内存模组的制造。而在中国大陆市场上,公司不会与国产品牌竞争消费类以及国产化市场,而主要聚焦数据中心、网络通讯、工业以及车规等高阶市场,并且针对这些场景客户的需求,为其提供客制化的存储解决方案。


业内周知,由于受到消费电子需求疲软、通货膨胀及经济不景气的影响,2022年全球存储市场规模为1391.87亿美元,同比下跌了15%,结束了连续两年的双位数增长;从具体企业来看,不管是三星、美光、海力士、西部数据、铠侠等国际原厂还是江波龙、佰维存储等国内模组厂商的业绩同比都出现了显著的下滑。


全球存储市场规模变化(单位:亿美元)

资料来源:CFM闪存市场


在面对库存高涨、普遍利润亏损的情形下,基于对未来大部分市场需求不明朗的预期,各大原厂也在减少产出、降低投资、放缓技术升级等方面作出了一系列相应的措施,以试图稳定价格的向下波动。


值得强调的是,之前一直拒绝削减资本支出和生产的三星,在4月也开始宣布将削减存储器产量。在此消息公布后不久,现货存储器价格也迎来了13个月来的首次反弹。


对于未来存储的行情走势,魏孙琥表示:

在供给端,原厂已经做了减产的举措,未来市场上流通的Flash、DRAM将逐步减少,库存也将逐渐恢复到合理水平;在需求端,AI、汽车电子等将会带来新一波的存储器需求,结合第三季的传统旺季,预计在今年的第三季末存储行业会有一小波回温行情。当然,从长远来看,随着数字经济时代数据量的几何级增长,对存储的需求肯定会越来越大,因此未来存储行业市场的总体规模还是在供需波动中总体保持长期增长的趋势。


*原创声明:本文为芯八哥原创文章,以上授权仅针对公众号,转载请保持内容的完整性,并注明来源出处,所有内容不得删减、修改,不得做商业用途,不允许网站及第三方平台直接二次转载,如需转载请通过公众号后台私信开通白名单。




「走进产业链」


栏目诚邀受访嘉宾

有意者欢迎联系小助手

分享“你or公司”的行业故事




推荐阅读

企业级SSD市占率排名前二!这家厂商已大规模供货头部大厂

凭一个小器件大卖3亿元!看这家厂商是怎么做到的

下行周期下实现逆势增长!这家存储器新锐企业是如何做到的?


评论
  • 全球智能电视时代来临这年头若是消费者想随意地从各个通路中选购电视时,不难发现目前市场上的产品都已是具有智能联网功能的智能电视了,可以宣告智能电视的普及时代已到临!Google从2021年开始大力推广Google TV(即原Android TV的升级版),其他各大品牌商也都跟进推出搭载Google TV操作系统的机种,除了Google TV外,LG、Samsung、Panasonic等大厂牌也开发出自家的智能电视平台,可以看出各家业者都一致地看好这块大饼。智能电视的Wi-Fi连线怎么消失了?智能电
    百佳泰测试实验室 2024-12-12 17:33 59浏览
  • 习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习笔记&记录学习习笔记&记学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记
    youyeye 2024-12-12 10:13 42浏览
  • 习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习笔记&记录学习习笔记&记学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记录学习学习笔记&记
    youyeye 2024-12-11 17:58 87浏览
  • 天问Block和Mixly是两个不同的编程工具,分别在单片机开发和教育编程领域有各自的应用。以下是对它们的详细比较: 基本定义 天问Block:天问Block是一个基于区块链技术的数字身份验证和数据交换平台。它的目标是为用户提供一个安全、去中心化、可信任的数字身份验证和数据交换解决方案。 Mixly:Mixly是一款由北京师范大学教育学部创客教育实验室开发的图形化编程软件,旨在为初学者提供一个易于学习和使用的Arduino编程环境。 主要功能 天问Block:支持STC全系列8位单片机,32位
    丙丁先生 2024-12-11 13:15 66浏览
  • 一、SAE J1939协议概述SAE J1939协议是由美国汽车工程师协会(SAE,Society of Automotive Engineers)定义的一种用于重型车辆和工业设备中的通信协议,主要应用于车辆和设备之间的实时数据交换。J1939基于CAN(Controller Area Network)总线技术,使用29bit的扩展标识符和扩展数据帧,CAN通信速率为250Kbps,用于车载电子控制单元(ECU)之间的通信和控制。小北同学在之前也对J1939协议做过扫盲科普【科普系列】SAE J
    北汇信息 2024-12-11 15:45 113浏览
  • 近日,搭载紫光展锐W517芯片平台的INMO GO2由影目科技正式推出。作为全球首款专为商务场景设计的智能翻译眼镜,INMO GO2 以“快、准、稳”三大核心优势,突破传统翻译产品局限,为全球商务人士带来高效、自然、稳定的跨语言交流体验。 INMO GO2内置的W517芯片,是紫光展锐4G旗舰级智能穿戴平台,采用四核处理器,具有高性能、低功耗的优势,内置超微高集成技术,采用先进工艺,计算能力相比同档位竞品提升4倍,强大的性能提供更加多样化的应用场景。【视频见P盘链接】 依托“
    紫光展锐 2024-12-11 11:50 78浏览
  • 首先在gitee上打个广告:ad5d2f3b647444a88b6f7f9555fd681f.mp4 · 丙丁先生/香河英茂工作室中国 - Gitee.com丙丁先生 (mr-bingding) - Gitee.com2024年对我来说是充满挑战和机遇的一年。在这一年里,我不仅进行了多个开发板的测评,还尝试了多种不同的项目和技术。今天,我想分享一下这一年的故事,希望能给大家带来一些启发和乐趣。 年初的时候,我开始对各种开发板进行测评。从STM32WBA55CG到瑞萨、平头哥和平海的开发板,我都
    丙丁先生 2024-12-11 20:14 75浏览
  • 本文介绍瑞芯微RK3588主板/开发板Android12系统下,APK签名文件生成方法。触觉智能EVB3588开发板演示,搭载了瑞芯微RK3588芯片,该开发板是核心板加底板设计,音视频接口、通信接口等各类接口一应俱全,可帮助企业提高产品开发效率,缩短上市时间,降低成本和设计风险。工具准备下载Keytool-ImportKeyPair工具在源码:build/target/product/security/系统初始签名文件目录中,将以下三个文件拷贝出来:platform.pem;platform.
    Industio_触觉智能 2024-12-12 10:27 72浏览
  • RK3506 是瑞芯微推出的MPU产品,芯片制程为22nm,定位于轻量级、低成本解决方案。该MPU具有低功耗、外设接口丰富、实时性高的特点,适合用多种工商业场景。本文将基于RK3506的设计特点,为大家分析其应用场景。RK3506核心板主要分为三个型号,各型号间的区别如下图:​图 1  RK3506核心板处理器型号场景1:显示HMIRK3506核心板显示接口支持RGB、MIPI、QSPI输出,且支持2D图形加速,轻松运行QT、LVGL等GUI,最快3S内开
    万象奥科 2024-12-11 15:42 88浏览
  • 在智能化技术快速发展当下,图像数据的采集与处理逐渐成为自动驾驶、工业等领域的一项关键技术。高质量的图像数据采集与算法集成测试都是确保系统性能和可靠性的关键。随着技术的不断进步,对于图像数据的采集、处理和分析的需求日益增长,这不仅要求我们拥有高性能的相机硬件,还要求我们能够高效地集成和测试各种算法。我们探索了一种多源相机数据采集与算法集成测试方案,能够满足不同应用场景下对图像采集和算法测试的多样化需求,确保数据的准确性和算法的有效性。一、相机组成相机一般由镜头(Lens),图像传感器(Image
    康谋 2024-12-12 09:45 78浏览
  • 全球知名半导体制造商ROHM Co., Ltd.(以下简称“罗姆”)宣布与Taiwan Semiconductor Manufacturing Company Limited(以下简称“台积公司”)就车载氮化镓功率器件的开发和量产事宜建立战略合作伙伴关系。通过该合作关系,双方将致力于将罗姆的氮化镓器件开发技术与台积公司业界先进的GaN-on-Silicon工艺技术优势结合起来,满足市场对高耐压和高频特性优异的功率元器件日益增长的需求。氮化镓功率器件目前主要被用于AC适配器和服务器电源等消费电子和
    电子资讯报 2024-12-10 17:09 99浏览
  • 铁氧体芯片是一种基于铁氧体磁性材料制成的芯片,在通信、传感器、储能等领域有着广泛的应用。铁氧体磁性材料能够通过外加磁场调控其导电性质和反射性质,因此在信号处理和传感器技术方面有着独特的优势。以下是对半导体划片机在铁氧体划切领域应用的详细阐述: 一、半导体划片机的工作原理与特点半导体划片机是一种使用刀片或通过激光等方式高精度切割被加工物的装置,是半导体后道封测中晶圆切割和WLP切割环节的关键设备。它结合了水气电、空气静压高速主轴、精密机械传动、传感器及自动化控制等先进技术,具有高精度、高
    博捷芯划片机 2024-12-12 09:16 86浏览
  • 应用环境与极具挑战性的测试需求在服务器制造领域里,系统整合测试(System Integration Test;SIT)是确保产品质量和性能的关键步骤。随着服务器系统的复杂性不断提升,包括:多种硬件组件、操作系统、虚拟化平台以及各种应用程序和服务的整合,服务器制造商面临着更有挑战性的测试需求。这些挑战主要体现在以下五个方面:1. 硬件和软件的高度整合:现代服务器通常包括多个处理器、内存模块、储存设备和网络接口。这些硬件组件必须与操作系统及应用软件无缝整合。SIT测试可以帮助制造商确保这些不同组件
    百佳泰测试实验室 2024-12-12 17:45 66浏览
  • 时源芯微——RE超标整机定位与解决详细流程一、 初步测量与问题确认使用专业的电磁辐射测量设备,对整机的辐射发射进行精确测量。确认是否存在RE超标问题,并记录超标频段和幅度。二、电缆检查与处理若存在信号电缆:步骤一:拔掉所有信号电缆,仅保留电源线,再次测量整机的辐射发射。若测量合格:判定问题出在信号电缆上,可能是电缆的共模电流导致。逐一连接信号电缆,每次连接后测量,定位具体哪根电缆或接口导致超标。对问题电缆进行处理,如加共模扼流圈、滤波器,或优化电缆布局和屏蔽。重新连接所有电缆,再次测量
    时源芯微 2024-12-11 17:11 109浏览
我要评论
0
点击右上角,分享到朋友圈 我知道啦
请使用浏览器分享功能 我知道啦