专访远力集团李青：用经营的理念共建美好长沙城

文│松果财经

李青对于长沙城的建设有很多话想说。

3月22日，在2023年长沙市商务及开放型经济工作会议上，李青作为企业家受邀参加会议并恳切地提出了许多对于长沙当下如何招商、城市产业未来如何经营的建议。

湘籍企业家李青于2010年接手远力实业集团，这个成立于1978年的中国第一家领带制造企业，在李青的改革下近十几年不断参与到城市片区、园区的开发工作中，在上海、湖北、重庆都留下了其斐然的成果，成为了多个城市建设的重要合伙人。

与长沙的结缘，首先来源于乡情，其次来源于一名企业家对数据的敏锐——2022年，长沙在经济上各项数据持续腾飞。外资使用额度居中部第一，社会消费品零售总额由2021年第四跃升至第二。

2月3日，在长沙市2023年“迎老乡 回故乡 建家乡”新春座谈会暨项目签约活动上，他以上海远力实业集团董事局主席、上海长沙商会会长身份被聘为了长沙的招商顾问，开始为长沙的未来建设出谋划策。

在长达4小时的专访里，呈现出的是一名参与过多个城市建设的实业家，对于未来长沙建设的想法。

把片区开发，理解为卡牌游戏

片区开发与建设是一件非常复杂的事。以前很复杂，主要在于拆除；现在更复杂，更多源于发展。

对片区开发有三十多年经验的李青，在采访开始时更多先阐述这件工作的不容易，试图把人带入建设者的视角体会其中的困难。

以往开发过程，主要考虑地理位置、人口分布、市场需求、环境保护四个要素，然后再算上一笔经济账，以此来形成初步规划。但在实际落地进程中，往往不一定会全盘按照规划执行，其中涉及到的土地利用、城市规划、基础设施建设、房地产开发等诸多方面的工作，需要去协调整改，乃至全盘方案推倒重来。

这是在过去城市建设中，最大的工作难点。

但现在的建设更多卡在发展问题上，要实现可持续发展，真正意义上的可持续发展。现在的市场不再允许找个房地产商简单合作了事，要找寻区域内真正合适的产业。

这个难度就加倍了。等于是要站在之前地理、人口、市场、环境等要素上，同时叠加上各个层面的执行难题，再去思考：区域从一个长期角度来看，到底适合发展哪些产业？这些产业要从哪里来，如何吸引他们过来，来了之后短期不盈利怎么办？这么大的投资，这么长的周期，要如何寻找资金，资金来了后要如何经营？这一串问题背后，体现出的城市开发的难度。

问题很复杂，但解题思路其实不难理解。李青给出了一个便利理解的抓手——一副卡牌游戏。把所有开发的条件限制、区域因素理解为这套卡牌游戏的规则，那么现在只用做两件事：摸牌与打牌。

每一张牌都是一家企业，如果你提前拥有链接某家优秀企业的能力或渠道，你就能无视盲抽的规则，直接把它放入你的牌库。理论上，你所链接的企业越多，你就越能打出一套近乎完美的出牌对策，这就是招商的价值。

但并非拿到了一副好牌，就一定能稳操胜券。就如同所有策略游戏一样，也考验着出牌人的智慧。

长沙如何抓取一手好牌

“毫无疑问，长沙现在拿到了一副好牌，这基于长沙目前的投资价值。”李青评价道。

在城市投资价值判断上，李青认为主要看三个要素。

首先是空间，用刚刚的例子，一局游戏只能拥有那么多张牌，物理空间的预留是否充足，是投资的前提。抓牌者需要有一个判断，就是用现有的物理空间，换取未来的发展空间，这笔账要怎么算才合适。

其次是一座城市的活力。这里包含市场与营商两部分，也是消费端和经营端。前者在全国范围内，已经火出圈了，长沙消费“福满星城”。其中夜间消费，更是属于长沙的独家特色，只有在长沙这种文化氛围下才能发展起来，将会成为全国的一个标准。

而经营端，在营商环境上，一个不争的事实是长沙目前排名全国第六位。

谈及到营商环境时，李青给出了一个笃定的判断，今年长沙的排名还会有所提升，会在未来成为长沙对外的一张新名片。这基于他近段时间，在长沙实地参与项目投资的感受：康镇麟副市长曾三个月三赴上海进行招商引资，三次都向他求策，希望能够汇聚上海新商的所有力量，以实现长沙22条产业链强链补链，为长沙的高质量发展提速。

营商环境的根本性变化，促使了长沙近些年在招商上有了许多新的拓展场景，其中包括上海长沙商会的成立。

作为上海长沙商会会长，李青对上海长沙商会的评价是：来的是迟了些，但放在现在长沙发展的节骨眼上，却刚刚好。

上海央企多，能够对接到更好的资源；跨国企业也多，能延展更多对外的渠道拓展国际视野。这些对于急于寻求突破发展，并且是高质量发展的长沙而言，是迫切需求的；同时在未来数字化这一块，上海数字城市的发展，数字产业的建设和数字园区的打造成果斐然，对于如何把数字产业更精准的导入到长沙城，具有相当的借鉴价值而在科技上，如何把湖南的科教资源和上海的科技资源进行互动，将科技产业部分释放到长沙作为高端智能制造，也会是一个相当具有想象力的内容。

但是，在城市建设这方面，企业更多的还是起到的“扩充牌库”的作用。李青分享在以往远力集团在参与城市建设中所扮演的角色，一个最大限度提供给决策者帮助的辅助。

远力集团联合央企国资、科技实体企业、资本金融企业和地方政府，打造了一个“远力项目联合体”。这个联合体所能提供的价值，简单两点概括，项目与资金。依托远力集团多年来投资运营的企业资源库，可以根据目标片区和园区，有针对性的规划意向企业入驻。用一个不恰当的比喻，这就等于在吃“点菜”。而另一方面，由于城市片区开发投资大，周期长的特性，一般的资金源并不合适，而联合体内有过多年合作经验的央企国资，则能够更好的配合进行资源协调，从而减轻片区在建设上长远规划的压力。

但最终效果如何，还是依靠出牌的智慧，也就是执政者的经营能力。李青表示，这也是远力集团对于城市投资价值判断所考虑的最后一个因素。而长沙汇聚着一批敢担当，懂经济的领导干部在各自的岗位上。

长沙，大胆创新，大步向前

李青在参与政府会议时曾感慨：邀请企业代表参与会议讨论。长沙这座城市在政务上的开通，即是经济上的开源。

他曾提出建议，可以进一步发展开发基金，产业基金，创新基金和其他多种金融产品，用部分财政资金撬动上海的金融资本落户到长沙城市，从而串起产业链，形成产业集群。这将有助于整个长沙投融资环境建设，带动更多金融力量注入到产业发展中。

这类想法在长沙后续招商工作的开展中有所凸显，在2月3日的“迎老乡 回故乡 建家乡”新春座谈会暨项目签约活动上，长沙市政府宣布设立政府性产业基金1550亿元，私募基金实缴金额1265亿元，以及100亿元规模的招商基金。这些产业基金，将作为招商引资、科技转化和企业孵化和培育的重要抓手。

这种效率，给予了身为合作者的李青较大的信心。毕竟到了出牌阶段，更多依赖于执政者的经营水平，他们只能尽可能提供建议与思路。

幸运的是，在李青的长期观察过程中，长沙的领导者是真心实意地求建议、要对策。就像产业基金一样，认为这是对发展长沙经济有利的，便会马上落地执行。而非形式上的寻策问诊。

据媒体报道，在2022年6月9日李青曾受邀参与长沙市市委副书记、湖南湘江新区党工委书记谭勇举办的午餐见面会。

此后，双方一直保持紧密的沟通，探讨城市的发展规划。

2022年8月，远力集团将湘江新区作为投资的重点区域，携手中国能建与湘江新区签定了五年投资2000亿元的合作协议，成为湘商回归的标杆案例。

李青觉得长沙骨子里有股“敢为人先”的创新精神，为了达成目标，什么制度都愿意来过来试一试，用一用。用长沙话来说，这就叫“霸蛮”，但在为了发展的合作上，这是一种稀缺的品质。也使得作为城市建设合作者与身为长沙招商顾问的他，愿意分享更多思路与想法。

例如，除依照大产业基金思维，进一步加强产业基金建设，来撬动金融和社会资本外。李青还补充建议到，回归到长期经营层面，城市物理空间的建设与经营，两者的关系可以再进行深挖思考。通常情况下，城市物理空间的建设，是为了更好的招商引资，但如果已经提前实现了招商招租的要求，建设与经营的关系是否需要重新进行定义。他认为，长沙当下所面临的这个“幸福烦恼”，延展下去可能就是一个全国标志性的创新案例。

李青认为，长沙目前的发展势头良好。今年长沙境外重点面向德国开展产业链招商，就在5月8号，十家德国隐形冠军企业将要落户长沙，这些世界细分领域的头牌企业，掌握着领域内的卡脖子技术，将会成为长沙高质量发展的基石。

在先进的经营理念、创新的投资模式下，长沙将有望吸引更多投资商加大在长沙的投资力度，为长沙招商引资增色添彩，朝着高质量发展大步跃进。

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