法奥意威机器人认为，要想协作机器人真正普及，正确答案应该是朝着将协作机器人打造为极具性价比的基础工具而努力。
文｜新战略
一个很明显的趋势在于，机器人产业正迎来新的发展机遇，机器人的“春天”已经来了。例如工业场景中，协作机器人能够完成如焊接，码垛，上下料，拉铆，搬运，螺丝锁付，喷涂，涂胶，打磨，抛光，激光雕刻、激光打印等工作，而且，协作机器人可与移动机器人组合，形成复合机器人，实现更大的作业范围，满足更多复杂应用场景的需求；例如商业类场景中，协作机器人正进行如咖啡制作，奶茶制作，冰淇淋制作，煮面，煎饼果子，陪练（围棋），自主充电，音乐演奏，摄影摄像等；又例如康养医疗行业中，协作机器人也能艾灸，康复锻炼，按摩，手术（心血管手术、骨骼手术）等；还有例如在教育科研行业中，用于教育设备，教具，实验室应用也相当常见，还有一部分被发烧友、极客群体购买实现了二次开发等等。可以说当前机器人的应用场景已经非常广泛，正以百花争放的态势掀起新一轮行业变革热潮。然而问题在于，对于我国占比90%的中小企业而言，现在的机器人动辄动大几万，甚至上十万的价格，确实依然是一笔不小的数额。这也使得当下，虽然机器人+的热潮澎湃，但是许多企业主考虑综合成本，依然宁愿采用传统的人工，或者是将产业转移到产业链逐渐成形的东南亚地区，而非进行产线的自动化改革。诸如这些问题，必然会给很多制造企业家以及自动化设备的引进管理人员带来困扰，也会直接影响“机器人+”的深入推进速度。如何解决该类矛盾？作为从成立之初就想要成为协作机器人普及者的法奥意威，正通过自己的方法推动着行业的变革。3月10日，法奥意威在2023终端售价发布会上，公布了全新FR3及FR5两款协作机器人，并公布了业内极致的终端市场指导价——22800、23800元。值得一提的是，在关键参数部分，FR3协作机器人负载3kg，臂展622mm，重复定位精度可达±0.02mm；FR5协作机器人则负载5kg，臂展922mm，重复定位精度同样可达±0.02mm。
在机器人+的时代大背景下，这一极致性价比产品或许将推动机器人的智能创新成果快速引入各行业，实现进一步降本增效，让“机器人+”这种新的经济形态深度融合于经济社会各领域之中。关于为何要这样极致的售价，可能一切要从法奥意威团队的成立初心说起。在制造业市场竞争愈发激烈的当下，法奥意威机器人在进行两款产品设计调研之时走访大量企业，从而发现了当前制造行业仍面临的转型难题。目前在很多传统制造业领域，依然有80%的企业未曾接触过协作机器人，或者曾经使用过机器人，但由于种种原因，使用效果不佳，因此对机器人带有了消极看法。对一些大型企业而言，传统工业机器人的部署时间太长，编程太复杂，对专业性技术人员依赖性极强。而在一些中小企业，由于厂房生产区域有限，对于隔离区域很难满足要求。而且尤其在中小企业，当前产品制造已经更高效，非标化程度很高，多批量小批次生产方式更为常见。这就需要机器人更灵活，更易于部署，才能解决这些行业在认知和应用上的遗留难题。如果我们以人工成本进行计算，当前得出符合企业主对于机器人的预期应该是一台协作机器人在同等时间内可以代替同比例的人工，因此售价的预估刚好与本次法奥意威机器人的售价相类似。由此可以判断，严谨的市场调研和分析或许也是最初法奥意威机器人打造两款极致性价比产品的重要原因。但在机器人行业发展的多年里，许多企业都一直在努力进行价格与性能的平衡，极致的价格外本就艰辛，更遑论能够完成与人协作，灵活部署，从而真正减轻各条产线上，工人繁重的劳动负担。以当前国内外协作机器人同等需求的场景下，想要机器人不仅能真正具备开发基础，同时却在价格方面更具有优势，这必然是一个艰难的命题，许多企业在思考如何实现兼容与平衡的问题上颇感头痛。然而，由于法奥意威坚持“做一款让从工业到商业到家庭都用得起的协作机器人”，并在自主研发以及技术的不断更迭这条艰辛道路上的不断探索，法奥意威的技术人员团队在数年发展时快速拓展并占据了整个公司员工70%比例。强力研发助推下，也使得最终法奥意威从核心零部件自主化上找到了答案。据了解，作为国内优先实现全核心零部件自主研发的协作机器人公司，目前，法奥意威已经深入了芯片级的研发和创新的供应链模式，快速拥有机器人控制器、精密减速器、伺服系统等机器人核心零部件及整机系统的研发及制造能力，真正实现了全产业链生态，也在价格上找到了自己的答案。目前，基于全核心零部件自主研发的道路，法奥意威已经在“机器人工具化”这条道路上更进一步。法奥意威希望不断进行技术迭代和创新供应链模式，不断降低企业使用机器人的价格门槛以及技术门槛，让协作机器人真正地深入到生产生活中来。我们可以发现，本次发布的两款机器人，不仅价格打破常规，而且由于自重轻，负载适中，且具有安全性、模块化、易部署、快上手等各种性能特点，可以想象的应用场景非常多。例如帮助终端应用客户方面，这款机器人更有望满足企业降本增效目的，这类机器人不仅可以解决狭窄空间内，人机协作的可能性及安全性问题，还能够适应产线更新调整的变化需求，能够轻松上手，去解决实际的应用场景的难点问题。这样极致的价格对于当下的机器人行业并非意外。协作机器人未来的市场空间之所以巨大，有着两方面的基础。一方面得益于政策和市场。当前“机器人+”政策其实已经对于更高性价比、更易用机器人已经提出明确需求，这就需要更高性价比的产品去适应经济社会数字化发展需要，快速进行产品创新和场景推广，并拓展应用的深度和广度。另一方面则是因为只有当协作机器人真正地走进了生活中，才有望迎来的千亿甚至是万亿体量的市场，释放这一品类的更大潜力。协作机器人作为一个升级品类，如果以“替代人去实现未来的美好生活”为着眼点，其发展空间将更加广阔，也只将有机器人打造出了基础工具，才能更好地为人类的生产生活服务。为了让各行各业+得起机器人，许多制造厂商仍然还在努力。这也使得或许法奥意威当下提出的协作机器人价格或许并非该行业的终点。业内认为，在今后的几年内，协作机器人将明确分为两条路线，一条是通过工业协作朝着工业品类考类，另一条则是价格的持续下行，或许在2024年，机器人的价格再次可能会再次迎来价格的一个调整。但我们相信，最终在“机器人+”的春风吹拂下，在法奥意威等机器人新势力的努力推动下，中国必将快速实现机器人的普及，真正推动全行业的自动化、智能化升级。
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