唐国庆:2023披荆斩照明行业的10个关键词

每日LED 2022-12-17 00:14
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      2022,已剩下没几天了,总想写一点东西,对新年作一些描述吧!我知道,新冠疫情三年困扰,企业撑的撑,收的收,鲜有日子好过的。眼看放开了,波及面又来了,也没有什么可怕的,该来的总会来,直面迎对才是最重要的。

(一)
1、大背景
(1)疫情即将宣告结束,只待世卫组织适时的一个宣布,这恐怕是全球化难得的共识。
(2)12月14日国家颁布《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》,可见是国家层面上的拼经济,抓内需。
2、小背景
(1)芯片 南昌一跃而起,以兆驰为代表,秒变中国LED芯片大省,且携“后发者”优势,成本竟有两位数的下降空间,可谓后浪扑前浪。
(2)器件 RGB的价格,由10元/K,竟然降至5元/K,没有最低,只有更低。同质化的竞争,中小企业还有生存空间吗?
(3)灯具 浙江一上市公司时隔不到一年老总又换了,说明什么?即使公司层面的,打工也不易。
(4)工程 接到一大公司大老板电话,公司即将破产,有否接盘侠?当然,我希望明年会有报复性反弹。
(二)
2023,我们照明行业拼什么?你拿什么去拼?先得知己知彼吧!知己,你的核心竞争力是什么?一招鲜产品,一路通市场,一本万利的性价比?
2023的10个关键度如下:
1、加速度   苏州一马当先,11月7日政府率团访问日本,收获10亿订单。浙江不甘示弱,12月4日访问欧洲。线上千面,不如线下一面,把酒才能言欢。
2、细分度   细分市场是一个常谈常新的话题,比如教室灯?为何“千室一律”呢?中学、小学、幼儿园的头上灯光就该一概而论吗?能否根据年龄区别对待,青少年的成长,包括视觉在内总有差异化,怎么一灯统天下?再比如台灯?总是有不同需求。最近市场有卖钢琴灯,且价格不菲,据说甚受热捧。
3、数量度   古镇的松伟逆势而上,从去年开始一鼓作气扩张到一千家门店,谁说实体店难开呢?关键是你卖什么?怎么卖?
4、热衷度   线上讲流量的日子也不好了,这次双11巅峰期已过,抖音、小红书等短视频反而愈加火爆。值得关注的倒是大市场、供销社、新社区,也许这也是市场新的下沉点。
5、品牌度   小米的手机堪比“荣耀”吗?难!除非你另行冠名。有人告诉我,海尔的利润相当部份来自于高端品牌:卡萨帝。木林森公司也在努力学习中,朗德万斯也在与同等的国际大牌相媲美。一个伟大的公司的诞生,伴随的会有伟大的品牌。
6、知名度    高举才能高打。木林森在农业布局上,起步就是与中科院分子植物卓越中心进行合作,同时又牵手中农院都市研究院,成立了四川中农木林森光生物有限公司。起点高,方向明,即使前面有困难,也会奋勇向前。
7、独创度   江西江风益院士团队发明的金黄光,为何价格保护的好?就在于芯片的独创性、零蓝光,去荧光粉,整个世界,仅此一家。再加上有政府认定的扶持性价格政策,这就避免了无序竞争。
8、依存度   创造机会,无事生非,有事生新。一个企业,尤其是技术壁垒没有设限的,入朋友圈很重要,进产业链找链长更重要。俗话说得好,大树底下好乘凉,单打独斗生存会比较艰难。
9、专注度   专注一盏灯、一个领域、一块市场。有的企业自创建之日起就是如此,只是不断地在主灯上做加法而已。只会应客户需求而求变,不贸然行事。
10、创新度    市场是有新的空间,如最近中东,中沙关系陡然升级,值得去探求。东盟,明年是20周年纪念,也会有甚多机会。适者生存,善变者善存。大干不如巧干,巧干不如智干。
(三)
2023的3张牌
1、健康牌   提高免疫力的,注意力的,杀菌的,助眠的,建议大家一齐来做文章。照明人真实诚,至今没人牵扯“莲花清瘟灯”的。但灯对防疫战疫还是有开发空间的,我们总得有所作为。
2、智能牌   智能尽管没有迅速推开,这与各以为是有关,没有形成统一的共识。简单实用便利乃是关键。就如电视遥控器,本来蛮方便的,为让你误揿(收费),设置了那么多的复杂画面,且时常更新,老年人无奈,只能放弃,这是进步还是退步呢?智能照明抑或智能家居亦是如此。
3、双碳牌   "3060"的目标总是要做到的,围绕双碳有想像空间。比如高效、节能、环保等,谁搭上,谁得益。

       2023,把握好10个度,打好3张牌,是至关重要的。

       国家拼经济,企业谋佳绩;期待“核聚变”,携手创奇迹!

END


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