智能门锁抢占市场高地

随着家居智能化潮流不断演进，智能门锁逐渐成为生活刚需品，“忘带钥匙”的焦虑正在成为过去式。10月14日，国金证券披露的上市辅导备案报告显示，深圳市凯迪仕智能科技股份有限公司（简称凯迪仕）已于2022年9月同国金证券签署上市辅导协议，拟在A股挂牌上市。目前凯迪仕有2000多名员工，上万家全球终端网点。

据前瞻产业研究院数据显示，2021年中国智能门锁线上市场销量为373.6万台，占比约为28%。时下，这条赛道不仅有凯迪仕、德施曼等传统锁具厂商，也吸引了小米、华为、百度等互联网科技大厂，更有TCL、德力西等电器制造企业入局。各阵营龙争虎斗的背后，行业呈现出以营销、价格取胜的趋势，各路玩家和资本不断涉猎。

数据来源：海通证券

数据来源：洛图科技

20世70年代，美国率先进行微电子技术的研究，并且在欧美、日韩广泛使用。瑞典的YALA耶鲁智能家居锁开始使用APP远程控制、指纹、密码开锁。与此同时，韩国三星电子也开始采用光学指纹识别、卡片、密码开锁。90年代，我国第一批锁企开始崛起，由科裕智能有限公司制造了中国第一把智能门锁；2007年，我国开始自主研发第一个指纹锁；2010年，家居锁走向智能化。

2010-2016年间，锁具开始向智能锁方向演变，随之而来的是锁企数量激增、各大巨头纷纷抢滩，而锁具功能更丰富、外观更时尚、稳定性更高、联网已成大趋势。从锁企数量看，像云丁、云柚等专注智能锁的互联网品牌开始崭露头角；传统锁企也不甘示弱进军智能锁领域；还有海尔、创维、美的、TCL等行业巨头也想分一杯羹，这导致锁企数量激增到近两千家的现状。

市场方面，随着工程市场持续增长，房地产智能锁的初装率逐步提升，零售市场的表现也一路高歌猛进。据相关数据显示，中国2016年智能锁销量激增至404.6万套，同比2015年实现了105.4%的快速增长。

2017年，1000多个智能锁厂家引爆了一场“千锁大战”，整个智能门锁行业迎来优胜劣汰的白热化竞争阶段。

数据来源：前瞻产业研究院

策略之一是通过植入洋品牌基因营造高端故事。凯迪仕曾宣称其诞生于德国，标榜自己的“德国基因”。而德施曼的叙事是这样的：位于德国西部的一个叫费尔贝特的城市，锁是这里的主要产业，产品销往全球各地，DESSMANN（德施曼）就是其中的一家不起眼的小锁厂。随着DESSMANN经营者的战略眼光，不断将DESSMANN发展壮大……2009年，德施曼和网易、阿里巴巴等知名公司被引入杭州高新区，德施曼机电（中国）有限公司成立，专门生产中高端智能锁。施德曼邀请欧洲设计师针对中国消费者的使用习惯定制设计。

策略之二是请大咖明星代言人。2017年，凯迪仕请来了刘涛担任代言，提高了品牌知名度。德施曼请了吴秀波、好太太请了马伊琍、科裕请了唐嫣、黑龙请了柳岩、亚太天能请了张丰毅、樱花锁业请了主持人李湘……不一而足，有了代言人，也少不了各种渠道的广告投放。电视、户外、电梯、微博等广告媒介纷纷被各大智能锁厂商利用起来。

在直播电商快速发展的近几年，很多锁企也有了自己的直播间。凯迪仕把因为自身产品而在电视节目中维权的消费者请到直播间，获得了超过80万人次观看的直播战绩，可谓将互联网时代的营销玩到极致。

2016年，德施曼的子品牌小嘀推出首款云智能指纹锁，以1799元的价格杀入市场，而此时市场主流价格在2500元~3500元范围。同期，小米、360等互联网价格屠夫的入局，直接将智能锁的售价拉低到1000元以下。

2018年10月，360发布了一款智能门锁M1，击穿行业底价，直接将价格打到699元（安装费另需300元）。一个月后，云丁科技旗下品牌鹿客也推出一款999元的新品，同年12月，小米亲自下场当发布了一款正式售价1299元、限时众筹价999元的米家智能门锁。

近年，华为基于鸿蒙操作系统打造的华为智能锁，其AI 指纹算法源自 HUAWEI Mate 50 系列，能够与华为其他智能家居设备集成使用。

图片来源：华为官网

互联网、ICT等搅局者的进入，使得行业竞争进一步加剧。据奥维云网（AVC）数据，2021年中国智能门锁市场均价为1544元。而到了2022年4月，智能锁的均价降至1 242元。事实上，很多互联网企业在价格战上存在先天优势。这些企业有现成的线上销售渠道，也能为了达成智能家居生态的闭环，以极低的利润甚至亏本售出产品。

市场潜力如此庞大，企业和资本自然不会放过这个掘金机会。翻看历史数据，智能门锁行业的融资高峰也出现在2018年前后。青桐资本统计的数据显示，该年度共有14家厂商收获新一轮融资，创下历史最高纪录。其中，共有11家企业的融资轮次为B轮及以前，说明资本仍在押注早期项目。

2018年3月，德施曼获过亿元A轮融资；5月，优点科技完成1.4亿元A轮融资；7月，云丁科技完成2.7亿元C+轮融资；11月，德施曼获得超过过亿元的B轮融资；11月，果加智能完成1.5亿元C轮融资。

去年3月和12月，凯迪仕先后完成B轮和B+轮融资。其中，B轮融资规模接近1亿美元，为当时整个智能门锁行业的最高单笔融资。今年3月完成的C轮融资规模也达到近6亿人民币。天眼查数据显示，成立至今凯迪仕共完成了6轮融资，其中半数都发生在最近两年。换句话说，智能门锁赛道的热度也是在这两年达到巅峰。

调研数据显示，国内智能锁的占有率从2017年的不足2%，到2021年也才发展到接近10%，这与发达国家60%~70%的渗透率相比，仍有很大提升空间。当前，在国内市场竞争格局初定的背景下，出海成为很多智能锁品牌的另一种选择。

数据来源：奥维云网

2022年，凯迪仕在获得新一轮融资后，便宣布开启全球化战略，在工程渠道与数家国际企业达成合作，并进驻亚马逊、eBay等电商平台。鹿客在2019年时就布局海外市场。今年5月，鹿客还在日本发售了两款新品。目前，鹿客产品已销往12个国家与地区，累计出货超30万台。

数据来源：洛图科技

洛图科技数据显示，2021年智能门锁销量同比增速最快的是线上零售，达到31.4%，房地产工程由于政策及行业影响，微弱上涨0.8%，而线下零售增速降低1.5%。

未来或许会有越来越多国产智能锁品牌踏上出海征程，寻找更大的市场机遇。如今，多个阵营加入战局后，智能门锁也成了一个红海市场，产品同质化严重，呈现犬牙交错的竞争态势。无论是科技还是生态，还是线下服务，都未能给厂家构建唯一的竞争壁垒。

2009年成立，目前在国内智能门锁市场排名前三的凯迪仕如果能成功融资上市，将会会给小米、德施曼等对手带来更大压力。不过，凯迪仕的上市计划未必会一帆风顺，在资本疯狂涌入之后，整条赛道蒸蒸日上，却也带来了价格战以及质量滑坡等负面影响。

因此，这个看似热闹、不断被新概念包装的行业，在物联网、泛安防的大产业背景下，战局的胜负手还是渠道和成本。AIoT星图研究院10月25日（周二） 14:00发布《2022中国AI+泛安防产业发展报告》，将以最新的视角去解读包括智能门锁在内的大安防产业，欢迎届时关注线上直播。

识别二维码立即预约发布会