革命性的战略理念|《无人离职的公司》连载第4期

原创硅谷硅事 2022-09-27 13:11

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第一章

硅谷有一家伟大的公司（续）

那个时候没有人对模拟技术感兴趣。当我与投资者接触时，他们的回答是这样的：‘这是数字时代。模拟时代结束了。你到底在想什么？’

1.6 革命性的理念1

模拟，而不是数字

凌特这个独特的公司之所以能保持高利润率，是因为它采用了与许多其他公司相反的理念。这家公司采取了一种可以称之为“反向管理“的管理方法。

概括地说，凌特拥有以下三个革命性的理念。

（1）专注于模拟而不是数字

（2）远离消费电子市场

（3）注重经验和指导

1981年，凌特成立的那一年，数字革命席卷全球。利用数字技术生产存储器、微处理器等半导体的企业接连出现，而使用这些产品的新设备和媒体也随之问世。

硅谷也是如此，当时专注于数字技术的企业不断涌现。在这个过程中，凌特科技大胆地选择了模拟器件。凌特的创始人罗伯特·斯旺森（Robert Swanson）回忆起那个时代时说：“那时候没有人对模拟技术感兴趣。当我与投资者接触时，他们的回答是这样的：‘这是数字时代。模拟时代结束了。你到底在想什么？’”

然而，公平地说，正是凌特没有和其他公司一起踏上同样的道路，才造就了今天的成功。如果像其他企业一样，建立以数字技术为中心的产品体系，公司很可能无法实现如此高的利润率，也可能无法存活30年之久。那时候出现的数不胜数的数字集成电路厂商后来几乎都消失了，也证明了这一点。

毫不动摇地坚持“在数字技术的黄金时代选择模拟”这一革命性理念，无疑是该公司能够存活30年的原因，也是实现其他企业羡慕的高额利润的推动力。

1.7 革命性的理念2

远离消费市场

凌特另一个有趣的革命性理念是，它远离消费电子设备半导体产品的策略。换句话说，该公司并不专注于为消费产品（如智能手机、电视和个人电脑）提供通用组件，而其他许多制造商正在疯狂追求这些组件。

乍一看，这些类型的消费品市场似乎有很大的吸引力。每年出货量达到数十亿部的移动电话产品，给IC的高出货量带来前景。即使只用于一家中等规模客户的设备，产品的出货量也可能会超过数百万件。在报纸和杂志等媒体中，电子领域的主要焦点是智能手机和电视等消费产品，这在电子领域某些类型的“明星产品”中也很明显。对于芯片公司而言，似乎不应该拒绝这样庞大的市场。

然而，凌特采取了一种与消费电子市场保持距离的政策。原因很明显，最终的消费设备产品受到了激烈的价格竞争，这意味着组件和材料制造商不能增加他们的利润。凌特的创始人罗伯特·斯旺森在讨论脱离消费市场的原因时是这样说的：“归根结底，消费者对消费品的价格要求非常严格。在这些市场，消费者的需求是每年价格的稳步下降，我们不可能把宝贵的工程资源浪费在如此低利润的市场上。”

过去，凌特生产过用于消费品市场的半导体产品，实际上还是苹果电脑早期的主力电源芯片供应商。然而，由于与工业和医疗等其他市场的产品相比，这类产品的利润较低，该公司在2005年在方向上做出了重大改变，采取了从这类产品转移的政策。因为摩尔定律直接作用于消费类市场，其应用组件的价格几乎每年都会下降相当的百分比，这是为何纯粹追逐消费类市场的芯片企业很难实现稳定利润的原因。毫无疑问，正是罗伯特·斯旺森，一位强大而有魅力的经理，在场主导实现了这一巨大的战略转变，使公司成功地脱离消费市场。

凌特科技在早期就决定脱离消费者市场。这种管理上的战略转变取得了明显的成功。当许多为智能手机和电视等设备制造半导体的制造商都在为低利润而苦苦挣扎时，凌特科技却享受着40%甚至更高的利润率。毫无疑问，对于日本半导体制造商来说，凌特科技的华丽转型被视为一项真正耀眼的成就。

在采取远离消费市场的策略时，公司做好了应对困难的准备，一些员工也发现自己陷入了困境。我们稍后会更详细地讨论公司当时的经历。

1.8 革命性的理念3

经验丰富的资深员工为创新提供指导

凌特的第三个革命性理念是它重视高级工程师的指导。首席执行官洛塔尔·迈尔表示：“技术创新对凌特来说是极其重要的。正是我们的高级工程师以他们对技术、客户和市场等要素的广泛理解，带来了这些创新。这是没有经验的人员无法模仿的。他们可能需要10年的经验和指导，才能被凌特认可为高级工程师。”

在理解年轻工程师的重要性的同时，凌特对高级工程师更加尊重。了解客户和市场是需要时间的。正是因为他们丰富的经验，高级工程师才能创造出高附加值的产品，从而获得其他公司无法比拟的市场认可。几乎所有的管理人员都有技术背景，这就是为什么他们对这一理念有很好的理解。

这既说明了公司将重点放在高级工程师身上的立场，也解释了为什么这些人员会留在公司。就像日本的终身雇佣制度一样，员工们保证长期效忠凌特并持续带来创新，唯一的解释是该公司有重视工程师的企业文化。

当你进入凌特的总部时，你会在走廊上看到展示凌特工程师成就的电子杂志，就像该公司在展示其高级工程师的高超技术一样。（图1.4）

图1.4:装裱杂志封面的展示

走廊上摆放着该公司曾被报道过的杂志的加框封面。

摄影:林光一郎（Koichiro Hayashi）

- 未完待续 -

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翻译 | Jackie

编辑 | Jackie

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硅谷硅事公众号“硅谷硅事”。作者在硅谷做芯片公司的产品线经理，分享一些在美国芯片行业做产品战略和市场管理的故事，也包括其他关于芯片和电子行业的评论和思考

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