昨晚接孙清焕董事长电话，谈及当前形势，他脱口而出:“什么样的风浪没经历过？什么样的学费没交过？这是成就一个伟大公司必须要经历的。今年上半年面临那么大的困难，但业绩还是让人感到惊喜。是呀，今年的照明行业，遇到了前所未有的问题，如何在困难中奋起，在奋起中搏击？我眼中似乎看见了十个机会，在此与同行分享，当然仅供参考而已！
1、国家正在筹划大市场的格局，照明行业能否在占有一席之地？与建材、家居等加上绑定在一起，既是集散地，也是批发地以及零售地。从上到下或由下到上，不知有何渠道传递诉求，能否整体发点声音呢？
2、坐过晚班飞机都知道，在航班起飞或降落时你往下一看，昏黄的高压汞灯依然占据主导地位。即使使用的LED路灯，也是魚龙混杂，良莠不分。且光源的专利，不是美国公司的，就是日本公司的。在此提议，我们可否统一行动起来，一起来推广硅基金黄光抑或白光？它是由中国科学院院士、南昌大学副校长江风益团队(曾获国家科技发明一等奖)发明的，不存在卡脖子问题。何况更符合道路照明的要求，更适合国人的视觉辨识，更会让城市灯光舒适温馨。如打好这张牌，路灯的话语权会牢牢地掌握照明行业的手里。切忌不要去讲魔都的“城市合杆”及其它什么杆。要知道，我们主要是卖灯的，回归路灯属性，才不会丟失阵地(市场)，否则连投标的机会都没有，那不是虚有双甲资质吗？
3、对城市(含街道)景观照明升级换代，这是一次机会。我们照明人要善于表达和宣传，一是要强调灯光是让人民有“获得感、幸福感”最快最直接的一种方式。二是要讲，灯亮才会城市靓，灯光璀璨才会有城市繁荣。其投入产出比，灯光可能是获得最快最佳的经济效益和社会效益，更重要地是在关健时刻能够有政治效益。
4、光有白天的文旅可能是对资源的浪费，是否可充分地利用存量景点，用灯光把夜间旅游带动起来呢？如在国家有关5A级评级中，鼓励一下夜景夜色旅遊呢？如成为网红打卡地，夜经济不就带动起来呢？让旅游者住下来，逛起来，嗨起来，这得靠灯光营造光环境呀！
5、体育照明正待兴起，体育场，体育馆，户外体育场地，包括各类大中小学的操场。要开展更多的体育活动，尤其夜间的灯光设施，达标者甚少。还有鲜有人知道的，草坪补光灯，售价甚高，大多为进口的。谁能把这块市场抢占，那也是收获颇丰。
6、“振兴乡村”中，是一个热门话题。可否发起“百万乡村百万灯”的活动，“一盏灯，点亮一个村”，“一杆灯，照亮一条路”，“好灯照教室，台灯亮学生”等。可与农家乐及乡村旅游结合起来。我们要放平心态，一个一个项目做，大项目抢着做，小项不放过。智慧性的太阳能路灯，也可在振兴乡村中大显身手。
7、工信部等四部委最近发文，第一次把智能家居和智能照明相提并论，在全国要建示范“基地”和展示“空间”。我认为，这是一个绝佳的机会。让我们有理由让智能照明和智能家居紧密地结合起来，即可作为一个子系统，又可独立成为主系统。假如智能家居能够普及推广，智能照明不就因势而起吗？
8、LED灯最优点就是长寿命，似乎变成了“一生只用一盏灯”，变不了消费品抑或消耗品。能否有可能妨效当年推广节能灯，直至居委会，用旧灯换灯。以双碳的名义，用“更健康、更节能，更环保”的亿万灯具大升级活动，以吸顶灯、吊扇灯为主，政府给予补贴，企业适当让利，这也是一个具体贡献。
9、对付新冠病毒，我们要有防备的锐利武器。近来深重紫外UVC-LED的光效有显著提高，由3%提升到10%，如能产业化，其应用范围可大倍数的扩大。另外222nm的准分灯其国产化的水平已接近国际水准，因有人机共存的特点可广泛用于机场、车站、学校、医院、商场等场所。
10、让光赋能农业，是照明人新时代的一项历史使命。万物生长靠太阳，有时是靠不住的，天一黑，“太阳光已变身月光”。“万物生长靠灯光”，看来越来越靠谱。一年365天24小时全候，因需用光。用LED光快速育种(水稻只须60天)，加速提高“农业芯片”的种子的培育水平，这样就能在戈壁滩也种出水稻(立体式植物工厂)。如用流动的植物工厂(舱)，既可培育牧草(麦草6天)，让天下牛羊天天有鲜草吃，同时又可长各类蔬菜瓜果，就近送至千家万户。
上述的机会并不全面，如细分的市场，新能源汽车灯和其他专业用灯。最重要地还是那句老话:不是缺少市场，而是缺少发现！
诚然，照明市场容量就那么大，有家百年品牌做了99年，也还只是几个亿的RMB徘徊。我建议，有上市或有实力的企业，应另辟溪泾。木林森已开始涉足于新能源领域的开拓，“明知有风险，偏向山中行”，万一山里有宝藏呢?
照明加与减，要因你而宜，适合你的，才是最好的！
总而言之，活着就好！
